Re: [其他] 合夥出資請益

看板toberich (創業)作者marsleon (Leon)時間3年前 (2021/01/27 14:57)推噓3(3推 0噓 2→)

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L大文章說的很棒，現在的新式銷售方式跟傳統的落差我自己的行業也有，資訊透明薄利時代膠帶廠自己的業務也會出來兼小蜜蜂，網拍批貨FB宣傳就可以賣很多時候一人飽全家飽，沒有做到一定的規模，成本都可以壓得很低如同以前夫妻雙人模式的小經銷創業，一台車一個小地方就可以走透透但生意做到後來，我們所謂的包裝材料業，已經不是批發業了針對B2B工廠客戶來說反而更像是倉儲服務業兼金融業，why? 對於客人來說，價格固然是一個原因，但我們拚的是服務、方便程度跟票期生管採購或工程師等使用者看重的是後面，審價格的人才是看前面像一個鞋廠的案例，他們去海外擴廠要買淨水砂、變壓器等設備我能幫他們弄一個大概的行情價，但是票期可以開對他們來說一來知道我不會亂搞二來這種一次性產品原廠商不一定會給他們票期光票期他們就有賺幾%的利息錢了，我則是付現金出去買反而跟我叫連同原本的貨一起上櫃是最方便的再來是交期與額外服務我能先配合生產計劃先吃未來的單囤貨，JIT送貨幫忙做一些有的沒的的廠務需求、特殊要求工廠端不一定有空間或意願幫你備料庫存，這些都是我付出去的成本到頭來我賣的東西是披著商品的皮、名為信用的骨的服務另外L大說的"介紹"，這也是我這種批發商的價值對於有時間壓力的客戶來說，選錯廠商就是莫大的成本浪費而我們的價值就是在於手上的廠商或客戶的往來經驗以做同樣材料的廠商有下面三種 A廠商品質好，但付款硬、價格高 B廠商有獨特料件，但散散需要人盯 C廠商價格中等，品質有些差，但好配合可以趕貨沒有不好的廠商，只有適不適合的案子需求通常透過"介紹"而來的客戶或是新配合廠商穩定度都蠻高的，畢竟"介紹"的這個人，都是自身覺得OK 才敢介紹給往來戶避免打壞兩頭的信用當然這種耕耘方式缺點就是營業額上升的速度很慢自己就有遇過蠻多同行報A送B，被舉發後先除名過了一陣子又回來了這種就已經升級到客戶內部的"政治"問題範疇，就不多做討論 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.72.168.15 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1611730629.A.520.html

推

grotwpig645

01/27 17:10, 3年前 , 1^F

01/27 17:10, 1^F

產品毛利有高有低，有些是帶路貨、有些是服務性質也有一些訂製品應該要毛利高，但會因為材料本身就很貴當你知道客戶的包裝預算大概是產品總價的多少% 自然也就不會抓高毛利，不然客人不買單高利潤再高都沒用另外固定大廠產品漲跌困難，有些需要攻防的只能軟一點從其他品項補回來，做通用品項就是這樣，非關鍵零組件的廠商就要想辦法發揮其他讓客戶很難離開你的價值