Re: [其他] 合夥出資請益

看板toberich (創業)作者lsp33 (LSP)時間3年前 (2021/01/26 13:10)推噓7(7推 0噓 7→)

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被版主愛咪cue來回應您這篇文章戒慎恐懼XD 您可以在創業板A我ID 創業板很少講我業內的事專業珠寶知識在珠寶版Jewelry 後來少在創業版發文是時代改變了幾年前我就有發現創業板我看不懂所以就現代經營來說我個人是比較弱的只能拋磚引玉讓您有更多方向去思考我本身是批發商以我看到的下游廠商來分享 ※ 引述《elainejoy (翎)》之銘言： : 各位前輩好 : 最近想要創業，以鑽戒買賣為主。 : 目前有找到鑽石來源及合作的金工師傅。以前鑽石批發、甚至金工師傅都是很封閉的所以我從來沒有在創業板發過業內文章但現代時代不同了手機app、FB 開始出現後整個生態都改變了所以您可以很容易地找到鑽石來源跟金工師傅您原文底下推文有對岸東西都是真的這部分其實對岸也很多假(劣質)的這部分: 我們傳統珠寶業最重視的就是道德與名聲不只是上游要這樣我們選擇客戶也是 FB有金工社團某次有位師傅(?) 發文問大家有沒有戒指敲好主石找不到的事情? 底下推文真讓我大開眼界一堆人說有而且態度有趣到輕浮似乎不當一回事.... 以前這樣的師傅在學徒期間就會被趕回家吃自己了傳統訓練技藝是一回事， Lesson one 是如何對待客戶託付的東西這一關過不去就再見桌子再怎麼亂但客戶交的東西那一塊絕對清清楚楚寫這一段也是說時代改變鑽石來源、金工師傅好找但同樣的良莠差距更大不過這也不是問題摸久了自己也可以慢慢了解 : 因為我對這領域沒有專精， : 原本想合資的夥伴是我大學最好的朋友之一， : 他是澳門人，目前定居澳門。 : 他已經在這個產業好幾年，很熟悉這個產業。 : 關於專業問題我都會請教他。澳門珠寶業市場跟台灣不太相同最大的差異就是有賭博不過這一段想講的是 FB時代市場變化很快以前五年一變現在可能上下半年就不相同經營方面我真的覺得我們傳統比不上電商不如請教電商圈隨時變化 : 他提出想要各出資一半的想法， : 但在企劃時發現彼此成本支出理念不同， : 像是您講的是隊的、您朋友講的也是對的、原文版友推文講的也是對的其中大家沒有交集的地方其實是在講哪一(半)年的事情還有您自己經營的方向(成本) : 1. 工作室的成立與否： : 我認為這類型較昂貴的消費， : 需要租實體工作室讓客人有諮詢的空間，對阿是沒錯但想一下您客人怎麼來?? 三四年前我開始拜訪FB上賣鑽石的商家(個人?)，才發現他們不少是對岸公司用對岸微商(微信商業)那套模式在台灣經營他們租辦公室讓客戶來看不需要店面大大減少了店面高額租金開銷然後兩年前開始這些公司消失了因為公司"在台灣賺不到錢"了當初那些員工就自己出來做他們就自己租小單位的辦公室但是就說現在FB方便了但同樣就是大家都可以做了有人租了一整年辦公室經營FB粉專、開直播、跑扶輪社演講一年沒有一單也有人做到每天有三組以上客人我也有客戶是沒有工作室的專門跑市政府跟那些忙得要死的年輕公務員美眉聊天、吃飯每個月都可以賣個兩三件也有原本不是賣珠寶的開一次直播幫我賣了30件的鑽石現在成功模式沒有固定公式了所以要看您的計畫以及計畫中什麼時間點要做什麼您固定開銷越大計畫中的客單價與客來數就要越高 : 但他覺得前期需省錢，網路即可。他說的也是對的都沒有客人要看了租工作室做什麼? 應該計畫的是什麼時間點可以弄工作室甚至是店面 : 2. 網站的架設： : 我認為需要架設網站， : 即便前期省成本先用套版網站也可以， : 但他認為只要有FB及IG即可。兩位應該都還停留在閒聊的階段...... 因為這裡兩位出現很大的矛盾，不是你們彼此矛盾是你們自己跟自己矛盾.... 我手上這些新式客戶: 有工作室的通常都是在FB跟IG 做行銷讓人家知道有這個人在賣這些東西要買的再到工作室看商品問問哥跟問問姊都不準問問之後願意到店的才是客戶自己建網站又沒有流量要搞大才一開始就建網站要搞大也不會只租工作室要花心思在有流量的地方所以您自己跟自己矛盾有自建網站的也是在FB跟IG行銷但他們初期完全沒有店面跟工作室為了讓客戶可以網路上直接下單所以才要自建有購物車的網站客人在FB、IG 看到喜歡的商品直接導到網站購物車下單所以您朋友自己跟自己矛盾至於網路直接下單的客單價可以到多少? 我有客戶在網路上，他的客戶直接下單賣掉60萬台幣的商品而且也不只一件不過這案例太特殊前後期支出的成本頗高細節的部分就不在這邊講回過頭來說有購物車的網站每個月租金也不便宜所以我會說要看你們如何計劃、計畫中在哪個時間達到什麼標之後進行下一個什麼計劃 : 意識到未來合作時一定會有更多摩擦， : 並且由於目前所有管道都是我接洽的，預估未來整體至少八成的力也是我出。 : 而且也看到版上許多合夥最後不合的狀況... : 因此我興起寧願貸款，也想要獨資的念頭不知道您的貸款金額是多少有賺錢貸款沒關係不要貸款來賠錢喔但是但是獨資是對的其實我不太懂要合資的部分在哪裡?? 進貨嗎?? 你進你的貨他進他的貨他的客人衍生成本他自己出你的客人衍生成本你自己出你賣到他的貨就給他5%的利潤他賣到你的貨一樣給你5% FB、IG行銷費用嗎?? 各自開各自的FB、IG就好啦賣一樣的商品經營FB、IG除了給代操之外自己來很花時間的人工成本很難計算很多新式公司其實也是一人多帳再賣在底下互相或是自己不同帳號自己互推增加文章熱門度這種基本功夫就不用多說了有時候看他們發文底下熱烈討論甚至+1 幾乎都是自己跟同事只有一個是真正客戶我有時候想想那個客戶如果知道這麼多+1 其實只有他是真的買的心情不知道如何這些新式客戶跟我傳統店家的客戶想法是完全不同的以前如果一條街有兩家銀樓或珠寶店我們只會選一家做曾有兩家店剛好搬到隔壁我會從這家店的另一邊繞後面馬路一圈再去隔壁那家店做生意如果直接從這家店走到隔壁店做生意店家會不爽新式客戶剛好相反我在社團發個言一堆人開始互加好友他們會互相推其他人商品我一開始(八年前吧?)也不習慣我是分享專業又不認識你加我什麼好友後來才熟悉他們的經營方式互相推廣才有流量電商時代賣什麼東西不重要了反正關鍵字打一下都找得到先有流量才是重點所以以前連版聚我都不太說自己做什麼行業除非私底下有聊天進一步認識但現在時代不同了只要是真人你隨時要加我都OK : 但由於 : 1. 他希望一起出資合作你男朋友嗎?應該是吧??他不希望你去借錢吧?? : 2. 有些專業問題或市場訊息需要他的經驗分享現在資訊流通很快就像前面說的金工師傅以前同業跟同業認識都不一定會介紹 "介紹"這件事在我們傳統同業代表的是"保證" 但現在上網搜尋就一大堆了時代在改變了但相同的以前介紹就是保證所以有介紹的就不太會出問題現在是取得容易了但就要自己判別喔我不會說判別好壞因為現在爛東西一樣可以賣我會說判別你跟誰合作愉快還有判別商品風格但是師父就是這樣最重要的就是東西交給他不會不見 : 3. 未來非常有可能還是需要和他合作，因為他在澳門台灣也有一些人脈傳統銀樓、珠寶店都是有兄弟或姊妹的關係 but 他們卻彼此不往來也有五家店都是兄弟但是由其中一個叫貨再給其他兄弟的他的人脈不一定是你的人脈可以合作但不一定要合資 : 想請問前輩們會建議合夥、獨資，或是其他方式？ : 目前想到的方案有 : 1.全部成本我出，給他顧問費用，可能是固定的金額或是利潤的某個比例（1-10%？我不 : 知? : 2.合資按照比例分利潤，盈虧大家一起承擔。 : 先非常謝謝大家撥空觀看，並給予我寶貴的建議！任何建議都不用客氣～謝謝各位 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 您最後這些問題把鑽石的部分拿掉其實就是一般的問題您自己開宗明義就知道了這個版不會建議您合資的啦從所有的經驗都不會建議的啦您還要一直問合資您一定是有個點沒有講的沒有講的那個才是重點因為我要出門了先回答到這裡其他的問題有機會再說其他業內的問題這邊就不說了這邊很多大神潛水等一下被拿去作項目珠寶業就更艱辛了XDD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.175.33 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1611637807.A.2D1.html