Re: [請益] 怎樣讓理財專員比較願意理你認真介紹?

看板Finance (金融業)作者SRX (神瘋)時間11年前 (2014/11/19 01:55)推噓24(24推 0噓 21→)

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以下一切純屬個人想法，不代表全體在職的理財同仁，絕對主觀，參考即可原PO是工程師，隔行如隔山，大致跟妳說明一下理財人員的面對的狀況好了如原PO這樣的人上門詢問理財，就我在這行4年多的印象，詢問完就後當場實際會做的比例頂多10%甚至更少，大多問問，連聯絡電話也不給，姓名也不給，之後不了了之，也就是所謂做白工的比例很大，不是說原PO是這樣的人，只是很多人跟妳一樣的行為但是讓理專們很傷心，銀行不是慈善事業，花時間卻沒收益，我相信沒多少人能接受 ※ 引述《kokoko0707 (卡登)》之銘言： : 先自介小弟就一副工程師模樣 : 30來歲帶個眼鏡穿個無領帶襯衫黑褲子不是那種有錢老伯樣 : 至少乾淨整齊不拉塌不荷葉邊不死阿宅臭臭樣至少我對我的長相自認沒問題基本上跟外表無關，這行幹久了~深知藍白拖的人有時才是真底子的，所以原PO這方面就誤解了~且在外做生意，不外乎 "誠意" 兩字，理專與客戶都是，客戶若有誠意，請先開好戶，錢入戶頭再說，讓理專覺得你有誠意，理專再提供意見分析，滿意再下單你賺錢，理專賺手續費，各取所需，互助互惠，若只說在外面有一筆錢，卻沒給個誠意看一下，卻要理專無私地提供服務，有一點強人所難，畢竟人家要有業績才能生存，理專不是義工 : 有一筆小錢想理財但去過國泰世華(2家)和聯邦銀行 : 去找理財專員說想理財感覺就在敷衍你正眼都不看你一下 : 我都還沒開口深談自介 : 直接就拿他桌上一張啥xx基金的廣告就想打發你 : 小弟我自認口氣也沒問題就客氣說"請問我想要理財可以幫我介紹一些嗎" : 我需要的是理財專員會拿出一拖拉庫商品仔細跟你介紹然後說哪個好分析給你聽這一點我就不能太能接受，銀行商品何其多，全部要跟妳介紹，這要花多時間呀！？要從雷曼風暴說起嗎？且說明了1、2小時，你又要拿回去研究，那不如直接給你DM 也是要回去研究，那我又必要花這時間呢？你會不會買是未知數，但是花我時間是事實那還不如去送我客戶禮品維護關係來地實際，說真的，若沒有拿出誠意，理專真的沒有義務達到你的要求，理專不是義工 : 小弟我不是奧客好賺真的會買大概幾十萬購買力我買過保險連動債說一句現實的，各銀行的理財貴賓門檻至少100萬以上，現實就是如此幾十萬range很大10~90萬都算，澳幣多是躉繳保單，對理專來說業績不算大，只能說主要經營的客戶層次不同， "業務員"的熱情就不同， : 銀行人員不是都很缺業績嗎? 為什麼我遇到的理專都這樣? : 想請問要怎樣做理財專員比較會認真理你?? 跟你認真介紹商品? : ps：不要寄信推銷哦我比較希望自己去附近銀行找 : 在內湖太遠的我不會大老遠跑去找到後認真研究後才買銀行人員是天天被業績追著跑，所以更要花時間在刀口上，若大戶經營一小時能有 10萬收益，當然要慎選客戶，且你說要認真研究是很正確的想法，但是可以自己研究網路資訊何其多，何必要找一位陌生人花時間陪你研究呢？且也有可能不合你的想法導致這位陌生人沒有任何好處？講好處很現實，但是這就是現狀，理專不是義工，也是要生存的，最好是當天互相討論後就下單，不然也給個承諾隔2天再來，至少有誠意是很重要的。很多消費者都在挑銀行、挑理專，其實理專也是在挑客戶的，還是老話一句，理專、客戶本該互助互惠，彼此展現誠意，才能常常久久地合作 ※ 引述《kokoko0707 (卡登)》之銘言： : 先自介小弟就一副工程師模樣 : 30來歲帶個眼鏡穿個無領帶襯衫黑褲子不是那種有錢老伯樣 : 至少乾淨整齊不拉塌不荷葉邊不死阿宅臭臭樣至少我對我的長相自認沒問題 : 有一筆小錢想理財但去過國泰世華(2家)和聯邦銀行 : 去找理財專員說想理財感覺就在敷衍你正眼都不看你一下 : 我都還沒開口深談自介 : 直接就拿他桌上一張啥xx基金的廣告就想打發你 : 小弟我自認口氣也沒問題就客氣說"請問我想要理財可以幫我介紹一些嗎" : 我需要的是理財專員會拿出一拖拉庫商品仔細跟你介紹然後說哪個好分析給你聽 : 小弟我不是奧客好賺真的會買大概幾十萬購買力我買過保險連動債 : 銀行人員不是都很缺業績嗎? 為什麼我遇到的理專都這樣? : 想請問要怎樣做理財專員比較會認真理你?? 跟你認真介紹商品? : ps：不要寄信推銷哦我比較希望自己去附近銀行找 : 在內湖太遠的我不會大老遠跑去找到後認真研究後才買 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.105.146.95 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1416333323.A.695.html ※ 編輯: SRX (112.105.146.95), 11/19/2014 01:57:53 ※ 編輯: SRX (112.105.146.95), 11/19/2014 01:58:18 ※ 編輯: SRX (112.105.146.95), 11/19/2014 01:59:00

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bighaed

11/19 02:10, , 1^F

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mything

11/19 07:04, , 2^F

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mything

11/19 07:06, , 3^F

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