Re: [閒聊] 創業分享
兩年又過去了，公司還在、沒倒。回頭看兩年前自己寫的文章，才發現當時的思維真的還
不夠成熟。
去年年初，我開始減產毛利偏低的產品，轉而投入技術門檻較高的加工品。剛好那時原料
價格大漲，貿易商只想靠原料賺價差，市場上的加工品反而變少。我抓住這個機會，全面
優化加工流程與 SOP，大幅提高製成率，成功降低成品成本。省下來的成本，我選擇讓利
給經銷商，幫助他們提升利潤，再透過不同的通路把產品推向市場。
結果，營業額翻了 3倍，年營業額突破1億。
因為銷量成長快速、產能卻跟不上，今年我再度「梭哈」投資建置新廠。不過也遇到新的
挑戰——人力不足，導致營業額暫時無法再突破。
看到 Allen 老師說：「好的產品自然會賣得好」，我深有同感。只要把產品做好、行銷
做好，就會有客戶主動來詢價；只要產品的「價值」大於「價格」，就能擺脫削價競爭的
惡性循環。
台灣市場其實很大，我選擇專注吃其中一小塊，並用盡所能把那一塊餅的利潤吸收乾淨。
最後，也謝謝上一篇文章底下留言的前輩們，讓我有機會反思、調整，然後成長。
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