Re: [心得] 差價的迷思

看板DirectSales (傳直銷)作者ariesgolem (繼續努力就會成功)時間19年前 (2007/02/04 23:50)推噓5(5推 0噓 3→)

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我覺得, 直銷東西都太貴了, 不否認有些產品其實效果給人不錯的印象, 但價錢太貴了... 直銷公司最喜歡舉化妝品當例子, 一個化妝品,成本10元, 傳統通路賣到消費者手中就要300元左右, 直銷呢... 製造商直接給直銷商...賣到消費者手中...400元, 然後要扯說...這是品質好啦...怎樣怎樣... 牙膏在賣場...30元一條, 在某一間nxxxxx直銷,250好像, 最好是差這麼多... 我的錢還不是送那些直銷商出國玩...最好是大部分拿來買品質... 這就是我甘願給傳統通路商賺的原因... 在怎賺...也沒直銷商賺的誇張... ※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之銘言： : ※ 引述《weisly (懂得等待自有機會)》之銘言： : : 不好意思刪光光.. : : 請問為何價差一定是存在在代理商跟消費者之間?? : : 為何一定是代理商賺100=消費者貴100 : : 或者是 : : 消費者便宜100=代理商少賺100?? : : 我覺得比較理想的狀況是.. : : 消費者便宜100 : : 代理商賺應該賺的價差 : : 而真正少賺的100 : : 是公司要吃下來.. : : 這才是真正把通路上架費用讓代理商去賺的道理吧~ : : 請不要跟我說公司也要生存之類的話.. : : 因為以正常狀況來說 : : 製造或進貨成本基本上會是售價的2-3成.. : : 公司絕對沒有賺不到錢的問題~ : : 淺見如上 : 很多人問到成本、價差及獎金的問題。 : 可是從來沒去研究的一件事情。 : 許多便利商店賣給消費者的東西是真的便宜嗎？ : 很多的商品交到消費者手上可能和工廠的成本有很大的差距。 : 為什麼一包成本才幾塊錢的衛生紙，賣到消費者手上已經是原來的好幾倍？ : 許多人知道的。 : 一項產品誕生之後。 : 總是有那種眼光自認獨到的人，會願意花錢去把那個產品代理下來。 : 那可能就變成台灣區總代理。 : 然後可能他會在北中南東各找一區域代理。 : 那區域代理商看到這個商品覺得不錯所以花錢去代理下來。 : 然後區域的大盤商看到了就去盤貨。 : 中盤商又向大盤商盤貨。 : 中盤商又把貨舖到店家。 : 才交到消費者的手上。 : 這一層一層的關係。 : 很可能2元的東西。 : 到了總代理變成4元。 : 到了區代理變成7元。 : 到了大盤變10元。 : 到了中盤變12元。 : 到了店家變16元。 : 交給消費者變成20元。 : 可是能說中間那些人是不合理的賺取利潤嗎？ : 他們要養家活口顧好公司付員工薪水，水費、電費、營業的開銷。 : 很多時候很多人說傳銷的東西明明成本是多少元。 : 又為什麼要賺那個差價。 : 那為什麼沒人會說工廠的成本明明才多少元，為什麼交到消費者手上可能會貴十倍。 : 傳直銷其實基本上都是把這樣的通路整個轉換過來。 : 各位去思考一個問題。 : 如果各位自己手上的產品是像我剛剛說的。 : 透過這麼樣一個層層通路。 : 或許才會理解，可能你現在手上賣800元的東西。 : 走傳統通路會變成2、3000元。 : 常常很難以理解的狀況是。 : 一樣可能是直銷的美容產品。 : 效果可能比百貨專櫃的還好。 : 但偏偏百貨專櫃的價格就是高了好幾倍。 : 然後................ : 還是有人願意花那個錢買。 : 今天每間傳銷公司都推出自己的產品。 : 是有所謂的成本價和建議零售價。 : 但往往沒有那個一層一層的代理關係。 : 使得建議零售價往往並不會超過成本的數倍。 : 在很多人問為什麼成本價明明就是某個數字。 : 而直銷商賺那個利潤算不算合理？ : 甚至有人說都是在賺朋友的錢。 : 那如果一個人有很多的朋友。 : 他開了一間便當店。 : 假設便當的成本是30元。 : 他賣朋友全部照賣30元。 : 試想他還活得下去嗎？ : 能說因為賺朋友的錢是不好的所以就餓死自己？ : 直銷商也是商人。 : 商人販售產品本來的目的就是賺錢，不然難道是出來當義工嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.113.186.133