Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

看板DirectSales (傳直銷)作者ganbaday (低調)時間7年前 (2017/08/18 17:08)推噓38(38推 0噓 195→)

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※ 引述《Sinreigensou (神靈幻想)》之銘言：答案是，並不是所有廠商都是這種結構，再拿大家比較熟悉的手機舉例。以核心零件 S625 / 4G / 64G ，其他規格接近的，定價是 oppo R9s $14990 ASUS ZE552KL $9990 紅米 Note4X $5999 OPPO可以給店家5千元利潤，華碩可以給2千元，而小米能有500元就偷笑了。有趣的點在，如果有直銷出手機的話，可能定價是19900，給直銷商8千元層層分潤。我要表達的點是，其實直銷發完獎金之後，公司拿的利潤，還是非常高，他已經將風險跟行銷費用轉嫁給經銷商，實際給經銷商的成本價卻還是貴。 oppo好歹會找知名藝人代言、鋪天蓋地的廣告，各種哄抬身價，行銷費用可觀，然後還分給經銷商很高的利潤讓人幫他銷售。而直銷已經把打廣告行銷的費用，轉嫁給直銷商來販賣她的人脈，卻還不給個比較合理的成本價....... http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20170210/1053055/ 舉例來說，進貨成本370元，標價4700元，賺十幾倍(直接轉賣，並沒有研發成本) 分潤給直銷商的呢? 呵呵直銷被討厭不是你直銷商有獎金，而是價格不合理又很死纏爛打。假設同樣產品成本370元，公司賣500元賺合理利潤，無論是經傳統通路大盤550、中盤600、小盤650、零售店家880元；或者直銷商賣880元，再經由獎金制度把380元差價分到各層。重點就在於880元是個合理、跟市場上同類型產品相比有競爭力的價格。至於你說批客就能賺很多的，通常都有大風險大門檻，否則自然有人競爭削價。例如你看上某個英國衣服品牌，引進台灣，打廣告宣傳，在批發出去，熱銷你就賺翻，但賣不好呢? 台灣人不喜歡呢? 你吃了一堆貨就全部賠死。如果是熱賣品呢? 抱歉利潤是原廠賞給你的，你不賺會有一堆人搶著賺，例如APPLE，官方旗艦店賣原價，小通訊行賣95折，小批發賣92折，大盤商9折這樣，台灣總代理我不清楚，但一層絕對賺不到10%。不然你以為APPLE毛利率55%哪裡來的? 當產品力強到靠杯的時候，只賺1%你也會搶著幫他經銷，因為太好賣了。為什麼直銷都沒有產品力夠強的代表作? 我也想問阿! =============== 前面我那篇探討產品比較PK的文章，還沒有任何一間直銷商敢出來驗證產品。美安的B群，安麗的B群，如新的B群，優莎納的B群，還有其他間的我不認識，歡迎出來拉椅子PK囉，比COSTCO裡面的好在哪? 比有機店內的好在哪? 比其他直銷的產品好在哪? 重點是實證呢? 我比較相信林杰樑醫師的說法。(已故長庚毒物科主任，常常上新聞) 絕大部分保健食品都不要吃 1.缺少醫學上證明它有用的實證，99%都是動物實驗，且多的是連實驗都沒有的 2.均衡飲食中，本身就不缺少 (除非看醫生檢驗證實缺乏) 3.會產生假性的安全感，自以為有保護(例如，以為吃了保肝就能救肝，繼續熬夜) 中山大學做過研究，吃健康食品，信心越足，以為有補到但其實是假象 PS.所謂純天然，都是狗屁，只要原料有純天然10%的都能說是純天然，其實就是人工、加工，否則怎麼變成錠狀的? 怎麼發泡的? 怎麼防腐的? 其實就是大多數成分都是人工添加物，少數成分是天然提煉，然後提煉也是加工真的純天然，你把一顆檸檬榨汁烤乾，不加任何東西變成一顆錠/丸/膠囊給我看! 只要標榜成分的基本都是假天然，真的天然的很少，少數例外如蔓越莓乾、蜜蜂花粉(天然原料直接烘乾，甚麼都沒做) 但是這種真正的純天然，很難灌高價格，因為太容易被比價證實直銷同樣東西賣很貴 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.67.251 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1503047292.A.64A.html

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