[討論] 第一份廣告就折價是否不好？

看板Marketing (行銷)作者allen800520 (詩人風格)時間3年前 (2021/01/09 13:34)推噓5(5推 0噓 2→)

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想跟各位討論一個問題。如果有個新的電商品牌，第一份的FB廣告就是促銷優惠，是否是一個錯誤的作法？我被公司指派負責新的電商品牌，行銷主管為這個品牌打的第一份廣告就是8折，後續也都是不斷在FB作促銷的廣告。兩個多月後發現已經養成一些固定客人在等折價的時候才買，好像已經落入到必須靠促銷推動業績的困境了。這幾天突然想起了定錨效應，才警覺到第一份的促銷廣告可能是造成這個困境的原因，想跟公司以外的人討論看看這個動作到底是好是壞。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 103.199.41.211 (越南) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1610170448.A.CF0.html

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lordmi

01/09 15:31, 3年前 , 1^F

01/09 15:31, 1^F

我其實只是想問問是不是不要在品牌初期就開始作促銷，應該先作品牌經營，但是我也還是回答一下好了。我們是越南台商食品廠，當初是因為疫情外銷訂單都被取消，所以老闆很倉促的要求開始作冷凍食品的電商品牌。但是老闆其實連電商品牌跟電商通路還很一知半解，只是因為注意到當地有台商跟華人的市場，所以倉促的開發了30幾種華人食品，現在包含批發來的產品，已經膨脹到大大小小200 多種了，根本沒那麼多廣告預算砸在所有產品上（眼神死定價策略很粗糙，能比較的就參考市場的上的行情，沒有得比較的就以工廠的成本推算傳統零售該有的利潤。品牌策略一直很搖擺，一下說要作高端的線人超市，一下又推快速消費品。現金因為有母公司在提供所以暫時還沒問題，但是當然每個月都是虧損。 ※ 編輯: allen800520 (115.74.200.136 越南), 01/09/2021 19:35:04