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[問題] 玩具市場問題

看板toberich (創業)作者 (蔡旺旺/蔡咪咪)時間7年前 (2016/11/17 18:40), 7年前編輯推噓27(27推 0噓 66→)
留言93則, 18人參與, 最新討論串1/4 (看更多)
各位前輩晚安 食衣住行育樂，是人民的六大需求 樂：娛樂、玩樂，理所當然會聯想到玩具 小弟家中是經營家庭式工廠 生產機台為傳統射出成型 有一些相關知識 現在在外面的傳產公司上班 公司主要經營轉軸 現任機構工程師 接著需要麻煩前輩們以零資本開始思考（亦即代表沒有任何機台） 小弟我目前有一些起步的想法 來請教各位前輩們 關於玩具市場（日系PVC公仔、GK模型，RC玩具） PVC公仔，目前我知道是需要開模及上色 我自己本身有一些開模知識（還需要一些加強） 以及特別的技術 所需設備二手傳統銑床及烤箱即可，不需要高階CNC以及放電加工機 這邊成本就省了許多 當然這技術還需要一些時間跟成本做驗證，只要模具壽命能符合1500PCS壽命 基本上就算過關了 已知此技術可射出PMMA塑料，但不知模具壽命。 GK模型，大多都是矽膠翻模，大多都賣白身居多 矽膠模具壽命就只有15PCS左右，導入上述的開模技術 接著GK成型，主要是利用真空澆注成型...等比較沒有效率的方式 改利用射出成型，當然會比較快速 但是射出材質不同，是否能直接用在機台用上還是未知數 同樣需要一些時間跟成本驗證 PVC那邊就可以同時做驗證了 RC玩具，這邊小弟還沒研究到 以一輛房車為例 目前的想法是讓消費者從引擎開始組裝 以仿真作為產品重點 至於如何實現，還需要多研究 原型的誕生：3D列印、傳統雕塑 3D需要會建3D檔（我不會建立這種沒尺寸的3D...現在有安排補習課程） 傳統手工雕塑，比較即時性，但需要花時間及精力 還有一個，真的忙不過來就只好外包Mockup，此項也是需要3D檔 設計合作：找粉絲多的畫家合作、購買日本授權 這邊是以日系PVC跟GK作為考量 目前最主要欠缺的就是要生產的作品 關於這點小弟是偏好找他人合作的方式 以Mopetz的酒促娘小莓，一隻上完色的PVC，售價2680 假設1500隻全部售完，營業額就有4,020,000 我記得這是台灣團隊原創人物 那不如找人合作，或者直接購買授權 還來得有效率一點 關於產品販售市場，我不考慮單一台灣 以網路方式賣給全世界的消費者 至於要如何打進去，這確實是有難度 光是如何散播知名度 目前需要資金，包含3D印表機、二手傳統銑床以及射出成型機... 大約60萬左右... 不包含房租水電等每月開銷。 --- 代工的利潤實在是低得可憐，還要被客戶要求cost down 所以想利用自己目前所學的一些知識看能不能做出自己的產品 正常量產模具動則50萬起跳（一副並非一套），在這邊就可以降超多 只需要模座，讓我可以塞替換模仁，成本相對減少許多 一樣的售價，利潤更高 再來是走少量多樣，甚至是限量，如PVC大多都是1500PCS 不要讓自己那麼累，才是重點 --- 以上是小弟目前的初步規劃，當然很多地方想得很美好 實際運作當然不是這麼回事... 還麻煩各位前輩打醒小弟或指導一下 讓這個夢想消失滅跡，或者更實際一點 先謝謝各位前輩了！ 只要給意見都會提供100p，反正p幣囤著也是沒用... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.145.89 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1479379235.A.02D.html
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11/17 19:04, , 1F
先說一下成本及售價吧，先不以版權物品估
11/17 19:04, 1F
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11/17 19:32, , 2F
如果你是要自己銷售，你該擔心的是行銷費用...
11/17 19:32, 2F
得參加許多活動倒是真的
推
11/17 19:37, , 3F
抱歉，看了一整篇好長的文，完全不明白你想做的是什麼。
11/17 19:37, 3F
推
11/17 20:06, , 4F
"買斷現有公仔授權來低量產賺錢，重點是不要這麼累"
11/17 20:06, 4F
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11/17 20:07, , 5F
應該是這樣啦~
11/17 20:07, 5F
沒那個財力到買斷現有公仔拉...至少新作品的要能拿到授權
推
11/17 20:29, , 6F
過年要到了 我印一本風景桌曆送給客戶成本25 ~
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11/17 20:29, , 7F
改成有版權的KITTY 成本*3 ~
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11/17 20:29, , 8F
我想你可能把版權或授權的費用想的太低了
11/17 20:29, 8F
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11/17 20:30, , 9F
而且在量不足的情況下 利潤還不足以沖銷成本
11/17 20:30, 9F
http://www.teldapbridge.org.tw/Advisory/answer_more?id=249 關於授權金詳細金額，我目前無法了解，若是真的以這諮詢頁面上所述 其權利金是以零售價的4%～7.57%或批發價的8%～15%。 那還是有賺頭阿
推
11/17 20:32, , 10F
可以走跟對岸『龍晶石』一樣的路線，塗裝好的GK還是
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11/17 20:32, , 11F
有不小的市場
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推
11/17 20:33, , 12F
全世界限量1500隻~那你可能要挑世界性頂尖的標的~
11/17 20:33, 12F
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11/17 20:33, , 13F
比如"川普公仔" ?? ~ 那你預計要多少授權費 ?
11/17 20:33, 13F
1500隻是日系PVC正常量，從下料到塗裝，量多反而會虧錢
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11/17 20:36, , 14F
更正錯字 龍晶石（X） 龍精石（O）
11/17 20:36, 14F
https://goo.gl/qOyYkL GK這部分確實還是很有不小的市場，但現在GK大多還是以矽膠模具為主 看製程上能不能改善，降低成本才是首要目的
推
11/17 21:03, , 15F
不同標的授權方式不同 ~ 迪士尼很多系列都只剩下授權
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11/17 21:04, , 16F
的功能了~比如米老鼠/小熊維尼
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11/17 21:07, , 17F
還是先詢問標的物的授權金來算成本比較保險喔
11/17 21:07, 17F
這個也只能直接找廠商了...這樣的話 找畫家合作反而是可以優先考慮 畢竟直接找上原作者是最快速又有效的 剛找到霹靂的模型，以上色 http://shop.pili.com.tw/store/item.php?iid=QA36003A 800隻就有5,510,400 當然，這是他們自己的創作作品，可以這樣玩
推
11/17 21:31, , 18F
參展只是行銷的冰山一角吧？公仔這種東西沒廣告沒炒作沒
11/17 21:31, 18F
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11/17 21:31, , 19F
話題根本沒人會買，這些全部都是錢，而且很貴。
11/17 21:31, 19F
公仔的部分，我很少看到廣告說... 只能說會買的大有人在 全部都是錢，總比被剝好多層來得好
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11/17 21:33, , 20F
知名商品 應該都傾向找人代工 利潤自己賺XD
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11/17 21:33, , 21F
做了太冷門的商品 銷路跟價格都是考驗...
11/17 21:33, 21F
是阿，主要還是先累積研發RC的能力(？ 看到好多仿真模型玩具，真的很心動 兩個夢想一次滿足的概念（？ 小時候沒玩具的夢，以及長大後轉型創業的夢
推
11/17 21:39, , 22F
沒有堅強的原作在背後支撐 要賣PVC賣得好應該不簡單
11/17 21:39, 22F
有原作也需要，成品也要夠精緻 https://www.myacg.com.tw/goods_detail.php?gid=447302 以這隻高捷-小穹做舉例，感覺就哪裡怪怪的... 玩具這方面，看似簡單但還是有困難度的 不再只是小孩子玩玩的廉價塑膠製品
推
11/17 23:12, , 23F
公仔這東西還是很吃粉絲的，粉絲不買單就沒銷量
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推
11/17 23:13, , 24F
粉絲很重要
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推
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所以你打算透過什麼管道來行銷呢@@
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推
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想以動漫公仔作為賣點的話，可以參考看看對岸「雛蜂」
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11/17 23:19, , 27F
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但如同版友所說，強大的原作很重要；國內也不是沒有擁有
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11/17 23:20, , 29F
堅強實力的漫畫家，但是能否產生足夠需求則需要再評估
11/17 23:20, 29F
還有 28 則推文
還有 10 段內文
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11/18 02:57, , 58F
換個牌子繼續賣 ，競爭相對激烈 ，隨著勞工價格上升 ，
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沒技術沒本錢燒的自然會淘汰 ，能剩下來的大概都已經是
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有經驗有本錢的大咖了 。臺灣拼不過的原因不外乎人力
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成本太高 。還有如果你對貨運有研究 ，你會發現從大陸
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寄東西過來有時候會比你從臺北寄到高雄還便宜 ，他們
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本土貨運成本也是低廉 ，更別提有些出口會低報 ，我和
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大陸廠商定電子套件 ，金額不但低報報關內容還寫鐵盒
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。綜上所述是我認為中國產品之所以利潤好的原因 。雖
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然你似乎一直想藉由產品異質性去跳脫傳統代工框架 ，
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但說到底你還是在代工不是嗎 ？如果我是腳色創造者想
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生產手辦，我不會把它交給一個新的沒見過的廠家做 ，即
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便你的經驗和大陸不分軒輊，我還是會選大陸 ，因為他
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們比較便宜 。你必須確信你弄出來的東西品質是真的比大
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陸好 ，才有理由賣的比他貴 。如果你想完全一人包辦 ，
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做盜版 ，那你的對手依然是大陸盜版廠商 ，你依然便宜
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不過對方 ，你的東西依然沒競爭力 。所以重點在於你在
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草創初期到產品被接受，要多久期間 ？這段期間勢必空
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轉甚至虧損 ，你有多少錢能燒 ？
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的確很多部分花錢就能解決 ，對手花的錢比你少 ，你自
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然活不下去
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但對手 …*
11/18 03:00, 78F
感謝您提出的意見，小弟我是還有分很多階段可以執行 如果說真的無法經營，那就只好當興趣做 設備買了其實也沒虧多少
推
11/18 07:27, , 79F
科技的時代要做玩具@@，那找的東西可能你真的要下功夫
11/18 07:27, 79F
之前看到鋼鐵人外衣一比一的玩具，覺得很酷
推
11/18 08:12, , 80F
需要3D列印可以找我，我買設備也接代工生意
11/18 08:12, 80F
好的，謝謝
推
11/18 10:40, , 81F
我在賣進口正版模型,被盜版搞得很辛苦,希望您不要走上盜版
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11/18 10:41, , 82F
之路,拜託有點商德,言歸正傳,有接觸想進貨PVC公仔雕像,
11/18 10:41, 82F
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11/18 10:43, , 83F
新品全都是要好幾月前接單預定,應該事先接單在生產,原因
11/18 10:43, 83F
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11/18 10:44, , 84F
應該也是盜版問題吧,正版先出就不用賣了,這也是要考慮
11/18 10:44, 84F
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11/18 10:44, , 85F
預購接單量不足是否能承受...
11/18 10:44, 85F
盜版真的是很缺點...一堆只想坐享其成的自私鬼，謝謝您~ 目前看下來，先以當興趣做 有成果後在來評估是否正式上線 才是正宗 ※ 編輯: sunkingten (1.161.19.32), 11/18/2016 11:10:18
推
11/18 15:57, , 86F
我也是興趣啊,做這行的都是吧,先培養sense以後若要開發
11/18 15:57, 86F
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11/18 15:58, , 87F
人設,雕塑,原形,生產我通通外包,各司專業,自當整合者角色
11/18 15:58, 87F
推
11/18 17:27, , 88F
這不叫玩具啊，與其做哪些玩偶，倒不如真的做些嬰幼
11/18 17:27, 88F
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11/18 17:27, , 89F
兒可以玩的玩具，這個市場才大。
11/18 17:27, 89F
推
11/18 19:50, , 90F
益智玩具之類的？ 或是給老人家玩防止老人癡呆的
11/18 19:50, 90F
推
11/22 17:12, , 91F
要不要做樂高積木啊對岸一堆品牌出來了 有些原創的系
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11/22 17:12, , 92F
列也還不賴 你也不會太累 找人幫你設計積木 比找什麼
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11/22 17:12, , 93F
漫畫家感覺還容易
11/22 17:12, 93F
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