Re: [分享] 大學生了沒正在播直銷的那一集

看板DirectSales (傳直銷)作者DavidCCH (PTT我來也)時間17年前 (2007/10/16 05:06)推噓5(5推 0噓 11→)

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前文恕刪 ------------------------------------------------------------- 　　　　大學生該不該加入直銷　　直銷，在許多人的心裡早已有既定的形象，而且在多數人的心裡是希望能避而遠之的。會有這樣的想法，莫過於來自自己或身邊的人被騙過、以訛傳訛的不良印象所造成。而每個人都該為自己的決定負責，包含了是否加入直銷商的決定，當然這個抉擇就得有足夠的判斷能力。而我也很認同一個概念，不是所有的人都適合直銷的行業，就像不是每個人都有資格、有能力玩藝術，也不是每個人都可以做黑手的道理一樣簡單。　　過去傳直銷打壞傳直銷市場主要原因，個人認為：第一、常常有誇大不實的說法；第二、濫用了人際關係；第三、吸收會員的錢，卻在市場上消聲匿跡。　　相信所有的產品也都需要透過一定程度的包裝才有在市場上存活的可能性，也就是人家說的再爛的產品都有人能賣，也就是這點使得許多過去不良直銷商(老鼠會)的直銷成員，在不斷的自欺欺人的過程下，讓大家對直銷產業越來越沒信心，所以我的認知告訴我：不論什麼產業，包含直銷業，都必須勇敢的面對公司制度、產品價值等不盡理想之處！提供給想要了解產品的人，有足夠的資訊去做判斷。　　就連我們知道了某一家飲料店好喝，某間牛肉麵店很有名，某個產品實在很實用，都會在聊天中告訴身邊的人。而推廣直銷的自然性，就像開了一家美容坊，會想告訴朋友來捧場；在做保險時，最快的就想讓身邊的人享受這樣的利益；自己進入了一家有發展潛力的網路公司，會想讓身邊有能力的人一起來共同打拼。不過同樣的前提是：不是每個人都適合某項產業，在身為直銷商的成員，一樣是需要透過篩選來招攬下線的，篩選的目的：就像公司是需要透過面試了解一個想加入本公司的人到底是不適合這個職業。再說，「道不同，不相為謀！」更是該列入考量的一大重點。一昧的濫用身邊的親朋好友，只會讓大家對你更避而遠之，不做一個令人嗤之以鼻的銷售人員，我相信不濫用人際關係是所有銷售(業務)人員必須注意的！　　為什麼會有那麼多我們上一個世代的人會加入老鼠會，無非是因為看到了這個公司的大餅，認為可以賺到錢，許多人也是在廣泛的考量後，成為其中直銷商。但過去有許多老鼠會，其實也就像現在所謂的「詐騙集團」，利用了人們被貪婪蒙住眼睛的狀況下，吸收會員、賺取會費，甚者會在消費者尚未明確瞭解產品詳盡資訊前，購買商品的暴利。最後卻因為產品不佳，公司營運不當倒閉而消失於市場，也導致許多人不再相信直銷。所以慎選直銷商，就像一個人在找工作時，會希望這個公司能給她有保障的福利，該獲得的薪資報酬。　　做直銷簡不簡單－－很簡單，容易不容易－－老實說其實不容易！光是在親朋好友的人情壓力推薦下，如何人秉持審慎思考的態度？就不容易；要怎麼再推薦給你身邊的人？是第二個不容易；直銷產業給人不好的印象，如何去化解？又是個不容易。而進入一個一般公司職場也一樣：就連只是一內勤人員，也要仔細思考公司到底適不適合我；如何讓自己的工作內容讓銷售人員相信自己？而為公司創造收益；公司有名還簡單，因為品牌行銷的概念容易導入一般消費者，但如果公司只是起步的公司，如何推廣？內勤人員如此，更別提想能短期內獲利的外勤人員。所以經營直銷產業簡單來想，不過就跟想成為一個公司職員一樣都不容易。但做直銷賺錢簡不簡單呢？其實似乎比想變成一個賺錢的公司職員簡單，不然台灣也不會有超過６０００多人成為千萬富翁，甚至有許多什麼鑽石、翡翠身價已上億。　　就像大學生了沒提供的資訊：台灣是全世界直銷排名第九名，在亞洲僅次於日本及韓國。平均每人直銷營業額美金更是世界排名第五。台灣計有 403.7萬人的參加人次，占總人口的 17.73%，換句話說，每 1.6戶家庭就有 1戶使用直銷公司的產品。直銷產業在台灣興起二十幾年歷史，到現在已經遍地開花，蓬勃發展。所以對於今天人力銀行那個主管程仁宏說到：台灣似乎不適合發展直銷，直銷不能做了等類似話語，個人實在不以為然，反而認為直銷本該存在，就像網際網路上去中間商、及再中間商的道理（dis-intermediation & re-intermediation）一樣，是市場的一種趨勢。 ------------------------------------------------------------- 　　感覺自己寫了不少廢話，可是在今天看完兩次節目後，覺得實在很多想法想提出來跟大家討論。　　本身是 USANA的白金領航，當潛水的鄉民很久了，不喜歡今天那幾個做直銷的，害所有直銷商被一竿子打翻整船人，所以發表了淺見　　如果各位直銷先進，有不同意見或發現我的意見中哪裡有錯誤，煩請不另指教。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.139.146.170