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Re: 快畢業了~從業快一年的心得分享

看板Broker (證券期貨人員)作者 (柳橙汁男孩)時間16年前 (2009/02/15 18:51), 編輯推噓12(12推 0噓 7→)
留言19則, 6人參與, 最新討論串3/5 (看更多)
※ 引述《ray0314 (TERRY)》之銘言： : 我從事證券業快一年了,但如今在二月底也要畢業了,我稍稍發達我這一年的心得 : 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件 : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : 拜訪去累積你的客戶 : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 : 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講 : 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累 : 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間 : 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家 : 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已 : 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理 : 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友 : 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去 : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績, : 在一般行業的經理權限很大,但在證券業的經理卻很可憐,除了常要去總公司開會外,也 : 背負著公司的業績壓力,被上面定時,只能定業績不好的營業員,對於業績好的營業員 : 只能笑笑的且語氣不能太兇,有時候覺得這個行業的經理也真可憐,不過經理的待遇 : 也真是不錯,但好像一般的超業都不會想當經理,因為其實經理蠻可憐的,經理被上面定 : 也不能對下面太兇,萬一得罪了營業員,上主管機關申訴說公司OOXX,公司每天被查帳 : 經理是頭抱著燒,畢竟這個行業很多人是游走在法律邊緣 : 這個行業有好有壞,不過只要是金融業都是業績掛帥,有業績就是老大,有業績兩點半就可 : 以下班,沒業績除了開不完的會還要每天被罵,這是我從事這個行業小小的心得, : 不知道有人跟我一樣的看法嗎~呵 每次看到這樣的文章都會手癢，或許有人運氣好... 不過抱怨是沒用，本來不想批，不批又無法完全表達我的看法 先說聲sorry.... 您說有些朋友是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發 每天上班就等收盤,兩點半就回家去(那你能換大卷商) 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績 (這就更無聊你能去當他同事) 你都只是在說別人運氣好.... 你說的 成功3要素 我從新定義我的看法 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 拜訪去累積你的客戶 態度誠懇，行為誠信，積極努力，廣結善緣擴大你的客戶群，多方面佈線，認錯的精神 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 你的定義真怪，要思考客戶在哪邊，那些人有投資需求，現有的客戶有機會再幫你介紹 如何讓有實力客戶變成您的大戶(創造大戶)有趣多認識人嗎? 各種行業 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 這點就是命，不過有些東西還是要講，同樣是分資源為什麼你會沒份(思考ㄅ) 營業員離職接收，就算你是隔壁鄰居，搞不好不會給你 @@ ，自來戶搞不好真的是大戶 你稿不好當垃圾 有時候並不是運氣 是你看不到機會 說一各案例 可能是我的 ^^ 現在行情大家業績都不好，其實也沒什麼好抱怨 開會被檢討... 業既不好主管會說 開戶數不夠、都沒聯絡客戶... 經理跟我說 你當天交易客戶數 跟一些資深營業員差不多 ，也都在聯絡客戶 都作一陣子這樣開戶數ok 怎麼業績不好 他跟我說 有些大客戶你都沒顧好 都僱散戶~~ 要抓好大的 我跟經理說 他都有再交易 只是量縮小滿多 事隔沒多久 經理說你在不固好 我就把你幾各大客戶給新人 這客戶並非靜止戶.... 當下有多心痛，有些都是我自己去一點一滴累積，跑出來 那時業績已經不好，主管還要將我衣食父母送人 ...說難聽一點就是要我去@#$E@ 這是我工作以來最不爽的事 經理人擺明就是私心 ，要保那一各女的 這位營業員都沒有太悲觀 搞不懂 你在銷及什麼 幾各月前這位營業員接手一位營業員的客戶，其中有一位現在是他的大客戶之ㄧ 這位客戶並非之前就是大戶 93年開戶 直到去年12 月 才交易 ~~~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.64.135.244
推
02/15 19:27, , 1F
看來你也是跟我一樣 在原公司爹不疼娘不愛 好在我是打
02/15 19:27, 1F
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02/15 19:28, , 2F
不死的蟑螂 有沒有興趣跳槽 我們公司在找人
02/15 19:28, 2F
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02/15 19:28, , 3F
業績0.3附近的 佳
02/15 19:28, 3F
推
02/15 19:30, , 4F
超過更好
02/15 19:30, 4F
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02/15 20:21, , 5F
有機會大家認識一下～工作上能互相學習　
02/15 20:21, 5F
推
02/15 21:50, , 6F
在南部有0.2就可以爽爽過了.....找人+1
02/15 21:50, 6F
推
02/15 22:26, , 7F
南部.2就可以爽爽過阿...看來我過幾年可回去了...XDDD
02/15 22:26, 7F
推
02/15 22:48, , 8F
不要等了...月是故鄉圓.....工作三年可買小公寓
02/15 22:48, 8F
推
02/15 22:51, , 9F
...現在回去就可以買啦...XDDD 先在北部多混幾年吧...:P
02/15 22:51, 9F
推
02/15 22:55, , 10F
那是要回南部當包租公了吧
02/15 22:55, 10F
推
02/16 09:59, , 11F
死jogo
02/16 09:59, 11F
推
02/16 15:06, , 12F
我怎做.5以上還是覺得業績差,去年還是離開了證券業
02/16 15:06, 12F
推
02/16 16:15, , 13F
結果樓上爽到隔壁同事
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02/17 04:06, , 14F
這也沒爽不爽問題，我想賺不到應有的想走也是正常
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02/17 04:07, , 15F
而且現在業績好也沒賺多少，也沒什麼好高興
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02/17 09:12, , 16F
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02/17 14:14, , 17F
點五的話月領多少?
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02/18 19:26, , 18F
其實問賺多少不太 好~ 沒有6位數都怎樣 累的跟狗一樣
02/18 19:26, 18F
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02/18 19:27, , 19F
我同學問我都不好意思說 我覺得丟臉~他都會說很多喔
02/18 19:27, 19F
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