[閒聊] 這樣算誰的業績?

看板Finance (金融業)作者 (lisasa)時間10年前 (2016/04/19 22:11), 編輯推噓20(20019)
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剛進入銀行當桂圓資歷還算菜(勿對號入座XD) 最近分行發生一件事情,讓我覺得很疑惑, 在那樣的情況下,大家會怎麼做? 最近分行學姊A請理專C幫熟識的客戶介紹保險, 而成交了一筆金額蠻高的保險。 據學姊說她跟該客戶認識蠻多年了! 結果在成交的同時,另一學姊B也跳出來, 只因為她前一陣子有遇到這個客戶, 當時她請了理專D幫該客戶介紹保險商品(2位理專介紹的是不同保險) 所以,B跟D覺得A跟C搶了她們的客戶, 當下就一直盧她們說:「是我們先跟客戶講的!」(先講先贏的概念) 事後,分行呈現一種很奇怪的氣氛! 想請問大家,如果大家是A跟C, 會想說她們既然一直盧,業績就給她們算了? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.186.114 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1461075086.A.D41.html

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讓客戶自己決定業績要掛在哪一位行員
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算銀行的 銀行會不斷推出不公平的制度 最後業務走了 但是
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之前做的業績銀行都已經賺到手 而且只是櫃員 理專的話客戶
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根本不會跟著櫃員去其他銀行 這樣對銀行來說可以保持櫃員
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的年資在比較低的平均值 付出的成本相對低
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客戶沒指定,誰去對保就誰的
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客戶買哪個理專的帳 就是誰的
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如同上面兩位說的 同事會一直盧代表感情本來就不好
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就更沒有讓出去的理由了
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當然是算成交的人和理專分,不然有跟客戶都聊過天的都
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跳出來分一杯羹還得了,不過主管應該要訂好遊戲規則
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看你們轉介制度完不完善,不然我知道的都是算給最後成交
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的人
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講了沒成交就要祝福後面成交的 主管說的
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講的當下沒成交,除非客人在回來找你說要做,才算是你自
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己的,不然下個人講的有成交就是他的,如果有講過就要分
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業績,那在分行十幾年的,他每個客人都講過,是不是以後
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每個都是他的了
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先跟客戶講又怎樣,保單又不是他們簽下來的...。
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除非這客戶原本就已經是某人經管才又另當別論
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是不是大樹XD
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第一次搶客戶就上手
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那我放個念經小喇叭在門口,天天播放我呢喃的介紹
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今年業績躺著看~
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學姊,玉山喔!
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誰成交就算誰的,這很簡單吧
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就BD沒成功分杯羹不難理解ㄚ
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BD自己廢要怪誰
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應該是大樹,櫃檯轉介理專制度,績效獎金評比把行員分為AB
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CD,大家搶當A咖。高山是團體競賽,沒必要搶。
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不是只有大樹要轉介吧
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這種抓馬目前所有銀行的制度下無解,只要人有嘴巴就
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會吵,每個禮拜看1次,看個1年保證無感
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客戶跟誰買業績就算誰的,前面理專講了客戶不買帳那要怪誰
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只能怪他本事不夠,不然為什麼客戶不跟他買要跟後者買
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高山是團體競賽,笑話
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某大樹的分行理專也一堆這種人餒
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你以為團隊競賽,個人就不用去算業績了嗎?
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文章代碼(AID): #1N5ZoEr1 (Finance)
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