Re: [心得] 經營保險業務 ...
※ 引述《airuku (airuku)》之銘言：
還有個報稅服務
若從扣繳憑單看出避稅需求的話，就有開發高額保單的商機啦
列舉扣抵的部分，若是沒有醫療保險的話，也有機會開發
五月就快到了～
: 保險業務會用的招式
: 1. 保單健診
: 最常用的招式之一
: 若是有保障型保險缺口、或是儲蓄險規劃不足
: 就是很好的開發機會
: 但是幾乎每個業務員都在做保單健診
: 所以客戶也開始意識到，隨意將保單借出去就是無止盡的被業務員糾纏…
: 2. 產險服務
: 有些人會做、有些人嫌傭金太少不願意做
: 總之就只是個順便的服務而已，後續還是 PASS 給產險公司
: 別期待業務員會有太多的產險專業知識，真的！
: 3. 信用卡
: 有些信用卡的 BONUS 還不錯
: 拿來繳保費也挺划算的
: 客戶可以視情況決定要不要辦
: 4. 財經諮詢
: 這個…我可以很肯定的說十個業務員有七、八個都沒有足夠水準
: 很多業務員平常都在玩樂，哪有時間給你念書進修？
: 當業務員跟你說，自己是全方位的理財規劃人員時
: 最好是要特別注意…
: 你可以考考他，看對方到底懂不懂
: 如果業務員沒有足夠的專業知識
: 但是有人脈可以提供諮詢的話，是還可以接受
: 最怕的是自己不懂又愛膨風的，很恐怖
: 5. 稅務規劃
: 同上，別期待業務員會有太多的專業知識，真的！
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