Re: [問題] 關於TA的選定和區隔

看板Marketing (行銷)作者caca9527 (caca9527)時間12年前 (2014/01/08 14:45)推噓3(3推 0噓 4→)

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※ 引述《a5260793 (葛雷夫)》之銘言： : 感謝各位的回覆與推文意見 : 我們公司各包包售價為1千~2千 : 小弟這邊得到的指示為須依以下幾項來切割象限與定位： : A.一天的作息：早、午、晚從事什麼活動/有什麼需求 : B.一年的作息：春、夏、秋、冬或著過年等節慶事什麼活動/有什麼需求 : C.活動類型：打球、游泳、逛街、看電影、購物、聚會、野餐...等等 : D.職業區隔：警察、軍人、加油站員工、便利商店店員、電子工程師、籃球員...等等 : 老闆希望我們身為小品牌以" 定位需要精確, 寧可小也不要大. 寧可窄也不要廣."的方式 : 來凸顯品牌與商品特色，達到跟大品牌做區隔之目的 : 但小弟曾提出以"喜愛籃球運動的學生族群"為TA，被認為太窄 : 改提"喜愛球類運動的學生族群"為TA，又被認為太廣 : 所以目前陷入瓶頸中，不知各位前輩與先進是否能提供一些建議 : 感激不盡 Orz : ※ 引述《caca9527 (caca9527)》之銘言： : : 一開始你是說"年齡範圍"，結果老闆回應是"職業範圍"，老闆的回應我會覺得像是在醫療 : : 界族群為主，B系列像是針對商務人士為主，至於是不是法務界就看你們是否銷售跟法律 : : 有貼切關係的產品，畢竟年齡範圍跟特定族群做法差很多，做出來的廣告也差很多，比方 : : 說：15~25就會聯想到高中大學生，比較偏向街頭休閒與潮流文化的包裝，26~35就偏向 : : 精緻與質感優雅的包裝，那跟老闆要的醫療跟法務根本天壤之別 >>>R：這樣設定依然還是太廣，看得出來老闆聽了之後也回應了你"小而精"的方向，所以你要由大範圍一直濃縮萃取的話至少要設定800~1000個品牌圖騰才能一直篩選出來，那你可能需要三個月到半年時間在這件事情上，老闆不可能讓你這樣瞎><"，建議你乾脆直接打老闆的喜好比較快，直接用精品品牌下去作，再來往下延伸到年輕族群，可以做的比較實際，先求有再求好，先求有業績在來求價格上的升級，先求簡單但真材實料的商品再來進步有設計感的精品，到那時候再來玩"副牌"這種東西，至於市場區隔，基本上現在因為市場上的東西已經太過於飽和，再怎麼區隔對消費者來講還是很無感，所以先直接設計親和力高的品牌然後簡潔有力的產品先下去打，不能貴，便宜賣，再慢慢一個個系列生出來玩 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.52.25