Re: [心得] 前幾天到富邦辦理解約

看板Insurance (保險)作者bombomtom (棒棒糖)時間5月前 (2024/06/03 10:45)推噓3(3推 0噓 7→)

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※ 引述《ace211737》之銘言 : 前幾天到富邦人壽辦理解約 : 現場遇到3位保戶，全都是來解約的 : 解約的理由全都是，他家保險比較好，想投保卻必須先將富邦解約 : 這真是太聰明了 : 保險公司覺得實支賺太少 : 第1招： : 找金管會申訴 : 不能讓保戶買太多實支 : 如果你想買新約，就只能解舊約我明白你的無力但要罵也請罵對點對能賣副本的保險公司來說過去一個人能買3張變1張銷售機會下降有什麼好處? 對大的只當第一家的保險公司也是舊的保障不足過去保戶也是跟別家買不會跟自己買只要買新的都有體況問題到底關保險公司什麼事? : 第2招： : 我只能當「第1家」 : 如果你想買我家，就只能解其他家 : 如果只有單一業者這樣玩，那沒甚麼 : 當大家都都只能當第1家 : 大家都玩起大風吹，那真的是爽賺 : 主約再賣一波、接單接到手軟同1 過去保經一個人賣2張實支現在只能解舊買新賺在哪? : 第3招： : 我只能當第1家「第1張」 : 你要買我家第2張，就只能將第1張解約，再買第2張 : 主約已繳完的話，就恭喜你可以再買一張主約，賀成交 : 至於會不會核保，不保證喔 : 至於中間空窗期，是你家的事 : 如果中間出現新的體況或是既往症，條件變嚴苛，我也不管喔 : 反正風險自理 : 富邦就是這樣玩的，打電話進客服 : 我要買他家第2張，或是更換新約，他就給我兩個選項 : 加買自負額HSL：5單位，可以讓我自負4.4萬，理賠額度2萬 (三小? 理賠2萬，我有需要 : 買保險嗎?) : 舊約解約換新約：即使你是我家保戶也是喔，換約風險自理，我也不用負責你一直提到體況但舉的例子都不成立因為不管新舊制買新保單都會有體況的問題唯一的差別是過去你可以新的實支核保後再處理舊的沒有空窗期但這個其實也能處理投保前先請業務先送病歷就大概知道核保結果再不濟先投保定額確認核保結果結果滿意十日契撤定額再加實支不就結了? : 對保險公司來說 : 可以讓舊保戶自願將舊保單解約，再買新保單 : 名正言順解除不賺錢的舊約→ 爽賺 : 重新賣保戶比較賺錢的新約→ 爽賺 : 重新以較差的體況計費→ 爽賺 : 重新以較差的體況核保，增加除外責任→ 爽賺 : 客戶不想解舊約，就只能加買日額型→ 爽賺 : 真他媽的超級爽對客戶來說要花更高成本買到想要的保障一定會不爽你要罵保險公司罵金管會都可以但真的不要為了罵而罵嫌舊約不好結果解了又說保險公司爽賺想要買更高額符合需求的新約又說新約貴體況也是 : 以後對於醫療險來說，整理保單只剩兩種: : 1.加買日額型 : 2.實支解約，重新買過 : 過去叫人家解約改買新約的保險員，會被譴責、會被罵 : 在未來將會成為常態 : 因為你不解約，就是不能買新約，所以解約變得天經地義 : 主管會開始瘋狂訓練業務員，去幫客戶洗單 : 其他行業就只是加買而已 : (再買一間、再買一台、再買一部...) : 但保險業就是叫人家將過去繳了十年、二十年的保單都解掉 : 都來改買我家 : 中間出事風險全都是客戶自理，業務員都是無辜的絕大部分的實支都是一年一約就算處理也是那張實支不懂你解約十年、二十年的論述從何而來 : 如果講到這裡，你各位還覺得合情合理 : 嗯嗯 : 祝你和你們的家人，都玩得開心 : 祝你和你們的家人，這輩子永遠都不用調整保單^^ 最後回歸保險本質你希望保險幫你解決什麼問題? 如果實支是解決醫療支出定額是解決額外損失(薪水損失/間接支出) 重大傷病是讓你碰到重大醫療風險時有經濟後盾今天少了雙實支也只是補個定額而已更不用說定額在很多時候有它的不可取代性以年初很夯的台新實支為例雜費40萬+定額+重大傷病這樣真的不夠嗎那你在意的究竟是雙實支變實支+定額一年多兩三千? 還是實支+定額沒機會賺錢? 還是其實只是自己操心過了頭? ---- Sent from BePTT on my iPhone 11 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.229.104.94 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1717382755.A.684.html

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