Re: [問題] 如何選出 "好"的行銷企劃

看板Marketing (行銷)作者QuentinHu (囧興)時間16年前 (2008/08/02 04:46)推噓3(3推 0噓 0→)

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前文述刪因為對狀況太不清楚了所以我稍微分享一下我的想法這種估算我會先看市佔率還有競品狀況再來先設立設立銷售目標再來看達到這個目標要多少市佔率? 最後評估一下這個市佔率是不是合理的數字如果覺得合理那剩下的部分就是把哪個方案賺了多少$$算出來了賺得多的就贏啦 XD 假設以下四台電腦：全新電腦是A 功能是100 成本500 改良電腦是B 功能是80 成本400 競品是C 功能是85 目前訂價500 每年賣70台成本不清楚預估是400~450 舊電腦是D 功能是75 目前訂價400 每年賣30台成本350 如果是我來定價首先我會考慮的是新推出的產品的目的到底是什麼？是為了要完全取代自己的舊電腦產品？還是要形成高、低階的產品組合？新產品推出的策略需要看對手的狀況、客戶的需求通常我會先評估市場大小到底有多少人有換電腦的需求? 換電腦的目的又是？多少人是為了單純的汰舊換新? 多少人是為了追求更強的功能? 再來才能根據自己的產品的銷售狀況來猜測市佔率如果我現在有兩個方案: 賣A的話會繼續賣D 形成高、低階的產品組合賣B的話是為了要全面取代舊產品那推出A：考慮到功能比對手強如果我的定價跟對手一模一樣一定可以把整個市場都吃下來所以我會先看我的毛利率看維持住時價格是多少因為對手價格是500 所以我知道我賣相同毛利率的價格=571.43時是不可能吃下全市場的這時候我就會考量要賣550低價衝市佔率好?還是賣600追求利潤好? 再稍稍評估一下賣550時多少人會買我的電腦因為賣550 價格跟C差不多功能好上不少所以大多數的原本買對手C電腦的人都會買我的產品A 假設有40個比D貴100 但是功能也好上不少而且原本買我D電腦的人有一半會買A 假設有15個我覺得一點比較重要的事是到底有哪些證據、理由支持了假設就拿下面這句假設來說 =>因為賣550 價格跟C差不多功能又好上不少所以我假設大多數的原本買對手C電腦的人都會買我的產品A 共有40個另外我覺得比較重要的一點是我會先擬定策略邏輯才來作評估在這邊的兩個策略一個是價低、大量一個是價高、小量當然低價會有大量也是假設出來的...搞不好低價也沒人買囧也有可能高價了大家還搶著賣實際上也可能的策略也不只牽涉到價、量問題還要看產品的前景、生命週期、對手的狀況...超級複雜的 >"< 所以照著這兩個邏輯走我預估在低價價格方案下這樣的新產品會拿到40個的市佔率在真實狀況裡我會在同毛利的價格上下多設幾個價格來評估多少價格可以達到怎樣的市佔率並且是合理的再來根據客戶利用電腦的狀況評估他們的需求譬如說客戶有多少電腦是要高運算力的，這些高運算力的電腦他們用在哪邊，他們提高了運算力以後會增加多少生產力、多賺多少錢，可以afford怎樣的價格... 來看看新產品推出後預估的市佔率目標夠不夠合理再加以修正因為對真實狀況太不了解了只好稍稍提一下我的初步想法一些淺見希望對您有幫助 -- 如果是賣藝術品就好了那個價格根本就是定爽的嘛根本不用煩惱定價問題阿 XD -- 更多精彩討論與心得分享請到焦糖瑪其町行銷論壇 http://tinyurl.com/6bp5xb -- ※ 編輯: QuentinHu 來自: 211.74.211.4 (08/02 04:54)