Re: [問題] 婕斯制度

看板DirectSales (傳直銷)作者potion (EXPOTION)時間7年前 (2017/07/28 06:15)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《catty79 (小毛 )》之銘言： : 最近母親加入了婕斯 : 一直聳恿我去聽課 : 一開始覺得很厭煩，後來接觸了她的上線 : 又看了一些網路影片之後 : 開始對婕斯的雙軌制感到好奇 : 以下是我想問的點： : 母親的上線：婕斯雙軌是只要先把一條做大(有推人都先擺到左邊) : 另一條等時機成熟(自己熟練了)再做右邊 : 她們說，左線有上頭幫，右線要單打獨鬥 : 網路上的影片：雙軌要平均發展(左右各擺一個)，2個下線再各推2個 : 理想的狀況會以2的次方倍增加 : 雙方說法不一致 : 我覺得很疑惑 : 媽媽很信任她的上線，但我總覺得 : 只做一邊，不能碰局，哪有獎金可領呢? : 其實我不排斥直銷，但前提是要能賺到錢 : 我很怕媽媽用了錯的方法 : 到最後又白忙了一場，這已經是她加入的第3個直銷了... : 希望懂的人可以私信解惑我自己經營了雙軌制好幾年，提供一點經驗給你參考。一樣先說結論：你母親的上線的做法大方向是對的。有經驗的雙軌制團隊都是採用這種做法。先和上下線們集中發展一邊(也就是俗稱的公腿)，與同時發展兩邊，這兩種做法各有優缺點，但就長期發展和組織穩定而言，絕對是優點多過於缺點。因為這牽扯到很多人性問題有點複雜，所以我提供幾個比較關鍵的原因：集中發展一邊的優點： 1.容易留住人組織較穩定。集中發展的那一邊因為大家都往同一條線丟人，人數累積的快，所以位在公腿線上的新人即使沒賺到幾毛錢，也會有「咦？我還沒努力很久就有一邊很多下線了，拼一下很有機會」的安全感，而同一條線的積極經營者因為他的兩邊都這麼操作所以收入會相對穩定，沒什麼積極經營作為的老人(我們稱之半植物人)也會因為有一邊已經很多下線，會想說先不要退出，以後想經營的時候發展一邊就好了。這對整個組織來說是正面的。 2.新人練功的最佳策略。承上一點原因，因為公腿那邊人數多發展快組織較穩定，所以有很多的機會(犯錯機會)可以讓上線帶著新手練功。如果新人自己先發展另一邊，假設你的好朋友進來了，結果你沒經驗幫不了他太多忙甚至幫倒忙，上線時間也有限，過沒多久他就退出了，白白浪費了寶貴的人脈。只是何謂「時機成熟」就要看每個團隊的做法，我的做法是至少要推薦X個人+至少跟過Y場的ABC+通過基本功的考核驗收。至於缺點大概就是這方式很挑戰人性，畢竟大家進來都是因為想快點賺到錢，也擔心等到以後就沒人脈了，所以要花時間跟新人溝通到他可以接受。基於上述原因，位於公腿線上的人有絕對優勢的起步條件， (前提當然是自己也要很努力) 根據我自己的經驗，如果同樣的努力程度，位於公腿跟沒有位於公腿發展的速度和收入會差至少兩三倍以上(個人經驗勿戰)。 (因這話題有些敏感，如有問題可私訊問我) 順便回應一下原推文有人說如果大老鷹擺在另一邊(自己發展的那邊)不是比較好，但我想反問，你用什麼標準判斷他是大老鷹？大老鷹他為什麼要跟你這個新手小雞合作當你下線？很多時候我們以為他是大老鷹但後來才發現其實不是，也有很多時候你雖然推薦的是小雞但他會帶來大老鷹。新人請記得一句話，一定是先求量，有量才會有質。而這個「質」不是由人去判斷的，而是只要有量，「質」自然就會出來。原本質就比較好的人因為身邊也多是這種人，所以大老鷹容易跑出來，基本原則就是不要過度篩選，畢竟團隊有80%業績是依賴只消費不經營的人所產生的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.116.103.86 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1501193733.A.2E3.html