[分享] 成長之路(1)

看板toberich (創業)作者luke0710 (綠島小夜曲)時間13年前 (2012/09/17 22:57)推噓29(29推 0噓 4→)

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不知道標題這樣下對不對就隨意下了個標題其實在創業版也好了一段時間因為是接家中的事業感覺一直跟創業扯不上邊後來AMY大開了一個老闆版,感覺終於有個可以互相交流的地方但是沒想到卻被腰斬了XD 一直有在板上看到前輩分享自己的過程其實我也很想分享給各位我當初怎麼接手家中事業的過程但是一直沒有時間今天洗澡洗到一半突然想到一定要來跟大家分享所以洗完澡就來發文啦時間回到5年前那時候從澳洲剛回來正好去的是現在很火熱的話題--打工旅遊其實當初去那邊的目的只是想要把英文學好後來是真的入不敷出,不想三餐都吃果醬吐司所以跑去當了導遊,後來算算我當導遊大約半年,大約賺了40多萬但是都是半工半讀,因為我當初去的目的真的只是想念書後來把這40多萬在最後一個月都拿去澳洲環島了, 因為都是每個城市坐飛機+住3星旅館所以存的錢幾乎花完,我記得回台灣好像只剩下20塊澳幣所以我這輩子大概不會去澳洲了吧該去的都去了回國後,因為出國前其實是想把語言學好然後回家裡事業幫忙看是否可以做外銷後來知道做外銷不能光靠語言所以後來去應徵了一間貿易公司當時應徵進去,主管給我薪水36K,試用期過後再往上調我是覺得薪水不錯, 但是他後來補了一句:我們是責任制喔!但是要打卡我就知道沒這麼好康應徵進去之後,其實每天工作都超過12小時每天大約七點就要到公司,然後下班出來公司後都是大約8~9點直到某一天我發現,我進公司時太陽才剛出來但是出公司時,月亮卻已經高高掛覺得生活非常沒有品質我一回家就跟我爸說我要回去家裡工廠幫忙因為當時我們家工廠其實生意很差營業額一直掉,員工人數也很少那時候營業額大約80出頭,員工人數含我爸媽:6人其實我爸一聽到就跟我說看要不要作一年看看,之後再回來幫忙但是我當時想法是,能早點回去接手幫忙,我爸也可以早點退休 (其實有一半原因是因為覺得在那間公司沒有生活品質啦!<--這點可以罵我沒關係) 後來就毅然決然的辭掉工作回家裡幫忙了因為家中事業是很傳統的製造業-->沖床所做的是偏向汽車零件的部份汽車產業只要一蕭條,我家生意就青筍筍當時一回去,主要是要接業務的部份就是開發客戶,客戶聯繫,以及幫忙送貨等因為從高中時我就有幫忙做模具了所以其實對於我們家的製程有一定的認知後來才發現原來這真的很重要因為以後你跑生意的自信全來自於這裡 (所以插話告訴大家一下,要跑生意專業度一定要夠不只有會帶來自信,還會讓人覺得你很專業,訂單自然好拿) 因為當時接手時,毫無頭緒,只能先學學估價,送送貨所以在第一個星期我幾乎都只是在學估價跟送貨一方面,我也在想要怎麼替公司拉更多的訂單後來我做了一個對於公司很重要的決定就是做網站其實沖床這個傳統產業真的是很少人在作網站的但是我一直覺得,現在一定很多公司的RD或是採購也要找一些供應商第一件事情一定是上網找(現在應該沒有人在翻中華電信黃頁了) 所以我就認為製作網站一定有用後來請人估價製作網站費用,估出來差點沒把我嚇死網站費用:15萬照片拍照含去背景費用:500/張我預估要拍200張-->10萬網站管理功能:2萬看到這裡我心都涼了作一個網站居然要快30萬但是我還是認為要作,但是要省成本情況下所以拍照去背景部份我自己來網站製作部分則是找朋友認識的製作-->估價2萬所以後來花了大約三個月時間製作網站包含拍照,用PHOTOSHOP去背景,我花最多時間就是做去背的動作有一陣子眼睛因為盯電腦螢幕太久都有點花三個月時間過去終於把網站完成,雖然很陽春但是客戶至少可以在網路上,找到我們家可以了解我們家產品是什麼之後一些增加曝光度,以及一些去放網路黃頁的我就不多說了也可以去雅虎網站告知你公司有網址,請他有人搜尋你們公司名稱時可以迅速顯現出來網站做完大功告成啦我之後做的就是作一些電訪開發客戶的工作我強迫自己每天要打電話給三個客戶約拜訪也從老爸那邊有探聽到幾個有望客戶就逐一打電話,看是否可以讓我拜訪自我介紹一番其實這功效說實在話不大(我跑了大約50間,現在有在生意來往的只有2~3間) 但是卻可以讓你知道你們公司哪些是不足的哪些是有競爭力的,也可以順便讓你了解現在客戶需要的是什麼所以與其屁股黏在椅子上不如多出門去走走,有沒有訂單是其次至少你可以了解現在客戶在想什麼其中拜訪讓我印象深刻的就是我約了台中一個客戶跟台南三個客戶拜訪我就開車下去,進行兩天一夜拜訪中間住宿就住朋友家,順便聯絡感情台中這個客戶很妙,一直說他量很大也一直丟圖給我估價,也一直說我們家價格很OK,他很想換掉但是不知道為什麼我估了大約20個案子還是沒接到他的訂單這時你就知道,客人的話還是聽聽就算了,他只是要你的價格去壓別人價格是不是要給你作那不重要後來去了台南的客戶,其中一間用的東西我們剛好有生產量也挺大,我們價格也比人家低但是採購還是不願意轉單原因是因為他們原本配合的當地廠商已經很久了,服務也很好他很怕換了台北的供應商到時候產品有問題,我們處理會慢一拍所以後來也是說謝謝再連絡~ 經過這一次去南部之後我就知道其實找訂單還是要找地區性的客戶這樣的想法也沒錯,有問題時大家都希望可以立刻看到你的人所以後來南部的客戶我就沒再繼續尋找,只鎖定北部的客戶. 後來在搜尋客戶期間我爸就跟我說,有一間客戶他從以前就知道也想做他們家,但是一直沒辦法打進去他們供應鏈他就叫我想辦法開發看看因為這間客戶規模也挺大,我一時間也不知道窗口要找誰想了很久,我就直接撥電話過去直接找總機跟總機說:可以幫我轉接你們採購部嗎?你們剛剛有人打電話給我總機小姐說:您應該是說資材部吧?我們沒有採購部我:對對~資材部,麻煩您一下(冷汗) 轉接過去後我:您好,可以幫我轉接採購"林小姐"嗎?我是新的供應商,他之前有跟我聯絡 (我真的是想了很久才講出上面這句話,因為我很想直接找到窗口,但是不知道找誰只好想到陳林半天下,應該有個姓林的採購吧?) 資材部:請問您是說"林小姐"嗎? 我:對~(抖) (待續) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.224.74.211

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Attui

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lostt

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thismy

09/17 23:27, , 3^F

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