Re: [心得] 差價的迷思

看板DirectSales (傳直銷)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間19年前 (2007/02/04 12:40)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《jg065 (瘦1kg要消耗7700大卡)》之銘言： : : =============以上比較理論性下面提供的例子應該不難了解===================== : : 假設直銷商幫A買東西 : : 1.可以用建議售價100元買 70%業績進入組織(業績較多) 發票開100元 : 你這個例子是說大家都用建議售價買嗎？ : : 2.或是用會員價6折(40%折扣) 60元買 30%業績進入組織(業績較少) 發票開60元 : : 如果A堅持希望直銷商不要賺差價直銷商一定會使用1的方法業績較多 : : 如果A同意差價的存在只要價格合理就行 A的優惠空間是不是變大了呢?? : 你的例子很妙 : 2說要賺差價是消費者付100 : 1說不賺差價，消費者還是付100啊 : 對消費者來講有差嗎？ : : =========================================================================== : : 如果說直銷商賺30元呢?? : : 你希望照發票價直銷商不賺你差價?? 但是你買的貴直銷商賺的少 : : 還是讓直銷商賺差價30元呢?? 你買的便宜一點該直銷商看起來也多賺一點 : : 有時候直銷商要賺你的差價其實反而是創造一種雙贏的局面!! : 這裡更難懂了 : 40%差價不是40元嗎？我的意思是說假設該直銷商的利潤是業績的10% 且該公司存在差價制度如果A不希望"看起來朋友賺他的錢" 希望朋友買多少就賣多少那麼基於直銷商也要生存通常會選擇方法二 1.跟公司買100元發票100元賣100元然後70元進入業績取得利潤7元 2.跟公司買60元發票60元賣60元然後30元進入業績取得利潤3元 (直銷商自用的福利通常轉賣不賺差價的話直銷商會賠) 但是如果說有差價制度可以選擇且朋友也不會一定要直銷商賣發票價有可能會出現方法三 3.跟公司買60元發票60元賣90元然後30元進入業績取得利潤33元經營者比最高利潤多賺26元 (只是調整獎金分配的部分沒有欺負消費者) A 比建議售價多省了 10元這是我所謂的雙贏 ========================================================================= 像是買電腦跟對方殺價1000的時候對方往往會幫你提升1000~1200的配備但是實際上他的成本可能才800~900 中間的價差反而是創造經營者消費者彼此認同 & 互惠雙贏的關鍵!! =========================================================================== 並不是每家公司都同時存在這兩種購買方式 (或許這是原PO難理解的原因) 不過想要表達的是若是直銷商的購買方式存在價差卻是代表一種可以讓付錢的人回饋最多的機制既然利潤集中在幫你買的人身上就像是買車跟業務談或是跟廠長談優惠空間自然不一樣!! 我想這樣的解釋應該不難理解 (你跳脫成消費者來看應該不難看懂!!) 如果還有不清楚的地方應該是剩下制度不能理解的原因吧如果是的話歡迎站內信討論!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.247.248 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.71.247.248 (02/04 14:51)