[分享]直銷的矛盾
我到覺得直銷最大的矛盾就在於他沒有店面
無店面 乍看之下好像成本省了不少 沒有囤貨的問題
但這其實才是傳直銷最大的致命傷
你開一間牛肉麵店 除了必要的開支外
你的優勢在哪裡？？你只要一開店你就在打廣告
告訴大家你這裡有賣麵
但直銷商呢？？ 你在路上誰知到妳有在代理某某保健食品？？
所以就是因為大家不知道 你才需要一個個去講（等同於店面的招牌）
但往往講的時機不對 反而造成人家反感
妳想想 如果你朋友一天到晚都和你談保健和你談事業你煩不煩？
然後再打為人詬病的恐懼行銷
例如：這是我們喝的水嗎？我來做個實驗給你看.......
說真的，很煩
看到人家在吃吃喝喝，阿你要減肥啦 來我帶你去量體脂....
讓人有一種你無時無刻都在想賺我的錢的感覺
即使你的立意是好的 也都會被曲解 因為你用錯方法了
還記得我之前所說的 他是拒絕你的人 不是拒絕你的產品
如同求職那篇一樣 到最後 你不買個東西根本脫不了身
這種感覺就像是街頭推銷 你不買硬是不給你走一樣
哪一次邀約會明講？我要帶你去某某公司的OPP？？
不外乎就是 明天有一場健康講座有沒有興趣？
什麼講座？？電話講不清楚啦 到時見囉
結果一去才發現是直銷公司辦的
街頭推銷不也這樣？？
先丟產品給你 路人的第一反應是你在發DM
想說幫你拿一張 結果接手了 人就把你擋住
仔細一看 原來你拿的是產品不是DM
但開店就明白多了 我店開在這裡
你不需要妳也不會來我這
妳之所以會進來 多半都是有需求
這樣免除多少亂槍打鳥的風險 除非太白目
不然要面銷起產品自然是容易許多 這也是為什麼有些醫生喜歡把直銷產品拿到診所賣
常去診所報到的 一定都會看到這些 看久了就會問
醫生再從產品下去面銷 成交機率大很多 總比你在路上拉人做問卷好上許多
產品用了一段時間 再找機會切入事業 帶去會場 一切就功德圓滿
而不是向一般直銷商 就是猛拉人 辦同學會 做問卷
回過頭來 還是有店面容易上許多 但店面的成本卻不小阿
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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