Re: [請益] 小型補習班招生/宣傳方式

看板CS_TEACHER (補教老師)作者smarthom (阿宏~~~~)時間13年前 (2012/08/29 18:51)推噓3(3推 0噓 0→)

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※ 引述《smiledavid (淡淡情語)》之銘言： : 各位好， : 目前我們在天母附近開設了一間小型補習班(30坪左右) : 由於已經大大的錯過了招生季，而且文宣品還在趕工而已 : 所以其實我們已經準備好過一個寒冬了 : 再 : 我們因為最近才立案通過，所以招牌也還沒有架設 : 簡單說，我們沒有招牌我們沒有文宣品 : 但是我們已有老師，學生數也大約在10人左右 : 我想要問的是： : 1、請問班內生拉同學進來補習，給獎金500-1000，是否真有效果? : 　 : 　我考慮的問題是，因為我們在天母附近，家庭其實都不缺錢，那效果是不是有限? : 　如果是這樣的話，還是給優惠卷可以下次使用折抵學費? 這樣的效果會不會更有效? 給優惠卷是爽到父母，父母有比較缺嗎？這一點思考邏輯我不太瞭解你的明白但我是覺得你可以調查一下周遭的補習班基本上這種東西就是盡量作到「別人有，我也有」就可以了除非你真的想來點不一樣的，在市場上投下震撼彈，賺點知名度那可能就要來點猛的，例如開幕前一個月的招生獎金是5000/人，或學收的1/2... 之類的，才會有顯著的效果。不然500-1000或換成優惠卷，我想這都是基本的而已不用去考慮會不會有效果，只是別人有你也有制度，然後好好經營教學，學生感受到你們的教學熱情與品質自然就會替你拉學生了 : 2、有否建議的招生方式? : 　 : 　目前我的規劃是以招牌吸引學生，主打私校以及國外學校；以班內生宣傳為主 : 　(但問題又回到上面，獎金是否有幫助?) : 　時不時去發發傳單，但是因為之前已經有補教經驗，所以知道傳單成功率為千分之四 : 　所以是否還是要發傳單/文宣品? : 　陌生開發的部分，由於名單較不可能買到，所以雖然有新生名單，卻苦無電話其實說大家都很會說，所以要以招牌吸引學生，這有點難度就像你去餐廳吃飯，他把照片拍得美美得，說明超級美味，你就真的相信嗎？我想大家心裡還是會想說試試看的心態吧除非你在地經營了很長的時間，品牌口碑都建立了，才可能以招牌吸引學生家長招生的方式百百種，我只能說盡量作到「別人沒有，但你有」這就要經營者見仁見智、見招拆招、自己去發揮了，不再多說.... 但小補習班初期，我是建議把制度建立好，把教學做好，穩固班內學生，讓班內生的成績夠水準，家長夠信賴，接著再慢慢往外擴展比如說電訪時請家長多介紹阿（這一招超有用，婆婆媽媽真的是地球最厲害生物）或是跟學生要電話，辦試聽或考猜，然後打電話去時說某某某也是在這補阿成績進步超多的，你要不要也來聽聽看之類的...（通常這要持續追蹤，第一次不不行就第二次，第二次不行就第三次，有的學生就這樣招進來了）就這樣持續穩住班內生，慢慢招收新生並留住等到班底逐漸擴大，當然可以辦的活動就更多啦，知名度也會更好囉！！ : 3、班內生獎學金應該要如何給? : 　班內生獎金的目的首先有兩個：1是期待他的榜單可以帶來效應；2是希望他拉學生 : 　但是如果這個人一直領但卻沒有帶進任何學生，在初期是否會造成巨大傷害? : 4、若您有相關經驗願意分享也感謝您 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.252.225