Re: 快畢業了~從業快一年的心得分享

看板Broker (證券期貨人員)作者accsmm (Smith)時間16年前 (2009/02/14 23:22)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《ray0314 (TERRY)》之銘言： : 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件 : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : 拜訪去累積你的客戶基本上這一點我還蠻認同的，積極的態度，不怕挫折，要有打落牙齒和血吞的精神。能言善道倒是還好啦，說話要實在誠懇比較重要。 : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子接自己親友的單子才不好，逢年過節的時候你的父母要不要去跟這一些親友鞠躬哈腰？因為他的單子是下你這一邊，親友間的相處關係，還牽涉到金錢或是生意，那種關係有時候是很微妙的，還是自己拼來的成績比較實在。不要去求人，欠親友人情。 : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶好的運氣可以幫助你一時，不能幫助你一輩子，如果找你來是為了要去接別人的客戶，生意有那麼好作的嗎？或者靠著自來戶，想著自來戶會是做很大金額的客戶，太不切實際了，我還沒看過我認識的超業前輩是不用什麼開發客戶的。這一個行業的成績是取決於你花了多少功夫，盡了多少心力，我相信有很好成績的營業員，他也是努力出來的。 : 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講 : 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累 : 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間 : 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家 : 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已 : 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理 : 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友 : 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去 : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績, 我以前在當營業員的時候，有時候也是常常下午兩點多就離開公司了，不過我回到家的時間是晚上十一點，因為在客戶家聊行情，或是在幫客戶弄電腦，幫他弄一個專屬的看盤室，弄個雙螢幕系統，我還弄過一台主機裝三個螢幕，可以讓他有很好的工具來做股票或是期貨。一般人看我下午很輕鬆，以為我回家了，事實上我是在跑業務。離開本土券商來到外資券商服務已經四年了，跟以前的客戶還是一直保持聯繫，上個星期跟一位以前的客戶一起吃飯，他拿對帳單跟交易記錄給我看，十二月那個月份，他老兄期貨跟選擇權的部份，大台做了七百多口，選擇權做了兩千多口，現貨的部份，做了五千多萬。他跟我說，比來比去，還是最信任我的服務，不過他很祝福我可以有機會到外資券商服務。他們家的成員我每一個都認識，想想當初我也是陌生開發出來的，一點一點的累積，才有小小的成績。如果有人願意相信一個營業員的成功關鍵是靠運氣，那就祝福你。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.112.34.89