Re: [問題] 行銷費用的分配

看板Marketing (行銷)作者ritandy (。瑞天帝.˙．)時間12年前 (2014/02/05 23:34)推噓3(3推 0噓 0→)

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實務上的話行銷預算的安排跟單價沒啥太大關係.. 先看你有沒有策略性要衝的產品？例如就是要把高價位做起來！有沒有新品？新品上市一般都要夠強的聲量支持市場競爭有沒有變強？不跟進會不會被fade out？答案肯定的話行銷預算自然要放比較多如果都沒有以上的問題行銷預算大多取決於業績也就是用你過去的業績來預估將來業績後用一個比例當作行銷費用然後隨著實際業績的結果調整每個時段的行銷費用我好像玩過類似的軟體...雖然不知道一不一樣... 就是可以自己設計產品功能、業務費用、廣告預算、回扣..等變數自己用這個模擬的經驗 1. 賽局理論要去想其他組下一回合會怎麼動尤其是第3,4回合很關鍵 2. 不要卡在中間不上不下想顧左兼右要把課本的守則奉為聖經例如不要試著滿足兩個區隔的顧客.. 3. 各變數配置輪廓越跟別人不同基本上賺的錢就會越多 ※ 引述《bbwlike (bbwlike)》之銘言： : 各位行銷人板友，我想請問一個問題，希望有經驗的版友可以提供想法。 : 是這樣的，我目前是學生，主修市場行銷，這學期有個group project，要在一個模擬軟體 : 裡行銷兩個產品。這兩個產品一個是高價位，另一個是平價位。每個period我們都要做決 : 策，像是分配廣告/行銷預算，決定下個period的產品生產數量等等。 : 忘記為什麼，我們這組做period 1決策時，分配給高價位產品更多的行銷費用。 : 今天討論period 2的決策時，組員們希望維持period 1的行銷預算分配 (高價位拿到比較 : 多的預算，平價位拿到比較少)，但我感覺有點怪怪的。 : 我的邏輯是，高價位的產品因為價格關係，消費者的數量比平價位的產品來的少。分配行 : 銷預算時，高價位產品因為受眾比較狹窄，所以行銷費用應該要低於平價位的產品。而且 : 高價位銷售的數量也比平價位來的少，扣掉成本後，對公司的利潤貢獻也比平價位少。所 : 以目前分配給高價位的行銷費用，搞不好根本不需要這麼多。 : 但我的組員們堅持如果不維持目前的行銷費用level，高價位產品銷售就無法維持或不會 : 成長。但我還是覺得，(假設)只有30人市場的高價位產品，拿到了800元的行銷費用，結果 : 有90人市場的平價位卻只得到600元的預算，一點都不make sense。何況高價位產品在它的 : target market中也不是dominant brand，扣掉成本與行銷費用，只佔公司40%的利潤 (另 : 外60%是平價位產品的貢獻)。 : 因為這個軟體是模擬現實環境跟反應，想請問各位有經驗的板友告訴我，實務操作上是否 : 我的邏輯成立? (或只是我自認為正確 = =。) 謝謝!!! -- ◢▄ ◣ ◣ █◥◣▄◣ ◣ ◢ ▄ ◥◣ █ ◤ ▄▄◢▏ ▉▎ ◢ ◥◣█◣ ◥█◥◣ ◤ ▊▏ ▉◤▄▄ ◢▌ █ █◥◣ ▄ ◤ ◥ ◥▄◥◥█ ◥ꈠ ◥ οritandy ▄◤ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.230.213.28