Re: 唸了碩士班，我選擇當鷹架工

看板CareerPlan (生涯規劃)作者winwei (winwei)時間20年前 (2005/06/23 16:26)推噓5(5推 0噓 7→)

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※ 引述《defense (hello)》之銘言： : 我倒覺得原因不僅於此 : 就像賣房子,賣車子一樣 : 業務員同樣不可能開過所有廠牌的車子,或住過各大建商的房子 : 他同樣不確定他賣的車子,房子是不是市面上同價位最好的 : 他也不知道顧客是不是真需要或適合這車子,房子 : 我覺得這些行業和金融商品的業務員給人的差別感覺在於數量 : 我們常常會收到簡訊,電話,傳單廣告金融商品 : 但買汽車,買房子卻通常都是走到展示間才會接觸到 : 畢竟不想買車子或買房子的人會走進展世間的機率並不高 : 不想買金融商品的人卻很容易收到那些商品的訊息 : 心裡就會覺得很煩,無形中對相關從業人員起反感 : ※ 引述《cool (無)》之銘言： : : 為什麼一般人對保險業務員(或一些銷售業務員)抱持負面態度 : : 因為這些業務員將自己都不瞭解的東西去推銷給別人(無論是強迫推銷或傳福音式 : : 的推銷)，所以推銷的詞彙都是業務部門創造出來的假象。業務部門懂得客源在哪裡 : : ，卻不懂得這個保單(或產品)到底對誰有用，到底賺多少錢，合理的利潤是多少。 : : 於是，精算部門算出來保費，業務部門就開始包裝：說它便宜又大碗，說它符合 : : 顧客需求，說它可以讓顧客降低遭遇風險時的損失。這一切都是跟廣告術語沒兩樣。 : : ----如果你自己都沒用過，你怎麼知道好用？---- : : 一般的實體產品可以試用，試用完以後覺得好，才推薦給顧客。為什麼保險業務員會讓人如此厭惡呢？我想應該是他們那種把你當肥羊，經常性地強迫推銷與無所不在的'呵護'。保險最原始的目的，是分散風險(人生的意外)達成互利互助的原則。可是，偏偏保險業務員就是很喜歡把保單組合一些有的沒有的，向你無孔不入地推銷。像是什麼理財的啦，投資的啦....一大堆名稱，一堆你根本不需要的保單。一堆已經違背保險原始用意的保單，充斥於保險業務員的口中。君不見，前些日子什麼連動式理財的保單(沒有用的保險項目+理財騙術) ，害不少人花冤枉錢。但是這種類型的保單對壽險公司而言，利潤高。那種以前單純實用的保單，如今已經沒什麼蠅頭小利了。透過，螞蟻雄兵式地廣大招募新人，利用這些新人一年半載(公司深知大部分人都撐不過新人蜜月期)，強拉幾位親朋好友。扣除培訓你的管銷費用，歸編新人帶入的顧客，最後業績壓力讓你走人(如果你受的了，那真的是壽險公司的愛將)。而走掉的新人又成為社會上的保險宣傳尖兵(至少你不會說你做過的工作，是多麼地可恥)，亦是公司的客戶。如此週而復始的發生，公司有源源不斷的業績收入。為了維護這公司永續的命脈，再多的推銷話術/神話/儀式等等是必須的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.127.131.127