Re: [新書] 不要迷信廣告

看板Management (企業管理)作者hercales (太古引)時間20年前 (2004/05/22 04:16)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《Uma ( 王烏王馬女子土褱 )》之銘言： : 書名：幹嘛打廣告 : 作者：瑟吉歐．柴曼 : 譯者：李紹廷 : 出版：商周 : 許多企業把「行銷」和「廣告」劃上等號，將公司賺來的血汗錢不加思索 : 地大筆投入30秒的電視廣告，但作者柴曼說，傳統廣告早就被自以為是藝 : 術家、志在得獎的廣告人給謀殺了！ : 作者認為，企業只重視拍攝廣告，不見得有成效，事實上「廣告」可不只 : 是一段幾十秒的電視影片，而「廣告」也只是行銷科學中的一個小節罷了 : ，企業的所有作為都是廣告，行銷應該居中扮演的是企業與消費者間的溝 : 通橋樑。柴曼指出，當前最重要的，就是完全摒除過去所知道的行銷觀念 : ，並牢記以下幾點： : 一、行銷不只是廣告。 : 行銷包括了品牌意識、品牌包裝、品牌代言人、贊助商、品牌曝光度 : 、顧客服務，甚至企業對待員工的態度。 : 二、行銷不只是種藝術形式。 : 成功的行銷模式其實是一種精密的科學、縝密的運作過程；更重要的 : ，是每一筆支出都應為公司帶來相對的利潤。 : 三、如果沒說服消費者向你購買商品，消費者就不會這麼做。長久以來的 : 錯誤觀念是「如果消費者知道你的產品，他們就會購買你的產品」， : 千萬不要迷信所謂的「消費者認知」，許多企業由於有此迷信，而在 : 市場消失。 : 四、最重要的一點是，企業必須記住，所有事情都會傳達某種訊息─你做 : 什麼、不做什麼、你說什麼、不說什麼，都有影響，都攸關行銷。 : 柴曼在書中嚴詞批判任何沒有直接銷售效果的廣告及公關活動，重新 : 釐清「廣告」的意義，並指出，行銷以及廣告未來所扮演的角色將更為深 : 層，但一切功能必須回歸「幫助銷售」的本質性任務。 : 作者柴曼頗具知名度，與廣告之父奧格威、直效行銷之父偉門同被時 : 代雜誌選為百年來最傑出的三位廣告人。行銷與策略管理大師科特勒說看 : 完此書，他終於瞭解何以柴曼會與奧格威、偉門齊名。 : 【2004/05/21 經濟日報】關於這個,其實雅虎在美國的快速興起不但取決於他的搜尋能力企業界也願意把錢花在他身上而非電視或報紙來登廣告正是如此,一般來講登電視廣告大約30美金才能多賣出一樣產品但是呢在網路上登廣告卻有事半功倍的效果 1.省錢:在電視上登廣告動則數百萬,可是據統計在電視上登廣告每30元才能多增加一名顧客,可是在網路上登廣告頂多10多塊錢就能多增加一顧客了 2.曝光率:在電視上登廣告久了每個廣告的內容都差不多賣車的彼此間的廣告都差不多了,這樣就沒有新意了沒有新意觀眾在看電視的時候就會直接跳過那廣告就無效了,可是在網路上登廣告卻是不一樣的情形你在雅虎首頁登港告,上網的人怎樣都避不掉因為你上網找資料的時候他就出現在你眼前了停留在觀眾眼睛前面的時間比電視廣告要來的多因為以上兩點的情形所以雅虎有了大量的資金而快速發展,也因為這樣所以廣告主才會開始反省他們所用的行銷策略,也才能達到上面的第二點有了第二點,第三點第四點才有繼續下去的可能 -- 我在哪? 戰略高手遊戲, 數位, 程設 [jzs] GameTopics 綜合 Σ綜合主題人文 Dynasty 綜合 ◎漢堂遊戲討論區 hercales -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 163.13.71.177