傳銷.直銷(邀約,話術,沉默法則,反制技巧)

看板DirectSales (傳直銷)作者sukishiori (LV1_繪徒)時間17年前 (2007/05/05 04:04)推噓8(8推 0噓 39→)

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傳銷.直銷(邀約,話術,沉默法則,反制技巧) 這裡開始要講一些跟一般消費者(或一般不懂直銷的平常人)比較切身的話題直銷人員拉新人這個動作,一般稱之為邀約在做邀約之前,會有所謂的暖身(或暖線)動作也就是針對預計邀約的對象做初步瞭解以及增加感情的動作通常是一些國小或國中同學,舊識..等等忽然在某一天找你出來喝茶聊天,然後問一些平常人很少問的問題比如家人狀況,你的身體狀況,經濟狀況,交友狀況...等等直銷人員在從這些資料裡面去研究被邀約者的弱點,進行心防突破從心防突破到制度解說,公司介紹..等,就算是邀約的過程邀約的地點可能是在某一家茶店,或者直接請你到他們公司去聽課有接觸過直銷的朋友一定對下面這句很熟悉 [哈囉!今天或明天下午有沒有空?我們去某某茶店喝茶(或見面)好嗎我有一件好消息(或重要的事)要告訴你記得就我跟你喔..(就是叫你不要帶人來) ] 當你要問清楚到底是什麼事時,他就會告訴你 [電話裡講不清啦~到時候見面再跟你說] 或者 [我有急事要出門,沒辦法說清楚~總之到時再說囉] 在這個情況下,會有不少人乖乖的去赴約,然後就發現中計了 (當然也有人把中計當做把握機會) 所以,當一般人面臨到這種 "莫名其妙的約會時" 請記住,不管對方是男是女,是宅男或正妹我們就要帶一個朋友一起去因為直銷人員在做拉人時,最怕的就是被干擾所以你帶一個朋友前往,直銷人員就會有所顧忌所謂人多嘴雜.如果直銷人員要說服你,還要顧慮到另外一個人甚至要擔心你朋友會替你仗義執言他通常會放棄這次的行動,等待下次的機會當然在事後他會打電話問你,為什麼說好不要帶人過去,你還要帶朋友我們也可以說 [因為已經有跟朋友約好要一起去某某地方,他剛好順路..]等總之理由我們可以自己掰萬一,你已經被他帶到公司去時,通常會有其他高階或者上線過來幫直銷員助陣也就是說我們勢必要面臨以寡敵敵眾的情況這時千萬不要慌亂,只要我們能夠找出適合的對策就有辦理離開現場比如 [抱歉,我不知道你要帶我來你們公司,我以為你只是稍微跟我講一下話等一下我還跟我哥約在XXX百貨見面,所以我不能待太久,最多只有十分鐘,等一下就要走了] 或者找機會去廁所,請朋友在十分鐘後打電話給你,演一場戲給直銷公司 [喂?媽喔?對,我在朋友這裡聊天啦..什麼? 妹妹等一下要去坐火車沒人載喔?好..我等一下就回去] 總之,隨機應變,以能脫身為前提是基本原則如果還是走不了,那麼接下來我們就會看到一些天花亂墜的解說這時切記 "你什麼都不須要記,什麼都不用做,只要裝屎臉就對了" 當然直銷員不會因為你裝屎臉而放棄你,但最起碼你待的時間會短一些也可以裝做不耐煩的樣子一直看手錶,讓對方講解的時間減少一些我們的這個舉動,多少會對我們的朋友(直銷員)有點影響也有可能造成友情上的不愉快但是,我們也必須反過來想當對方不跟你講仁義道德,用哄騙你的方式把你帶到會場去聽課時,你還須要跟他講仁義道德嗎? 如果你真的口才不好,也不知道怎麼回應對方對方也拿出契約來,跟你說 "加入啦~入會費也沒幾百塊,當做是一個機會嘛" 我建議可以用下面這句回應他這句也是我聽過最讓人無話可說的回應方式 [抱歉,我知道你們公司很好,但我們家上個月才去算過命算命師說我這輩子不能加入任何行銷公司,不然會影響到我在正職的升遷..] 如果還要硬坳你簽下去,那就代表這個直銷員很白目,你也不須要跟他客氣了也有另外一個方法,可以在一開始就用很簡短的方式封鎖住對方的邀請這是我的親身經驗..因為我跟那個人很麻吉,我又不想給他壞臉色看但我知道他就是要邀我進某家直銷公司(看他邀我出來的話術我就知道了) 這個方式...適用於 "你心裡有底,知道對方要聊保險或行銷時" ,就可以用 (在茶店裡) 友:小賴,你最近過得怎麼樣? 我:還好啦,就正常工作,也沒有什麼太大的起伏,倒是前兩天發生一件讓我很不爽的事友:哪件事? 我:就我媽啊...她年紀大了,有點迷糊了　大概兩個月前,我媽竟然跑去跟隔壁的阿姨做什麼傳直銷啦結果虧了三五萬,連本都沒回...昨天我爸知道這件事,兩個人吵的像第三次世界大戰齁...真是的,什麼工作不好找,去找傳直銷...看吧,現在都血本無歸了我早就跟她說過傳直銷不能相信,她偏要去做對了,你今天找我出來,是不是想去看電影啊? 對方接下來就會開始扯其話題了.. 最後,要提醒有從事直銷的朋友新人加入的一開始,通常高階主管(或上線)會提出沉默法則的觀念來灌輸給新人也就是說,會告戒新人在加入的前期,要保持沉默不讓自己的家人以及朋友知道自己在從事傳直銷這些上線會告訴新人類似下面的話語 [你的家人不瞭解我們,如果你太早告訴他們讓他們動搖了你的決心,那你不是就離成功越來越遠了嗎? 你要知道,你現在已經是成年人了,你已經有自己做決定的能力了你投資這份事業,在你把錢賺回來之前,不要隨便告訴別人喔因為你身旁的朋友和親人不懂傳直銷,會把傳直銷誤以為是老鼠會你有聽過我們的課和分析了,我相信你知道怎麼去判斷,對不對? 你現在如果太早把你加入公司的事說出來,只會讓你的父母擔心,對不對? 想一想你父母都幾歲了,你忍心讓她們擔心嗎? 如果不願意,就要在這裡好好的努力賺錢,然後再給他們一個驚喜,好嗎?] 說穿了,就是要新人不要張揚這種情況容易導致新人加入後,拖延了好一段時間才讓親朋好友知道萬一加入的是一家吸金犯法公司,但想退貨卻已經來不及,甚至要扣損掉一大部份的錢這部份的損失,新人真的會欲哭無淚所以,我會告訴大家不管任何公司,只要告訴新人要尊守沉默法則請一律將其視為不肖吸金公司(或不肖上線)並盡速向家人求助,尋求退貨管道 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.81.233.191

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