Re: [問題] 自家海鮮宣傳方式

看板Marketing (行銷)作者magichsin (新)時間14年前 (2011/10/17 09:34)推噓1(1推 0噓 0→)

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生產→中盤→零售因為我的工作也遇到類似問題所以想一起討論一下想請大家想想，中盤存在的價值在哪? 如果你想取代中盤，有沒有足夠的實力取代? 中盤商賺取的利潤很大，有多大?那有沒有考慮過他的成本? 就我的了解中盤商指的是他有通路，而且可能還有小盤商然後才是消費終端店過程中產生的成本有人力、物流...等等的開銷所以可能在嘉義生產，中盤可以把你的產品賣到花蓮、屏東的某鄉下海產店如果你自己現在想躍過中盤商，那你首先要想賣到哪些通路? 你認定客戶指的是誰?是終端消費者還是小盤商? 找到有實力的盤商，可以把五千萬的貨一個月內銷掉那當我們自己要操作的時候是否能找到這麼龐大的消費通路呢? 這類的消費通路不會有這麼多的時間去單獨採購每個東西(魚、蝦、蟹、牡蠣...)吧? 還想請問你是否知道海產店、魚市場這類的消費者平常是去哪裡採購? 不仿慢慢來直接到消費終端通路店接洽問問看有沒有機會可以直接供貨給他們運費討論要怎麼送?通常這種運費是不是要冷藏運送? 如果他買幾公斤而已你是否能負擔運費? 好像有很多問題不過希望可以有更多專業人士參與討論謝謝 ※ 引述《ppsor (what should I do)》之銘言： : 不知道po在行銷版是否可以 : 我看大家都是po公司行號類的行銷問題 : 我是想問自家賣蚵的問題 : 如果不行再麻煩版主告知刪文 ^^ : ---------------------------------- : 因為我家是自產牡蠣(蚵仔) 賣給我們這邊的中盤商 : 但中盤商實在是賺取的利潤很大所以幾乎我們的利潤就被壓縮很低 : 而且都一副衣食父母的臉色高高在上 : 我爸媽都是很辛苦的蚵農(第一級產業都是很辛苦的勞工) : 這麼辛苦還被這樣壓榨中盤商給的條件只能無條件接受 : 所以前陣子我就想說就到露天拍賣賣鮮蚵在中秋節那段期間效果不錯 : http://goods.ruten.com.tw/item/show?21108232357914 : 但過後又沒什麼生意了 : 因為我們是自家產就希望能吸引到長期客戶 : 像是海鮮碳烤餐廳或是蚵仔煎攤販魚市場的賣海鮮的攤販等等 : 可是要如何才能把自家的蚵仔行銷出去可以拉到這些客戶 : 我也有放在愛合購可是效果不大 : 又想說放在無名或臉書感覺比較不是海鮮碳烤餐廳或是蚵仔煎攤販會去看的網頁 : 我有想過說是否要印傳單然後發到海鮮餐廳或漁市場 : 不過又因為我們這邊鄉下靠海餐廳和漁市場也沒幾間 : 所以才想上來問問各位是否有其他方式可以來宣傳 : 很謝謝各位唷 ^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 116.6.91.50