Re: [討論] 供應商與競爭者的雙重角色

看板Management (企業管理)作者hide1998 (松本秀人我愛)時間20年前 (2004/09/22 09:17)推噓0(0推 0噓 0→)

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我貼一下之前中國時報的報導好了... 裡面有各大老闆們對其品牌及代工兩方面取捨的策略說明挺不錯的一篇報導 ------------------------------------------------------------------------------ 2004.07.15 中國時報品牌、代工孰重存在兩難？林玲妃/專題報導ＰＣ時代，台灣科技業者主要是在代工取勝；手機成長爆發後，台灣業者則在代工以外，於自有品牌也多所嘗試；數位家庭時代來臨，３Ｃ品牌的洗牌機會出現，台灣業者品牌、代工齊頭並進的公司，也愈來愈多。但是這部雙頭馬車，到底要怎麼駕馭？明基在接大廠訂單之餘，對自有品牌BenQ手機、投影機、LCD　TV等發展更是不遺餘力，在筆記型電腦(NB)、Joybee等新產品，也搖身一變，成為品牌客戶，委由其他業者為BenQ品牌代工，希望到二○○八年時，品牌要佔總營收一半以上；至於大霸電子dbtel自有品牌手機，則在全球最大手機市場大陸已經攻進第三名。施振榮：台灣應以代工為主在台灣業者這種對自有品牌的努力下，身為國內科技品牌的先驅者與自有品牌的倡導者，宏碁公司董事長施振榮近日卻表示，在數位家庭新產業中，台灣整體而言，還是不作品牌比較有利。施振榮認為，台灣科技產業最大的強處是在零組件，因此台灣業者在數位家庭商機中，最重要的還是拿下更多Ｂ２Ｂ（企業對企業）的代工訂單，品牌發展則要選擇性的去做。他相信，像鴻海這種公司，如果跑進來作Ｂ２Ｃ（企業對消費者）的品牌，那麼得不償失。施振榮表示，宏碁在轉型後，作品牌是「沒什麼可選擇」，而且現在也已走出一條獲利之路，為台灣產業下一波示範出新的模式。但是對其他業者的品牌之路，他反而比較保守以對，他說，華碩、明基現在的品牌都是有選擇的作，目前看來發展也都還不錯，不過真正是對是錯還要觀察的更長遠。施崇棠：最後順應趨勢分開華碩電腦目前則是在品牌、代工努力求取平衡，二者在一切產品的比重目標最好都是五比五。華碩副總曾鏘聲表示，他們是在考慮要把品牌、代工分開，但他們目前也需二者的綜效，要分開也要有合適的時間點。他說，客戶的確有提到華碩與他們品牌競爭問題，但目前客戶還是能接受他們並行發展。華碩董事長施崇棠也表示，他們目前對二者是「盡量平衡」，最後可能會順應趨勢而分開，但不是現在。他說，現在客戶來華碩下單，是因為華碩有競爭力，所以最重要的就是自己的實力。而且，他也強調，未來華碩即使將自有品牌分開，也不會純作市場，而是會非常重視自己的設計能力。這顯然是與宏碁的策略對照而來。李焜耀：不認為有必要分開希望二○○八年時，品牌與代工的營收要各佔一半的明基電通，除了積極發展BenQ 自有品牌到更多的資訊、通訊、消費性電子產品上，則明確沒有分開品牌與代工的計畫。明基董事長李焜耀，每家公司的經營策略不一樣，因此不能一概而論。他認為，華碩的發展已經比較像鴻海，除了品牌擴大外，也作很多ODM代工與EMS。但即使是韓國品牌大廠三星，也同時作很多ODM，包括幫戴爾代工生產筆記型電腦。李焜耀強調，明基一定會保有自己的品牌，而且「分開也不見得好管理」，所以即使品牌作大，明基也不會有分開的打算。廣達不發展自有品牌廣達電腦在五、六年前，曾打出了Q-lity的自有品牌，這曾讓人拭目以待，不過對品牌發展的最後答案是否定的。廣達財務副總李杜榮表示，當年他們推出Q-lity，主是為了進入伺服器市場，一開始量不大，無法接代工訂單，因此在伺服器的主機板上先用自有品牌銷售，但在伺服器數量夠大後，就「功成身退」。即使到數位家庭的新機會中，廣達目前還是不打算作自有品牌。廣達董事長林百里也很明確的表示，「我們不作品牌」。他對廣達集團的未來夢想很簡單，就是「成長＝Ｍ（Ｅ平方）」，Ｍ是行動化的產品，兩個Ｅ分別是企業產品、娛樂電子。他說這些東西再加上個ｅ，題目就已經很大，「是一兆的事情」，廣達會在裡面好好發展。由施振榮的「零組件優先、品牌不易發展」論調、施崇棠的「順其自然」論，一直到李焜耀的品牌代工可兼顧、林百里堅持不碰品牌的策略來看，他們的想法基本上大異其趣，這也顯示，未來科技業者的成功道路，絕對不只一條。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.128.196.96