Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

看板DirectSales (傳直銷)作者redw (redw)時間7年前 (2017/09/11 14:58)推噓28(28推 0噓 309→)

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藉gigi大這篇來分享一下"產品"與"銷售" 這篇跟直銷比較沒關係只是來分享一個相對於CP值的另一觀念，"加值" 我想寫一篇有一段時間但找不到切入點，剛好gigi大寫了這一篇，讓我有了開始的地方因為我服務過運動鞋材料的供應商 nike，迪卡儂、adidas等大廠都是客戶我只能這樣說這些都是品牌大廠，但要求的地方是明顯都不同雖然出貨材料不同，但明顯的兩大品牌相對迪卡儂，在顏色、色牢度等"外觀"上有明顯更嚴格的要求但在其他如耐磨、爆破等，迪卡儂都有合於常理的規格而反映在採購價格上，可想而知也不一樣。所以可以這樣想如果一雙可以滿足跑跳不會破(耐磨爆破)、不會扭傷(足底設定)是最基本的那麼球鞋價格=符合基本需求+外觀+其他加值+品牌效益以迪卡儂來說可能就是球鞋價格=符合基本需求而兩大品牌球鞋價格=符合基本需求+繽紛外觀+專利氣墊+球星加持不能說誰好誰不好但不能否認的，兩大品牌給的利潤、確實比迪卡儂好的多因為符合基本需求的材料，會做的供應商太多了回到安麗的淨水器我是這樣認為，安麗公司在產品規劃上非常優秀如果取得一杯純淨的水是"符合基本需求" 那麼他們在上面更增加了"殺菌"、"增添礦物質"等加值最後再加上"安麗"的品牌加持(活躍會員的購買) 他們就可以取得更高的利潤，說真的，如果只做"符合基本需求"的濾水器要怎麼跟3M等"符合基本需求"的濾水器做差異? 而安麗透過加值的方式也讓經銷商也能有差異點去銷售產品 ※ 引述《gigi030507 (火頁火頁)》之銘言： : 原文恕刪 : 小魯我就分享一間公司 : 只不過這間公司走的像是直銷但不是多層次傳銷模式 : 這間公司叫做 "迪卡儂"(以下稱為D) 專門在賣體育用品的店 : 這間運動用品從籃球跑步羽球游泳桌球網球甚至包含馬術...等等 : 很多我不知道的運動都沒列出來 : 不知道版上的各位有沒有逛過這一間店 : 可能沒有可能有不重要 : 但是這一間店所賣的"產品" 真的就是直銷模式 : 自己底下的自有品牌聽他們說有10幾種我是不清楚但這不是重點 : 真正的重點在 : 這間公司的產品 CP值都很高甚至品質可以跟n牌 A牌互相競爭 : 只差在於n牌A牌還多了設計感..... : 我常打籃球我就以籃球為例子 : D的籃球我比較過同等級的籃球跟n牌 (A牌沒買過就沒辦法比)就是便宜快2成 : 甚至N牌1200$的籃球等級在D買不到1000$.... : 因為D牌沒有花大錢請運動明星代言所以把這些錢省下來投資在產品上 : 所以他們的產品品質根本不怕消費者去比較 : 有時候可以仔細看大家所穿的衣服所背的背包甚至是拿的水壺 : 有一部分是這牌子的 : 那.....反觀直銷牌子的東西呢? 是否真的有像那些直銷商說的那麼好? : 答案很明顯了 : 東西真的好連消費者都會自動幫你宣傳就叫做口碑..... : 東西不好消費者也會幫你宣傳只不過是負面的這也叫做口碑... : ---------------------來討論CP值------------------- : 產品CP值高不代表這產品的價格是最便宜的 : 就拿運動鞋來說我個人是穿n牌的(為啥不穿D公司的因為我不太信任D公司的) : 運動鞋價格從1500~5000$ 甚至8000$不等 : 大部分都在2000~6000 (在高那已經是有炒作的可能性了) : 外面路邊攤我想大家一定有看過 150$一雙的或者500$一雙 : 老實說以我的運動強烈程度我還不敢穿那150 500$的運動鞋 : 花錢事小自己健康事大.... : 偏偏就有些人會誤認為 CP值高=價錢低 : CP值高價錢低可能對但一定不是最低 : 而價錢高不等於 CP值高 : 同時價錢低不等於 CP值高 : 所以消費者花錢是會敗在CP值高的而不是CP值低的上面 : (有些人因為經濟因素所以選擇價格最便宜的不在這討論 : 要討論也可以拉反正他們一定也不會買直銷牌的XDDDDD) : 最後我想說東西真的好連消費者都會免費幫忙打廣告 : 東西差自家經營者再怎麼狂說自家產品好也是枉然不如好好的找人比較實際 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.53.118 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1505113081.A.CAD.html

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