問題: 傳產如何算業績?

看板HRM (人力資源HR)作者thomas11339時間16年前 (2009/12/26 14:17)推噓0(0推 0噓 2→)

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※ [本文轉錄自 Salesperson 看板] 作者: thomas11339 () 看板: Salesperson 標題: 問題: 傳產如何算業績? 時間: Sat Dec 26 14:16:27 2009 本公司為塑膠加工業，30人小公司。本公司目前無專門跑外面的業務，98%的客戶靠以前老闆自己跑的老客戶支持。春節過後想招募年輕的新業務。條件假設: 客戶約有200家。公司年營業額 1億5千萬每月毛利 300-450萬每月淨利 -50~200萬不等 (看淡旺季) 假設客戶下單狀況如下甲客戶買A貨品=500K 買B貨品=100K 乙客戶買C貨品=3000K 丙客戶買D貨品=1000K 問題1. 新業務的業績要如何計算? 用季營業額毛利淨利去算? 假設用營業額去算，但老闆有時也會跟客戶談CASE，大CASE由老闆談成，營業額的增加卻會讓業務員業績增加，但這功勞明明是老闆的，和新業務員無關，這樣也不合理。問題2. 老闆目前覺得算業績給獎金很麻煩，直接每月固定給40000就好。因老闆也不知道業績公式該怎麼算。但這樣的制度就像公務人員一樣，欠缺激勵效果。問題2. 甲客戶固定每月會買A貨品500K，若業務去推銷C貨給甲，那應該只算C貨品為甲的業績吧? 但我們的客戶數量多，商品編號也有上百種，這樣算會吐血，統計上有困難。請大大指教謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.37.57.250 ※ thomas11339:轉錄至看板 Salary 12/26 14:16 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.37.57.250