[問題] 請問如何應付削價競爭?
我想削價競爭應該是走任何生意都免不了的問題，電子商務、網購通路似乎更明顯。
目前觀察到的有幾個常見的應對方式，不曉得還有沒有其他更可行的方法，歡迎討論看
看。才疏學淺，更望前輩們能指點遺漏之處~
以下為近期看到的一些應對價格戰的方式：
1.亦步亦趨：同商品降價到和競爭者相同的價格，但絕不超過，旨在止血，傷敵其次。
求自保，且避免引發後續的競價割喉戰。
2.一步之差：永遠比對方少個那個一塊五毛，如果價格差異的程度不足以撼動消費者
倒是沒什麼差別，但這一步往往就是朝著惡性競爭的開端，最後就是死傷遍野，winner
takes it all!
3.隔山打牛：迴避同商品競價，改降同性質的商品，或是替代性商品。
4.東牆西補：一樣不正面迎戰，對方如果降低A商品的價格，自己就改降對方也有的C
商品的價格。如果對方不降C，那可以透過C商品降價的利潤多少補貼一點在A商品損失的
部分。如果對方跟進，那自己壓縮到的利潤永遠比對方少一些。
5.文宣抹黑：刻意影射別人降價的商品有來源不清或是品質疑慮，感覺如果消費者習
慣某種價格，對於突然間用超低價殺進來的新對手，這招好像有點效果？
6.共同壟斷：有時候看到某些商家做生意還滿有默契的，對於特定的產品，到哪邊都差不
多的價格。能夠這樣協商，有錢一起賺是最好，可當身為消費者，頭可就大了:)
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We have made thee neither of heaven nor of earth,
Neither mortal or immortal,
So that with freedom of choice and with honor,
As thought the maker and molder of thyself,
Thou mayest fashion thyself in whatever shape thou shalt prefer.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.230.243.22
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1403963786.A.DEC.html
→ VANNN:建議問問題時,將前因後果講清楚,如什麼叫 電商??? 06/28 22:28
好的,我做了修改,感謝您的提醒:)
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您言下之意，是不是對應價格戰的方式，最直接的就是想辦法讓消費者同意自己當下的
價格？而不是在價格數字上面想方法呢？:)
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喔！說到機油倉庫，我記得之前幾個油商一起狂殺某件產品，結果最後一路從250殺到
破盤160幾吧！那我也想知道，如果對付這樣的價格戦，除了一起跟進外還有什麼方法可
以應對:)
※ 編輯: expired (36.230.243.22), 06/28/2014 22:46:26
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現在資訊發達，延長價格優勢時效好像還滿困難的，畢竟從散佈折扣消息－消費者得知－
消費者前來購買。這三點之間會有時間差，實體店面競爭者可能因巡點不定時而有點機會
，但電子商務的話幾乎就沒有辦法了....不知道有沒有什麼實際案例可以分享呢？:)
推
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這點小弟深信不疑，只怕現在是對手出這招殺著，我們無招架之力呀～:)
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應要求幫L大修文了
※ 編輯: expired (118.168.61.40), 06/30/2014 01:52:44
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