Re: [問題] 如何帶新人?
※ 引述《GFDS (要戰就快點)》之銘言：
: 我們常常聽到直銷商說
: 一個人失敗 是因為很多他自身的因素 譬如觀念不對 作法錯誤
: 那麼我們拉一個人進來的時候
: 要如何確保他的觀念正確 不會讓他有任何損失?
教他保護自己的權益. 例如告知公平交易法第23條, 必要時留下退路.
我在銷售都會提到這點, 主要是讓對方安心, 這樣他知道自己的權益,
反而更能堅定.
: 我是覺得 一個人被拉進這行業 他就是一張白紙
: 他的觀念或作法錯了 事實上也不可能只是他個人的錯
: 我要是沒接觸直銷 哪知道什麼叫不曝光 什麼叫話術 什麼叫借錢買產品
: 所以各位有沒有保護下線的作法?
簡單講就是: "說清楚, 講明白", "要不要做悉聽尊便". 讓下線沒有任何疑惑
, 讓他自己做決定, 就是保護他的作法.
我從不做不曝光邀約, 因為這叫做'此地無銀三百兩', '欲蓋彌彰'. 寧可一開
始就被拒絕, 也不要弄到後來搞得大家都很尷尬.
至於話術, 我一般都不排斥. 凡是需要透過語言溝通達到目的的事物, 都需要
話術. 銷售本來就應該要有銷售話術, 可以誘導, 但不能誤導. 其間尺度如何
拿捏就因人而異. 各行各業都自有一套話術. 就像老闆激勵員工也要話術, 主
管管理部屬也要話術, 學校老師教學生也要話術, 軍隊的領導統御也要話術.
借錢買產品 <- 這種事本身沒有對錯, 但是只可點到, 不能勉強. 讓他自己做
決定.
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