Re: [問題]基因檢測業務前景

看板Bioindustry (生物科技)作者yabia (*~亞比醬~*)時間5月前 (2023/11/23 17:06)推噓3(3推 0噓 4→)

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※ 引述《lukaku0830 (ya)》之銘言： : 各位先進好，因為想從實驗室轉換跑道當醫療業業務，但之前沒當過業務覺得對應酬 : 有點害怕，聽說藥品類很多應酬，現在看到很多基因檢測公司也有業務缺，想請教前輩們 : 關於這個領域的前景跟待遇，謝謝大家。 → du1031: 藥品很多應酬是過去式了吧，現在全球compliance越來越嚴格 08/11 22:48 → du1031: ，而外商藥廠薪資在生技業中普遍薪水還是比較高，基因檢測 08/11 22:48 → du1031: 應該都是台廠，那種薪水加那種獎金個人是不太看好，有藥廠 08/11 22:48 → du1031: 或醫材廠還是比較好，這兩類別從台廠跳外商機率比較高。 08/11 22:48 老業務我來回覆你們兩位的問題與建議吧~ 醫療業範圍很廣，如果你銷售對象是醫生，那麼你這業務就要很聰明(不是指智商，而是指"智慧")，或很笨(這指單純的老實人，不是指智商)，才會深得醫生們喜歡，不然生意不大容易做得爆好。因為你面對的客戶，是一群全台智商最高的族群，且是非常自視甚高的族群，談生意成功與否，往往在彈指間，說話的技巧與做人的態度，非~常~重~要~!! 而如果你想學做生意，甚至未來當老闆，不要想太多，選當業務員開始，衝就對了~!! 要像打不死的蟑螂!! 像頂著頭皮努力撞牆，正面解決碰到的所有問題，幫助客戶排除萬難，努力搶到生意!! 一開始一定會有很大的挫折，但撐過三五年後，你就會學到一身技巧，也會發現自己長了很多智慧，比起其他職務內容的同學朋友，你會覺得自己更成熟、更像個社會人。後面，就再也沒有任何難題能把你打倒了，換其他行也一樣:通常你都能活下去，甚至活得還不錯。----業務員是各行各業所有職務中，學習最多、最快，但也扛著巨大壓力與挫折，很容易夭折的職務。努力活下來吧~ +U 就我所知，6、7年前台灣的基因檢測商就超過40家(我離開本行已經7年了)，現在只會更多，不會更少(原因詳細請參見我在本版PO的大江那篇文章)，市場幾乎已經飽和 (你知道的那些臍帶血廠商也都加入這行的戰局)，所以這行的業務競爭激烈，不好賣啊~ 反而加入藥商還比較好打架(看賣啥藥，別賣大眾藥，辛苦又"沒利潤"，賺的都是公司的錢，不會分你多少獎金)。 D兄說因為法規越嚴跟利潤越低，應酬變很少。 <=其實對錯參半~ 生意要做得好，本來就是會遊走法律灰色地帶，不可能因為法規越嚴，就讓利出去、不賺好賺的錢! 所以，檯面上，當然違法的事都不能幹! 但檯面下，照常辦很多"活動"，給"摳米熊" ...等，只是要做得很小心，不能再像以前一樣光明正大地幹不光彩的事，還有就是 "數字"跟規模都變得比較小了~ 比如30年前的老前輩會帶醫師們去嫖妓，叫的都是麻豆級的高挑年輕正妹，或出國旅遊，來個泰國"紓壓團"，或地點在夏威夷或希臘古城，醫師全家行的"醫學研討會"。現在利潤變低了，不會有那麼多預算服務客戶，像我是沒帶過醫師去嫖，至多是去吃大餐、唱歌，叫傳播妹陪玩唱而已。出國參加研討會，也都變成"真正的"研討會，很少能再全家遊了~ 甚至，我還要找其他公司業務員合作，多家公司一起"分攤"醫師出國的食衣住行的錢。 <=D兄說的一堆不能作的事，是指外商不能(也只是檯面上不能，檯面下還是挑著小心做)，而我台廠可是作多了~~ 然後，原PO也不用怕"應酬"，現在的飯局不像以前那麼誇張，因為年輕的醫師們不像以前的老醫師們那麼愛菸酒、互相灌酒炒氣氛，整個包廂吵鬧又煙霧迷漫；現在大都寧願把時間花在陪家人。可想而知，你應酬局數不會多，就算真的需要喝，也大都走"文"的，少有"武"行了~ 外商會在高級飯店或知名餐廳，以研討會名義邀請大咖的名醫主持研討會，再請一兩位中生代醫師演講使用廠商產品的心得分享。說是研討會，實際上是醫師與廠商的聚餐吃飯交流的商務飯局。而台廠會"更直接"一點，反正研討會都是走過場，真要學習，還不如直接看期刊還比較快。這類的飯局才是現在藥商的主流，比較文雅多了~ 少有人會在101的85樓餐廳裡邊灌你酒，邊大喊:" 喝、喝、喝!!"旁邊還有五個人在划酒拳... <=這場景已經很少遇到了。吃高級餐點、嚐點30年佳釀，拍照打卡傳現動IG，才是現在的主流啦~~ ^^ 啊，至於待遇、獎金~ 外商，該給的都會給你；台廠，該給的，通常都不會給你，慣老闆太多了~ 台灣企業主怎樣，你懂的~~ 除非它很有制度，比如有走ISO 9001。所以，再怎樣都要努力擠進外商，不然你就找國外先進國的工作，才值得你付出辛苦勞力。不然你會像我一樣，照公司白紙黑字的獎金辦法，我一年扛6千萬的自費藥的銷售額，可以拿60萬的業績獎金，我老闆跟我說:" 你的業績是公司作的，不是你作的!" 然後，年終紅包袋只包兩萬元給我...... 去外商，不然就出國工作吧~ 台灣就業市場太差了，不是你們年輕人該待的地方，會越做越看不見未來的~ <=不是我廢，才給你們這樣的建言，而是因為我真的很會做生意，幫幾家公司賺了很多錢，看到老闆們土地房子車子一直買，但從來不分給我一點渣(大家進公司前都有簽獎金辦法的喔~)!! 親身經驗，我的痛，你各位真的要聽進去。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 202.39.33.113 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1700730402.A.4D2.html