Re: [分享]直銷的矛盾

看板DirectSales (傳直銷)作者bobju (寶貝豬)時間17年前 (2007/07/10 10:03)推噓4(9推 5噓 22→)

留言36則, 7人參與討論串3/5 (看更多)

※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言： : 我直接回覆推文的問題 : 傳銷為什麼要無店面？？ : 基本上這個問題已經不太需要回答了 : 為什麼？現在各大直銷都在搞店鋪行銷了 : 要直銷商帶顧客到店裡去成交機率比帶去會場要來的好 : 傳銷是在美國發明的在美國你開去最近的便利商店要多久？ : 聽說光開車就要30分鐘（60mile/hr）的速度 : 於是這種無店鋪行銷就油然而生但在亞洲這個調就很不適合 : 小7離我家走路5分鐘就到了 : 所以傳直銷在美國都是走銷售的路線到了亞洲之所以發光發熱是因為走的是制度的路線 : 加入傳銷的第一個訊息是什麼？找人找人找人 : 找人當你下線你才可以賺錢沒錯傳銷到了國內已經變成了賺錢 : 所以在國內會加入傳銷說穿了不是被他的產品吸引是被他的制度吸引 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 關於這點, 其實無需厚此薄彼. 不是美國就走銷售路線, 亞洲就走制度路線. "多層次傳銷", 是"直銷"的一種延伸, "多層次傳銷"面世後, 接著才有所謂的 "老鼠會". "老鼠會"是"金字塔銷售騙局"的另一種稱呼, 而"金字塔銷售騙局"的始作俑者, 還是從美國開始的. (目前市場上的制度, 幾乎都是多層次傳銷. 就是我們一般所謂的直銷. 其實兩個名詞的定義嚴格來說是不一樣的.) : 然後無店鋪行銷只是個賣點來吸引無法開店的人 : 事實上傳直銷到最後還是向實體店鋪妥協不是嗎？應該說, 這是"服務導向"的趨勢. 因為現在直銷公司實在太多, 以及不同形態的強勢競爭者掘起(例如電視購物頻道), 在市場上供過於求的情況下, 這個市場已經逐漸變成買方市場, 是消費者在做選擇. 光是產品已經不是競爭優勢的主軸了, 接續而起的, 是"消費者服務"這一塊. 畢竟有實體據點, 可以提供更多的資源來協助直銷商為客戶做好消費服務. : 說不打廣告結果呢？我們的傳銷大龍頭打廣告打得最兇關於這點, 我覺得他們的意思是"不打產品廣告", 不過"形象廣告", "品牌廣告"則不在此限. 當然啦, 我是從比較開明的角度去看這件事. 打廣告又不是罪該萬死的事, 而且時代在變, 趨勢在變, 以前那一套行不通了, 因應潮流做個改變這無可厚非吧. : 看看傳銷賣的好的人 6-7成都是有店面的醫生藥師 : 所以我時再蠻懷疑街頭做問卷的成效街頭做問卷是為了"開發陌生名單", 不過關於這一點, 我同意你的看法, 街頭做問卷的效果真的很差, 而且挫折真的很大. 與其街頭做問卷還不如直接掃街做店家的陌生拜訪. : 我記得有一次我也被拉去做問卷我只問那個人一句話 : 如果我加入也要像你們這樣子在街頭做問卷？然後你跟我說月入可以數十萬？ : 結果他答不出來了 : 傳銷我愈過兩個真的是小人物成功的例子他也可以無店面 : 1.他就找一個下線然後就沒在做了結果呢 : 他的下線又找了下線下下線又找了下下下線.....不知道第幾代 : 這個不知道幾代的下線有天突然變成總裁然後呢他中間的幾代下線退出不玩了 : 於是他就變成了這個總裁的直屬上線然後他當然趕快在那個月買督導 : 於是他也莫名其妙升總裁了這個例子跟"銷售"無關, 是拼命拉人拉出來的. 或許有人對這點很詬病, 不過這也是傳銷特別的地方. 只要是搞組織行銷的, 一定不乏這種看似幸運的個案. 我也認識一個一年前才剛畢業就立志做直銷的年輕人, 什麼經歷都沒有, 但是他就是敢嘗試, 硬是給他為一家去年還沒在台灣生根的直銷公司挖到一個鵰神, 把這個年輕人拱成台灣的第一棒, 底下組織破萬人. 現在月入就將近破百萬(可能早就破百了). : 2.另外一個人他在台灣做的也是2266，但是他有天去馬來西亞巧遇一個華僑 : 聊開了之後才發現那位華僑也是做直銷，然後發現那加公司的制度很爛 : 於是那個華僑就攜他的整批下線過來了馬來西亞的華人也很敢搞傳銷, 台灣幾家知名的直銷公司的在台灣的第一棒就是馬來西亞的華人. : 以上兩個例子告訴我那真的是他們的命阿 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 嘿..這不一定. 只是他們"敢相信", 別人"不敢"而已. 當陌生人把機會帶到你面前時, 你有沒有勇氣選擇相信, 然後義無反顧的去嘗試? 絕大部份的人都一開始就拒絕, 而他們選擇接受, 再加上一點運氣, 就是這樣. : 老天就是要他們有錢的 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 大哥, 不要再宿命論了. 很多事情都是決定在於你一開始是不是選擇相信而已. 你要怕被騙, 處處都拒絕, 哪怕早已不知拒絕過多少財神爺上門囉. : 我一直認為傳直銷就是要做陌生開發，但是陌生開發就是會有這些矛盾所在 : 有時會成功真的是運氣這個要看個人特質, 以及個人擅長的手腕. 我一樣認識不做陌生開發, 但是緣故轉介紹非常有一套的高手, 他可以跟你哈啦老半天, 然後在聊天當中套出你親朋好友的名單. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.249.80

→

weihoncheng

07/10 10:06, , 1^F

07/10 10:06, 1^F

→

bobju

07/10 10:10, , 2^F

07/10 10:10, 2^F

推

mercury1011

07/10 10:18, , 3^F

07/10 10:18, 3^F