Re: [問題] 為什麼直銷產品沒能在一般通路販售呢？

看板DirectSales (傳直銷)作者bating (小朱)時間17年前 (2008/06/13 11:41)推噓4(4推 0噓 103→)

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原文恕刪了~ 我想以我的立場來講，以上討論到的成本與通路問題，大家可以客觀一點來看嘛~? 我同意M大說不必護航到跳針畢竟不是所有的制度都是完美的但是No大的批評卻是一直再推文裡跳針喔~ :P 那些問題應該不只能問問直銷商吧有些行業我相信被問到也是汗顏的~ 為了舉例說明，勢必要舉些例子，請見諒~ 有些例子只是為了要讓大家了解一些觀念，太去深究是沒有意義的喔~ 我可能不是最專業的回答，只是想跟大家溝通一些觀念~ 我還是先說我也曾經很討厭直銷但有些產品自己用了真的不錯才慢慢去了解一些細節才比較諒解直銷這個行業~ 希望大家放輕鬆看這篇文章喔~ ^^ 也請思考一下存在很多行業的問題~ 先講成本好了。當然身為一個經營者或消費者，都會好奇這東西的真正成本多少~~ 不只是消費者好奇而已~ 只是有些事情真的不會是都能讓你知道不然就不會有內線交易這回事了~~XD 通常對比於直銷的就是傳統通路，現在還有網拍~ 傳統通路中，即使你是下游老闆，你也未必知道上游的每個價格~ 有時候我還真討厭直銷商的成本價這麼透明XD 如果說進貨價跟商品成本不要混為一談的話，那有很多老闆也不知道商品的直接成本~ 香蕉真的一斤120嗎~? 真的是成本那麼高嘛~? 每一個農民都是用同價格的肥料嘛~?生產成本都相同嘛~? 那為什麼有同一種市價~? 你真的知道農民生產一斤香蕉的成本嘛~? 藥價黑洞呢~?難道你都不看醫生的嘛~? 如果藥價透明一點，跟我們每個人息息相關的健保費就不會令人叫苦連天了~ N大很推崇的新寶納多，難道醫生就不抽，醫院就不抽，廠商就不賺錢~? 醫院裡療效好的藥，甚至可以動輒上萬元只是因為在醫院裡已經情況危急了，他也不會因為你窮而算你便宜吧~? 藥價為什麼貴~?研發是一點，還有其他也許我不知道，有瞭解的可以補充^^ 說到研發，我覺得要生產代工很容易，但是研發新的東西真的曠日費時又花錢人家有專利的東西為什麼不給台灣技術，只能代工~? 他也有他們的利基要維護阿~ 不要說研發那麼抽象好了，光是要做一道新菜，可能都要煮上個幾十回，確認每一種材料的烹調法還有搭配還有調味料有可能煮壞了，有可能搭的味道不好，新菜成功了，推出了，餐廳不用回收成本嘛~?不回收成本能生存嘛~? 不是說我要把一些行業拉下水，沒有這個意思，只是大家真的去想想，只有直銷這樣嘛~? 如果真的只有直銷這樣，那我想大家的批評是無法否認的，但今天放眼望去，有多少你不能了解的行業內幕~? 即使了解了也拿他沒有辦法的~? 連去五分埔想批衣服賣，你也只知道你的進貨成本吧~ 你要去問批給你的人~? 他也要賺錢阿~! 想要零買的人也是買不到批發價，因為他會看你是不是盤商，你能問他一件衣服成本在哪嘛~? 恐怕他也不知道，大概只有工廠瞭了~ 如果真的好奇成本，那可以想一想，你身邊的每樣東西成本你都真的了解嘛~? 那為什麼要針對直銷呢~? 我想大概沒有人會無聊到去追究每樣東西的成本吧~:P 補充說明，我不是要矇蔽大家求知的權益，但是有些東西真的不是想知道就一定能了解的，不是嘛~? 在說通路好了。我覺得每種通路有每種通路的優勢，也各有其立意，直銷就是要省下實體通路成本，但他人工重，傳統行業強在曝光度跟實體，有人就是一定要看到摸到才敢買，方便倒不是傳統行業的獨家優勢，有些大賣場很遠的~ 網拍也是節省實體通路的一種~因為他可以不用付租金阿~ 我想在這個多元的社會裡，很難去限制說一個行業只能有一種形式存在，網拍有其好處，但也有其風險與限制~像我就絕不會在網拍買褲子類的XD 有些東西還是要親身試過才知道合不合，網拍對很多行業都有衝擊~ 尤其是有實體可以販賣的行業~ 但如果網拍真的那麼強，所有的服飾店大概倒的差不多了~ 前幾天新聞有報，精品包包在網路上已經有超級低的價格出現，大概都可以比店內賣的便宜一半~~看了當然很心動~^^ 但是：精品店真的會被網拍擊垮並取代嘛~? 我想這也不盡然，如果你都沒有在任何實體通路看過包包，光是靠網路上的圖片，我想購買慾還是會打折扣的~ 所以我覺得網拍畢竟還是不能取代所有的通路~ MSN、視訊也不可能取代所有人與人的互動，更何況我一直認為，在網路的時代，人反而疏離了，人和人的之間的互動才是社會存在的價值~~ 網路上買的到很便宜的直銷商品，但那不是常態~ 我想很多高階的領導人他沒必要去那裡破壞市場，通常都是有囤貨壓力的人才會想說，賠錢出清就算了~ 那樣賣賣的長久嘛~? 我想並不會的~也只是一震子~ 為什麼會囤貨出清~? 那就問問那個人為什麼要囤貨了~ 至少安麗很少看到有人為了衝聘存貨的~^^ 賠錢出清的人只是少數，他們生存不下去的時候也就沒有那些東西了，所以為了消費者權益把很多利潤吃死死的很好嘛~? 這才是一種病態的市場機制吧~?有合理的利潤才會長久的~ 我同意這篇文章其他大大的回文~ 大家都以自己的認識，去解釋直銷的存在理由或是運作方式~^^ 有些曾經深受直銷之害的朋友，也請靜下心來~ 我總覺得，我能對直銷改觀也是很漫長的一個轉折，對於直銷的制度，我想我沒有辦法改變，每個行業都有遊戲規則但是對於直銷的人，請不要一竿子打翻~我相信那只是一部分人的作法有很多各行各業的菁英依舊是認同直銷的，也有很多直銷的領導人讓我看到了人性的堅韌光明~ 沒有一個行業百分之百完美。所以也請用公平無色的心態去看待直銷好嘛~? 直銷是不是個良心的事業~? 賺親友錢不會良心不安嘛~? 誰叫你連親友的錢都想黑~? XD 我爸開店有朋友來吃也不會給成本價阿~! 可是我不會賺親友差價阿~我跟我朋友買保險他都沒退點佣給我，也沒請吃飯阿~! 我敢說我這輩子絕不會昧著良心去賺錢~因為我也討厭被欺騙的感覺~ 我也討厭被糾纏推銷的感覺~ 我也討厭被騙花了錢的感覺我還滿重朋友的，也不喜歡看朋友不開心，所以做直銷難道不可以讓朋友很開心的買到好東西嘛~? 我努力的這麼做著阿~! 朋友沒興趣，那我就不講太多了，我們還是好朋友~ 目前也沒有朋友因為我接觸了直銷而疏遠或怎樣~ 做這一行最開心的就是在你把東西交給朋友的時候，他跟你說：謝謝妳介紹我這麼好的東西~ ^^ 以及後續聽他們說，用了什麼東西讓她覺得很好用或是有改善身體~^^ 畢竟我是真的自己有吃出效果跟心得，才會推荐給朋友~~ 當然也有人吃了覺得還好，畢竟每個人的狀況不一樣，這我也能理解~這種時候也不用跟他爭辯"這東西真的很好" 就去了解他的狀況，同理他的感受就好了~ 我想，了解直銷只是一種客觀的心態，並不是一直要去歌功頌德~但也無須偏頗批評~! No大，我想不是沒有身在這個圈圈，或曾經待過而已，就要這般的發言~有時候不是深入了解的問題，是正確心態的問題~ 心態不對，任何一個行業都是不會成功的，而不管身在哪一行，做人的道理總是要的，為什麼有人的發言總是得不到大家的尊重~?是不是要看一下自己少了些什麼~? 給對直銷有意見的朋友們，直銷的制度不一定是最完美的。如果我今天沒有放下一些成見，我覺得我會錯過很多好產品~^^ 做直銷真的很辛苦。要有勇氣，要有耐挫力，要直接面對這麼多曾經不諒解的人~但我還是踏上來了~XD 但我想他怎麼讓我改觀，我就怎麼讓我身邊的朋友改觀~ 我有親戚，又做直銷又作保險，搞的大家對此敬而遠之，所以在我決定開始分享經營安麗的時候，家庭的阻力也是很大~ 但是我決定一定不用我討厭的方式去分享我喜愛的東西，即使慢也無所謂~ 我也不給自己壓力，不讓自己未達目的不擇手段~ 讓我的家人從大力反對，到能夠接受產品還說很有效，到現在能坐下來聊聊我的規劃，還偶爾會給我些鼓勵跟建議~^^ 這種歷程的成就感真的不是其他事情可以比擬的~ 所以請相信，這一切都是存乎一心，是你怎麼去做的問題~^^ 總之，我相信有很多直銷的產品真的是很好用的~ 安麗的東西從研發創始至今，更是以環保而聞名，我很喜歡~^^ 真的不必要對直銷有怎樣的成見，我相信很多公司都很正派經營~ 其實要我罵的話，我也是可以罵一堆我碰過不好的直銷阿~! 只是我現在選擇努力做好一個直銷商，期待直銷能好起來，畢竟我就是把它當成一份正正當當的兼差備胎去經營~^^ 與所有的直銷及消費者共勉之啦~! -- 雖然這樣跟大家溝通還滿累的....但是我會繼續努力~^^ 大家也都加油啦~! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 202.132.225.31

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