Re: [閒聊] 創業分享

看板toberich (創業)作者richman726 (richman726)時間10小時前 (2025/07/10 11:42)推噓1(1推 0噓 0→)

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兩年又過去了，公司還在、沒倒。回頭看兩年前自己寫的文章，才發現當時的思維真的還不夠成熟。去年年初，我開始減產毛利偏低的產品，轉而投入技術門檻較高的加工品。剛好那時原料價格大漲，貿易商只想靠原料賺價差，市場上的加工品反而變少。我抓住這個機會，全面優化加工流程與 SOP，大幅提高製成率，成功降低成品成本。省下來的成本，我選擇讓利給經銷商，幫助他們提升利潤，再透過不同的通路把產品推向市場。結果，營業額翻了 3倍，年營業額突破1億。因為銷量成長快速、產能卻跟不上，今年我再度「梭哈」投資建置新廠。不過也遇到新的挑戰——人力不足，導致營業額暫時無法再突破。看到 Allen 老師說：「好的產品自然會賣得好」，我深有同感。只要把產品做好、行銷做好，就會有客戶主動來詢價；只要產品的「價值」大於「價格」，就能擺脫削價競爭的惡性循環。台灣市場其實很大，我選擇專注吃其中一小塊，並用盡所能把那一塊餅的利潤吸收乾淨。最後，也謝謝上一篇文章底下留言的前輩們，讓我有機會反思、調整，然後成長。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.14.0.115 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1752118975.A.FCB.html