Re: 有感而發

看板Fund (基金板)作者go1den (eee)時間17年前 (2007/09/28 22:37)推噓1(1推 0噓 4→)

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: 畢竟投資都是客戶的血汗錢 : 像之前很多銀行的連動債都碼跌破下檔保護 : 許多vip理專失眠胃痛的， : vip客戶很多連動債一檔都是幾百萬的下 : 若是跌破的話至少也都30%虧損跑不掉 : 而且能下單的客戶都碼是經營了好幾年存在著很深的信任 : 有些都像親人朋友的，理專一句話就下單了 : 他們血本無歸理專自己心理也難過 : 被客戶口水洗頭之外自己心裡也自責我理專做了五年的經驗.個人覺得理專要有自己的原則有時候總行或是分行主管為了業績定了某些目標可是商品不一定好時.不要去洗自己客人硬做下去.達成目標長官就高升去了商品賺錢就算了.不賺錢就得罪自己客戶要留住客戶很辛苦(尤其大戶要求多).但要氣跑客戶只要一次讓他不爽就夠了像我銀行四五月推一堆跌破不保本連動債.我一毛都沒賣畢竟那時股價愈來愈高.只要連結的一支股票不好就慘了覺得毛毛的就不敢賣了長官來問就自己想理由."客戶不愛鎖死""基金周轉比較快" 反正手續費收入目標有做到專案目標沒到就給他扣獎金.檢討時就說"以後會加油" 臉皮厚一點.總比以後氣走客戶又內心自責好 : 而且有時候賣產品是不得已的 : 每一檔都要背量，有時候賣像差或估太多賣不完 : 主管就叫資深理專一人背幾百萬消化掉 : 這時候妳也只能找跟你最親的因為最容易被說動投資 : 若是平安拿利息到期出場最好 : 若是很倒楣剛好遇到股災真的是欲哭無淚 : 傷害的是最信任自己的客戶，因為他們信任所以幾句話就下單了， : 而理專就靠著這份信任感才有辦法接大單 : 不然妳會跟一個跟自己素昧平生的人一下就幾百萬嗎? : 當這種信任感破壞掉其實也是扼殺了自己的資產 : 但是當妳主管逼著妳消化去叫客戶下單，否則就把妳的客戶拔掉幾個時 : 妳作不作？把不想做的客戶名單給他或要客戶去說換理專就把錢移走 : 說真的能存活兩年以上的理專真的很厲害 : 因為業績定生死，又是掌握著客戶的血汗錢在投資 : 有時候這種打擊多來幾次，就會有一種不如歸去的感覺 : 能稱下來壓力承受能力真的很強真的.我一開始做時.還夢過賠錢的客戶說"還我錢來~~~" 到現在還是常有想一頭撞死的感覺上下班都會突然想到要幫客戶做甚麼處理有時會很焦慮的擔心自己有沒有忘記客戶交代的事不過.我都會安慰自己各行各業都有痛苦的一面做別的工作也有其他的痛苦啦! : 理專常常都碼有胃潰瘍，比較慘的做一做癌症上身的也不是罕見 : 只能說若我作不久也是我沒這個命，是福是禍也很難說 : 苦水吐一吐分享一下 : 這種爭議的文章睡完覺說不定我就砍掉了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.71.41