Re: [心靈] 投資型討論有感...

看板Insurance (保險)作者hfu (從聽做起)時間18年前 (2006/06/24 23:03)推噓3(3推 0噓 3→)

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※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言： : 我想我會把投資型列成數據來分析討論 : 是有感於我遇到的多數業務員都是這樣說的 : 可以買基金壽險不用錢或是手續等於沒有還有幾次轉換 : 轉來轉去加上壽險的錢就省了好多好多不否認這就是話術但是在話術背後是業務員到底知不知道真實的狀況是如何~? 我剛從一個客戶那回家有家的服務員跟他說剖腹生產有陪(利多) 我想說那不錯阿結果後來看到保單我差點沒昏掉..... 除外責任有曾剖腹者不理賠... 那位業務還信誓旦旦保證有賠結果一家 3個女都都買了沒生過的還好最慘的是剛買一個月但是第一胎已經剖腹生產... 所以解論是能賠我真的隨便那個業務員今天很多人對保險都有爭議爭議是在哪~? 爭議在保險騙人 ~ 保險會騙人嗎?~保險是白紙黑字雙方坐下來簽定的合約有法律效力所有保險第一條一定有本保險為被保險人之利益而生如有爭議以被保險人之利益為利益那都這樣寫了還有爭議的是在哪~? 是保險業務員吧?~ 其實人是很奇妙的一種生物很多時後都會選自己想廳的聽所以有些人就會利用這個特性去說你想聽的來促成購買去買化妝品或衣服是最好的例子但現在問題來了看的道摸的道的東西有定價這是正常的保險是無形的不能試用一定是你不需要才能買但對人又很有幫助那怎摸半呢所以又有些人會在利用人挑想聽的話的特性去販售許多的商品目前爭議性最大的就是投資型 : 在這種狀況下我買了投資型保單(國泰的甲型在投資上並沒有很不划算) : 後來接觸了基金接觸了定期險發現好像不是這麼回事 : 產生疑惑於是開始計算發現跟業務員所言大相逕庭 : 來這裡po 不是要告訴大家投資型很爛而是想要強調 : 投資型的優點不再所謂的[便宜的壽險+基金] : 充其量是價格差不多而已 : 而是有其他的價值例如保誠的豁免或是彈性調整保費不停效...等 : 但投資型也不是神話每次亮出8啪[除非我要求否則一定亮8啪或是6啪] : 存了幾百萬 40年後變成幾千萬這樣是不誠信的 : 所以把成本計算了一下(後來發現a兄早就做過了真是有點多此一舉) : 想釐清一點投資型的真正優點優點應該是要明顯優於定期險+基金的 : 如:豁免保額調整等.....還有一個專業的業務(前提是真的懂不是空有證照) : 給予建議最後一個才是投資型無可取代的地方(我個人認為啦) 這才是重點我絕對不跟客戶談投資我絕對會說這是保險投資是多的沒賺應該有賺那就賺到了它的好處在你買保險的同時能順邊幫你投資獲利多少我不知道但是如果你時間拉長透過定時定額123法則良好的管理是可以期望獲利的但獲利多少我還是不知道不過如果你買投資型年期又長多多少少會賺但不管賺不賺有豁免有不停效保證有不管如何出事一定賠因為這是保險回想一下上面的話術如果沒有利多多少人會自己買保險~?? 我不知道因為我還沒有遇過? 就算自己要買保險好了你真的確定喊價一個數字真的可以做嗎? 你的預算怎摸出來的~? 你是怎摸決定這樣規劃這樣買的~? : 其他如成本部份兩者相差不甚大甚至略遜應該要誠實告知 : 我想a兄跟我都是這樣認為的 : 業務員應該要誠實告知因為多數的消費者不會像我們這麼龜 : 會去研究條款研究費率研究成本因為消費者是相對弱勢 : 誠如dgc所言板上的業務並沒有任何義務去回答任何問題 : 但是保險是一門專業的行業若您們發現了問題您們還不願意提出來 : 消費者們要如何得知問題癥結所在呢? : 我們不敢把這個做法當成各位專業且有良知的業務員的義務 : 但真心的希望若您有發現問題可以在板上發表 : 讓相對弱勢的消費者也能夠了解條款的陷阱與限制 : 以及不實的話術 (誠實應該是業務所必要的吧) : 前幾天的回文發文推文若有得罪或是冒犯到的還是得說聲抱歉這幾天因為剛好在趕很多文書方面的工作有時間再電腦前比較久想說剛好來討論一下投資型其實就像A大說的我們當然知道是錯但是我不是國泰的業務我知道但不夠熟悉她們的商品說不定真有哪個神奇的條文是可以省的我不知道但是在我沒有證據前我選擇不發言因為幾分證據講幾分話而且這有攻擊別家商品之嫌所以我選擇了沉默這幾天我以自家的商品當基礎在板上和大家討論後來在豁免保費跟總繳保費方面出了些錯感謝大家的指正其實這件事可以讓我們知道這裡是保險版是討論區而不是有老師在上課所以沒有絕對的答案只有條文就是我前面說道的幾分證據講幾分話或許沒有指正是我的錯但是這裡的每個人都不是老師都是站在討論的立場和大家分享既然如此有些事情我們不需要如此的死咬不放不過如果今天是他這樣說然後你買了那你死咬我覺得應該如果沒有.... 那我想應該.... 做人嗎不需要趕盡殺絕馬會失蹄人會犯錯重點是犯錯要改正這是我的信條所以再引述錯誤的同時向大家道歉其實說了老半天我想表達的重點是不管如何投資型保單是保險希望大家不要以投資的角度來看如果說話術那其目的也是希望身為客戶的你能多一分保障這幾天很許多人聊天其實聲譽商譽的建立是很辛苦的但是要毀於一旦卻是非常的迅速我們不幸承接上一代前輩的市場但有幸的是現在有投資型保單能讓我們有更多的機會幫客戶提供保障但是要被客戶不信任是非常簡單的只要三言兩語你馬上就變過街老鼠人人打但不管如何我還是希望能儘我一切去幫助所有的人擁有保障不管是不是跟我買不管是不是買我家的商品法律之前人人平等生命無價保險是個很棒的東西能傳遞你的愛能幫助到需要幫助的人但是在這行業確有許多的人是壓死駱駝的最後一根稻草 "如果你有心請認真看待這個行業不是說不能用話術但是請你認真做功課在面對客戶而不是一昭半式闖江湖" 寫了一堆其實這只是我個人的一些心得感想沒有對錯也沒有好壞如果你認同的請推如果不認同的起噓最後....這篇不知道能換多少P幣賭足球~~ -- 英國保誠人壽台北昭才通訊處業務主任李炫儒 02-87704186#520 0922-163025 0966-163801 E-MAIL&MSN: M.D.R.T@hotmail.com 誠心誠意從聽做起你的需要我們都知道 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.39.102