Re: [問題] 除了促銷還有什麼?

看板Marketing (行銷)作者djboy (雞尾酒)時間16年前 (2009/07/13 15:46)推噓1(1推 0噓 5→)

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刪了部分，見諒 ※ 引述《minipc (Toybox)》之銘言： : 原PO問的是3C通路商 : 就通路商而言 : 價錢就是一切 : 透過價錢的操作就是最快最有效的方式 : 真的要建立啥定位就是建立最便宜定位 : 讓消費者一想到買3C就是要來你的通路買 : 如何建立? : 賣最便宜就是 : 為什麼要公益?在地化?女性?綠色?等等 : 又不會增加營收 : 還要花錢花時間 : 都說是通路商了 : 行銷是門學問沒錯 : 但是老闆們給一千萬的經費是叫你賺一億回來 : 不是要你建立公司的綠色或在地形象 : (除非你可以用8百萬賺一億剩下2百就可以讓你搞形象) : 以上觀點是針對通路商特別是3C類的 : 其他產業無法套用行銷的另外一個角度，把「政策包裝更好」。同樣是一筆預算，怎麼讓他花在刀口上，花的有價值，就是「行銷」的責任。如果真的價格主導一切，那全國燦坤何必又是"很甘心""會招"呢？以全國燦坤的議價能力，其實是差不多的。你給A低價10元，B的採購第二天馬上電話+三字經過來。Y拍上送SD卡，明天B公司的採購就說要扣那個SD卡的錢，還念你不夠意思；但是SD卡其實是Y拍自己送的。(PS:以上若有雷同，請不要來找我 >_<) 講簡單點，各大通路商拿到的價錢都一模一樣了。這個時候，才是一展『行銷』能力的好時機。若是缺貨時，比的是生產；只有生產過剩時，比的才是『行銷』啊！ ~~~~ 行銷就是個案 ~~~~~~ 今年冷氣大戰，全國就提出一個「失業就退現金」的方案。同樣一筆預算，可以用在「延長保固」「降價」「廣告」「裝材費」等等地方，往年也是走這個方向。但是，今年全國，配合現在的失業潮，提出了『失業退現金』的方案。全國的行銷部門，應該是有精算過整個成本，才願意提出來這樣子的方案。你問我這個廣告/方案好不好？說實話，我真的第一次感到「揪甘心」！今年四、五月的燦坤的會招，確實好好巴了全國一次。但是冷氣的方案，我至今還看不到燦坤的有力反擊。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 這是個生產過剩、價格成本透明的年代，所以才是「行銷」一展長才的年代啊！ -- 我的blog，懷念的山外幫 http://blog.pixnet.net/djboylee -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.21.92.7

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我來解釋一下好了。下面的數字，我就用假設的。一般連鎖店(3C+量販)，均是用「售價」來看產品。假設一個產品賣10000元，那通路利潤分二部分：商品利潤與合約後扣(此名詞不定，看公司)。假設A公司的商品利潤25%，合約後扣20%，則賣一個商品，通路拿4500元，原廠實得5500元。至於全燦家大愛OOXXX知不知道對方的利潤%數？答案是：全知道！！所以，只要看售價，就知道整個情況了。俗語說：「量販看未售，盤商看進價」，嘿嘿~~~ 全燦的銷量，其實差的有限。好吧，A比B多20%，但是B的量也夠大了，所以廠商還是不敢重此輕彼。 ※ 編輯: djboy 來自: 211.21.92.7 (07/13 17:04)

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