Re: 快畢業了~從業快一年的心得分享

看板Broker (證券期貨人員)作者ray0314 (TERRY)時間16年前 (2009/02/15 20:32)推噓0(0推 0噓 1→)

留言1則, 1人參與討論串4/5 (看更多)

※ 引述《riskerw (柳橙汁男孩)》之銘言： : ※ 引述《ray0314 (TERRY)》之銘言： : : 我從事證券業快一年了,但如今在二月底也要畢業了,我稍稍發達我這一年的心得 : : 基本上我覺得在證券商營業員要存活下來的必需要有三個條件 : : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : : 拜訪去累積你的客戶 : : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 : : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 : : 其實以上三點只要俱備一點,你就能在這個市場活下來,這個市場是很現實的,什麼都講 : : 求業績,業績好的是老大,業績不好每天被定,這個行業說輕鬆是很輕鬆,說累也很累 : : 輕鬆的是1點45分收頂多兩點半對完帳就可閃人,如果有業績的話剩下都自己的時間 : : 累的是沒業績的人要拼了命的去找業績,我看我們公司的老營業員很多都兩點半就回家 : : 休息,一個星期五天跑客戶的頂多就兩三天,甚至一兩天而已 : : 我有個同事他運氣很好,他從來也沒在開發客戶,進來時剛好有營業員離職,遇到好經理 : : 把離職營業員的大戶分給他,他比我還要混,但他好好的活在這個市場上,還有一些朋友 : : 是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發,每天上班就等收盤,兩點半就回家去 : : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績, : : 在一般行業的經理權限很大,但在證券業的經理卻很可憐,除了常要去總公司開會外,也 : : 背負著公司的業績壓力,被上面定時,只能定業績不好的營業員,對於業績好的營業員 : : 只能笑笑的且語氣不能太兇,有時候覺得這個行業的經理也真可憐,不過經理的待遇 : : 也真是不錯,但好像一般的超業都不會想當經理,因為其實經理蠻可憐的,經理被上面定 : : 也不能對下面太兇,萬一得罪了營業員,上主管機關申訴說公司OOXX,公司每天被查帳 : : 經理是頭抱著燒,畢竟這個行業很多人是游走在法律邊緣 : : 這個行業有好有壞,不過只要是金融業都是業績掛帥,有業績就是老大,有業績兩點半就可 : : 以下班,沒業績除了開不完的會還要每天被罵,這是我從事這個行業小小的心得, : : 不知道有人跟我一樣的看法嗎~呵 : 每次看到這樣的文章都會手癢，或許有人運氣好... : 不過抱怨是沒用，本來不想批，不批又無法完全表達我的看法 : 先說聲sorry.... : 您說有些朋友是在大券商,自來戶一大堆也不用去開發 : 每天上班就等收盤,兩點半就回家去(那你能換大卷商) : 有些朋友也是在有錢人多的地方,什麼也沒做就已經有二千萬的業績 : (這就更無聊你能去當他同事) : 你都只是在說別人運氣好.... : 你說的 : 成功3要素我從新定義我的看法 : 1.很強的業務能力:如能言善道,積極的態度,不怕失敗的心態,棄而不捨的精神,從陌生 : 拜訪去累積你的客戶 : 態度誠懇，行為誠信，積極努力，廣結善緣擴大你的客戶群，多方面佈線，認錯的精神 : 2.廣大的人脈:如果你的親朋好友是大戶的話,你在這個職場上輕鬆的過日子 : 你的定義真怪，要思考客戶在哪邊，那些人有投資需求，現有的客戶有機會再幫你介紹 : 如何讓有實力客戶變成您的大戶(創造大戶)有趣多認識人嗎? 各種行業 : 3.很好的運氣:如果遇到好經理,經理多少會分資源給你,或者是你進這個行業的時間點 : 是在大多頭,很容易累積到客戶群,亦或是有營業員待不下去,可以接收他們 : 的客戶,又或者是你自來戶剛好又是大戶,你真的也不用什麼開發客戶 : 這點就是命，不過有些東西還是要講，同樣是分資源為什麼你會沒份(思考ㄅ) : 營業員離職接收，就算你是隔壁鄰居，搞不好不會給你 @@ ，自來戶搞不好真的是大戶 : 你稿不好當垃圾有時候並不是運氣是你看不到機會 : 說一各案例可能是我的 ^^ : 現在行情大家業績都不好，其實也沒什麼好抱怨 : 開會被檢討... : 業既不好主管會說開戶數不夠、都沒聯絡客戶... : 經理跟我說你當天交易客戶數跟一些資深營業員差不多，也都在聯絡客戶 : 都作一陣子這樣開戶數ok 怎麼業績不好 : 他跟我說有些大客戶你都沒顧好都僱散戶~~ : 要抓好大的 : 我跟經理說他都有再交易只是量縮小滿多 : 事隔沒多久經理說你在不固好我就把你幾各大客戶給新人 : 這客戶並非靜止戶.... : 當下有多心痛，有些都是我自己去一點一滴累積，跑出來 : 那時業績已經不好，主管還要將我衣食父母送人 ...說難聽一點就是要我去@#$E@ : 這是我工作以來最不爽的事 : 經理人擺明就是私心，要保那一各女的 : 這位營業員都沒有太悲觀搞不懂你在銷及什麼 : 幾各月前這位營業員接手一位營業員的客戶，其中有一位現在是他的大客戶之ㄧ : 這位客戶並非之前就是大戶 93年開戶直到去年12 月才交易 ~~~~ 我只是表達一下我的看法而已~我很喜歡這個行業~ 很妙的是這個行業努力不一定有收穫我也不是怨天尤人說別人運氣好但我拼了老半天也沒啥業績~那個同事靠分客戶就有業績~從來沒在開發因為他比我早來...客戶先被他分了~呵呵我說很好的運氣也只是指你不用像別人拼得要死~還沒業績至於廣大的人脈如果你有個富爸爸~也是輕鬆很多這還包含你如果有很多朋友在做股票~也是輕鬆很多丫人脈包含很多~我講得不夠詳細~或者是你認識的人很多~朋友幫忙介紹朋友那不是事半功倍~ 努力當然是最重要的~不可否認~ 但運氣好加上人脈廣是不是輕鬆很多至於您說的~別人不用做啥就有二千萬~為何我不去當他同事那個朋友公司在台北市~之後我應該會往台北市發展~ 因為我卡在要去當兵所以也沒辦法換了~當完兵再試試看囉我們公司的點其實蠻偏辟的...不在馬路上~在巷子裡又不在一二樓~很妙正常一般券商都在一二樓跟大馬路上我嫂子也在券商~在我們公司附近~他們一個月自來戶至少40~50個我們公司自來戶只有4~5個~很可憐老實說~我們經理人很好~不太會罵人~也很替營業員想~以後可能很難遇到那麼好的經理了不過也因為這樣~他被常被上面定得滿頭包這只是一些心得拉~有意見都可以批評~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.134.28