[分享] 從傳統代工到創辦品牌

看板toberich (創業)作者JDJue (Steven)時間11年前 (2014/12/17 03:41)推噓18(18推 0噓 7→)

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大家好小弟先前在板上發過許多文現在來跟大家分享自介文之後的日子　（可以找我的文章）小弟家裡是傳統紡織+成衣代工前年家裡歷經了投資新工廠的失敗，賠了約上百萬的數字 (自介文有提到) 那時候真的是感到家裡有種無比的哀愁好險靠著一些人脈，很多人願意幫忙才撐了過來所以想要分享給大家不管是哪一種創業，對於錢的控管都必須非常謹慎小心畢竟頭如果洗下去了，要全身而退是非常難的只靠熱血是沒辦法創業成功的創業靠的是大量的資訊蒐集，多方測試後，找出成功率最高的路去走經過以往的慘痛經驗小弟認為「把家中全身的家當賭下去創業」的想法是錯誤的因為當自己沒有留後路的時候．心裡會處在一個慌張、緊張的狀態反而沒有辦法真正靜下心做出理性、合理、符合市場需求的判斷也許很多人說，「要讓自己毫無退路，你才會拼命努力阿！」別傻了... 小弟用親身經歷告訴大家創業靠的是自律、紀律，自我的要求鞭策才是最重要的真正的聰明創業家都是把自己的後路先準備好然後毫無後顧之憂的向前邁進 ---- 「公司是生產市場需要的東西，而不是公司能生產的東西。」我認為在創業投資之前必須要先了解自己的業績、利潤、營業額會從哪裡來（市場導向）自己要有一定的把握，再投入會比較保險至少要想辦法去測試，而不是自己悶著頭空想（千萬別空想，空想的內容有80%與市場走向不同，完全浪費時間）等測試出了一些結果，修正後認為可以做了，就加碼嘗試很多人都以為有了好想法就會成功結果想了很久，走出去才發現市場其實沒有很需要這個想法我們以前開設工廠最大的錯誤就是以為只要把錢砸下去，有了規模，就會有單子進來想說頂多就是競爭了點，利潤少了點，成本想辦法壓低還是可以生活不過問題出在：我們並沒有成功做出差異化雖然有了規模，但我們能做得，別人也做得到，別人也抄襲的到我們努力做了小差異，其他廠商馬上就偷偷抄襲跟進為了搶單子，大家把市場弄得滿血通紅，非常的慘工廠已經投入的資金就算了但是人力、租金等等成本是會持續消耗的，它反而變成了最大的累贅萬萬沒有想到我們自己建立了工廠，反而把自己限制住了(有作法自斃的感覺) 不過對手也許因為搞垮我們而開心，卻沒想到他們同時也將市場價格給毀了所以我相信他們現在一定也是不好過這個社會，太多人實在太奸巧了遠遠超乎我們當時的想像，所以我們摔了一大跤大家真的要小心，商場上沒有永遠的朋友也許今天是夥伴，明天他就開公司跟你競爭也許今天是夥伴，明天就因為單子出問題而翻臉拆夥有單子才是朋友，沒單子就不認識，這就是商業常態 ----- 假如時光重來，我擁有了工廠那筆資金，我會如何做創業投資呢？我的作法是：我會想辦法把我的點子先以少量資金的方式委託出去然後找通路測試自己的點子實品化之後，看看有多少的正向回饋雖然比較花時間，但是相對穩很多而且也能夠根據正向回饋逐漸修正自己的想法，找到與市場最相符的商機利用80/20法則（80%利潤來自公司的其中20%商品）把不必要的廢物都拿掉徹底降低損耗成本，只留下最具競爭力的20%商品或服務等到測試有些把握之後，再投入自己的主要資本反覆測試，先找出自己能獲利的點，然後再慢慢擴展 80/20法則是有根據的，他有規模化的效果在小型市場如果呈現80/20規則，那麼大市場也會是大概的80/20數據分布這樣就能降低虧本機率初期就是要做小規模，然後做的精準(做得"精準"比做得"好"重要) 方向精準，規模穩定，要再擴大自然不是難事另外，真的不用太擔心自己的點子會被偷因為大部分的人都不認為你的點子會成功，他們根本不會想理你，他們只想嘲笑你而大部分的點子，與執行之後的現實情況，往往相差60%以上 (也就是你會發現你的新點子裡，有一半上其實是與現實不符的) 所以努力地去測試自己的點子成功率吧！等你小有成就之後，很多人就會開始巴著你，想跟你"合作" 但當中有多少人適合當你的夥伴呢？自己去體驗吧對我來說，執行力比點子重要太多了市場是被執行力最強的人拿走，絕對不是點子最好的市場有個特性：多數人還是喜歡找有做過事、有經驗的人合作所以不要因為認為自己點子不夠好，就不行動你的點子可能很差，但你只要願意執行，就會有人願意回應你，就會有人幫你等你下次再執行新點子的時候你就是個有經驗的人，而且你是個願意做事情的人，所以會有更多人願意幫助你這就是為什麼我們工廠倒閉虧成這樣，現在還活得下來的原因再好的點子，只要不嘗試，成功率都是0 --- 我在代工界待了這麼久，真的覺得代工看似輕鬆，反而比較辛苦是一種"不想苦一陣子(建立品牌差異)，就苦一輩子(傳統代工)"的概念所以萌生了創立服飾品牌的念頭又因為之前慘跌的經驗，所以這次以各種試水溫的方式測試市場自己發覺未來台灣對素T類服飾(素色短袖、長袖、帽T等)的需求會逐漸成長而想要用素T表現自我個性的人也會越來越多所以我打算創立素T服飾品牌，未來不會在外面有任何圖案是一個專門的極簡素T服飾品牌這是FlyingV上面的服飾品牌募資網址 https://www.flyingv.cc/project/4746 為什麼我會想創立素T服飾品牌呢? 因為我在成衣界打轉的日子裡，我發現了幾件事 1.其實很多人不會穿搭衣服 2.多數廠商對於時尚、美觀毫無興趣，他們只在乎利潤跟成本 3.台灣廠商很少在簡單的事情裡用心(例如：超簡單的T恤) 很多人都覺得台灣沒什麼時尚感因為連最基本的T恤版型，台灣都是做得亂七八糟的很多人以為把自己打扮成聖誕樹就會好看，其實這觀念是錯誤的 T恤很基本很簡單，卻對穿搭影響很大因為透過T恤的尺寸選擇，能夠了解自己的身形，選擇其他服飾就不容易失誤如果一個人對自己的身形不了解，版型再好的衣服穿在身上都會覺得奇怪如果T恤都不太會選擇，那麼要選出真正適合自己的襯衫、西裝等等也不容易所以很多人問我要如何穿搭我都會請大家先把自己的肩寬跟上半身身長的尺寸長度背起來以後去外面挑衣服，就不要看尺寸(台灣尺寸很亂) 直接去看細節的尺規，找出自己相對應的尺碼然後再去注意袖攏(肩膀的袖寬)、腋下跟腰身的剪裁細節袖攏如果太寬，穿起來就會很老氣腰身如果往外擴，就是台灣傳統版型，看起來會很邋遢這樣可以減少約80%以上的購買失誤至於做素T，是因為自己很喜歡穿沒圖案的衣服現在台灣的普遍文化就是到處盜圖、抄一抄改一改再拿出來賣所以台灣的圖案大多也沒什麼文化特色...(有點悲劇) 從代工到品牌創立我才發現真的是很不容易的路，代工跟品牌有很大的差異性但是身邊真的有很多人願意幫助我真是慶幸自己做人還不算失敗QQ 走品牌之路不只利潤能夠提高，而且能夠真正做到我想做的事情：改變台灣穿搭文化希望哪一天走在路上，會覺得怎麼很多老人隨便穿都這麼帥那時候台灣時尚就要起飛了目前雖然都還是在試水溫的階段，但沒有放棄過相信未來會找出一個契機點，能夠把自己的經驗帶入與所有的創業板朋友，共勉之！也希望有想法建議的朋友，能夠給予小弟一些指導(跪) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.142.93.20 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1418758864.A.F55.html

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