Re: [問題]基因檢測業務前景
※ 引述《lukaku0830 (ya)》之銘言:
: 各位先進好,因為想從實驗室轉換跑道當醫療業業務,但之前沒當過業務覺得對應酬
: 有點害怕,聽說藥品類很多應酬,現在看到很多基因檢測公司也有業務缺,想請教前輩們
: 關於這個領域的前景跟待遇,謝謝大家。
→ du1031: 藥品很多應酬是過去式了吧,現在全球compliance越來越嚴格 08/11 22:48
→ du1031: ,而外商藥廠薪資在生技業中普遍薪水還是比較高,基因檢測 08/11 22:48
→ du1031: 應該都是台廠,那種薪水加那種獎金個人是不太看好,有藥廠 08/11 22:48
→ du1031: 或醫材廠還是比較好,這兩類別從台廠跳外商機率比較高。 08/11 22:48
老業務我來回覆你們兩位的問題與建議吧~
醫療業範圍很廣,如果你銷售對象是醫生,那麼你這業務就要很聰明(不是指智商
,而是指"智慧"),或很笨(這指單純的老實人,不是指智商),才會深得醫生們喜
歡,不然生意不大容易做得爆好。 因為你面對的客戶,是一群全台智商最高的族
群,且是非常自視甚高的族群,談生意成功與否,往往在彈指間,說話的技巧與做
人的態度,非~常~重~要~!!
而如果你想學做生意,甚至未來當老闆,不要想太多,選當業務員開始,衝就對了~!!
要像打不死的蟑螂!! 像頂著頭皮努力撞牆,正面解決碰到的所有問題,幫助客戶排
除萬難,努力搶到生意!! 一開始一定會有很大的挫折,但撐過三五年後,你就會學
到一身技巧,也會發現自己長了很多智慧,比起其他職務內容的同學朋友,你會覺得
自己更成熟、更像個社會人。 後面,就再也沒有任何難題能把你打倒了,換其他行
也一樣:通常你都能活下去,甚至活得還不錯。----業務員是各行各業所有職務中,
學習最多、最快,但也扛著巨大壓力與挫折,很容易夭折的職務。 努力活下來吧~ +U
就我所知,6、7年前台灣的基因檢測商就超過40家(我離開本行已經7年了),現在只
會更多,不會更少(原因詳細請參見我在本版PO的大江那篇文章),市場幾乎已經飽和
(你知道的那些臍帶血廠商也都加入這行的戰局),所以這行的業務競爭激烈,不好賣
啊~ 反而加入藥商還比較好打架(看賣啥藥,別賣大眾藥,辛苦又"沒利潤",賺的都是
公司的錢,不會分你多少獎金)。
D兄說因為法規越嚴跟利潤越低,應酬變很少。 <=其實對錯參半~ 生意要做得好,
本來就是會遊走法律灰色地帶,不可能因為法規越嚴,就讓利出去、不賺好賺的錢!
所以,檯面上,當然違法的事都不能幹! 但檯面下,照常辦很多"活動",給"摳米熊"
...等,只是要做得很小心,不能再像以前一樣光明正大地幹不光彩的事,還有就是
"數字"跟規模都變得比較小了~ 比如30年前的老前輩會帶醫師們去嫖妓,叫的都是
麻豆級的高挑年輕正妹,或出國旅遊,來個泰國"紓壓團",或地點在夏威夷或希臘古
城,醫師全家行的"醫學研討會"。 現在利潤變低了,不會有那麼多預算服務客戶,
像我是沒帶過醫師去嫖,至多是去吃大餐、唱歌,叫傳播妹陪玩唱而已。 出國參加
研討會,也都變成"真正的"研討會,很少能再全家遊了~ 甚至,我還要找其他公司
業務員合作,多家公司一起"分攤"醫師出國的食衣住行的錢。 <=D兄說的一堆不能
作的事,是指外商不能(也只是檯面上不能,檯面下還是挑著小心做),而我台廠可
是作多了~~
然後,原PO也不用怕"應酬",現在的飯局不像以前那麼誇張,因為年輕的醫師們不
像以前的老醫師們那麼愛菸酒、互相灌酒炒氣氛,整個包廂吵鬧又煙霧迷漫;現在
大都寧願把時間花在陪家人。 可想而知,你應酬局數不會多,就算真的需要喝,也
大都走"文"的,少有"武"行了~ 外商會在高級飯店或知名餐廳,以研討會名義邀請
大咖的名醫主持研討會,再請一兩位中生代醫師演講使用廠商產品的心得分享。說
是研討會,實際上是醫師與廠商的聚餐吃飯交流的商務飯局。 而台廠會"更直接"一
點,反正研討會都是走過場,真要學習,還不如直接看期刊還比較快。 這類的飯局
才是現在藥商的主流,比較文雅多了~ 少有人會在101的85樓餐廳裡邊灌你酒,邊大
喊:" 喝、喝、喝!!"旁邊還有五個人在划酒拳... <=這場景已經很少遇到了。
吃高級餐點、嚐點30年佳釀,拍照打卡傳現動IG,才是現在的主流啦~~ ^^
啊,至於待遇、獎金~ 外商,該給的都會給你;台廠,該給的,通常都不會給你,
慣老闆太多了~ 台灣企業主怎樣,你懂的~~ 除非它很有制度,比如有走ISO 9001。
所以,再怎樣都要努力擠進外商,不然你就找國外先進國的工作,才值得你付出辛
苦勞力。不然你會像我一樣,照公司白紙黑字的獎金辦法,我一年扛6千萬的自費藥
的銷售額,可以拿60萬的業績獎金,我老闆跟我說:" 你的業績是公司作的,不是你
作的!" 然後,年終紅包袋只包兩萬元給我......
去外商,不然就出國工作吧~ 台灣就業市場太差了,不是你們年輕人該待的地方,
會越做越看不見未來的~ <=不是我廢,才給你們這樣的建言,而是因為我真的很會
做生意,幫幾家公司賺了很多錢,看到老闆們土地房子車子一直買,但從來不分給
我一點渣(大家進公司前都有簽獎金辦法的喔~)!! 親身經驗,我的痛,你各位真的
要聽進去。
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