Re: [討論] 當行銷的人都想去甲方(客戶端)嗎

看板Marketing (行銷)作者goldmind (Passion)時間4年前 (2020/09/05 16:43)推噓2(2推 0噓 1→)

留言3則, 3人參與討論串3/5 (看更多)

我是在市調業（也算是代理商）約5年，在品牌商約2年，雖然不是直接操作行銷但是有些基本原則是相似也可以分享一下我的經驗。 1. 以市調業來說，如同廣告、公關等是專業領域，通常品牌會招募待過代理商的人。展現能釐清客戶給的議題、有設計和策略能力是重要進入品牌門檻。因為你未來也很有可能要和代理商合作，你就是要提供代理商Brief的人。 2. 我認為薪水天花板滿看產業和國際化程度的，不過從代理商到品牌端，至少會升一階薪水。 3. 在品牌端著重和各部門溝通、瞭解公司商業上的需求，因此做的行銷分析也要夠精準，直接和內部分享結果、提出建議，參與討論。另一方面也要很懂你的產業，過往在代理業時，客戶來自多元產業，接觸面向較廣，而在品牌端，你就專心做你的品牌的行銷研究，要更深入了解如何營運和運作，這樣一來，更清楚在做行銷研究時的期望和限制，也展現出你在品牌端有別於代理商的價值。電商技能的部分滿同意b大的分享，不過現在做BTC品牌幾乎已經無法和網路、電商脫節因此電商平台在行銷和一般品牌做行銷的差異應該越來越模糊我最近創了一個IG帳號@cindyanalyst分享行銷研究的內容，之後也想分享在代理商與品牌商工作的差異，歡迎大家來看看：） ※ 引述《bb0311y (瞬月)》之銘言： : ※ 引述《ayakolei (ayako)》之銘言： : : 小妹今年31歲，跟過去在媒代的同事討論過幾個問題 : : 就是代理商做久了，就很難跳到產業端 : : 原因是處理事情的範疇不同，如果不趁年輕跳到那裡， : : 往後有點年紀，只會更難跳 : : （不外乎是平行職位上不去+又不肯退而求其次去做junior的工作錢不多+職責不同） : : 不曉得有沒有在品牌端的版友願意分享 : : 1. 同是代理商資歷，如何進去？ : : 2. 品牌端的行銷薪水天花板是否很高？除非到外商不然很難有高薪？ : : 3. 如果是想做電商平台端品牌的行銷，需要會的技能和品牌是否不同？ : : 以上謝謝 : 哈囉，我今年也31 : 運氣不錯在疫情爆發前談到甲方的行銷經理職缺 : 2月底拿到offer後直接跳槽 : 也許可以給一點心得 : 先回答你的問題 : 1、在談到目前這份工作前，總共去了4家甲方行銷職缺的面試 : 產業類落差很大，有資訊業、電商平台、保險業、電影代理商 : 但4次的面試都很看重過去自己負責過的專案，尤其是客戶屬性、專案規模 : 向資訊公司的面試就針對我在前公司負責過的資訊展與產品發表會相當有興趣 : 在面試時多準備一些自己直接負責或經手過的相關產業行銷專案滿有幫助的 : 要能夠侃侃而談，但成效不要說的太誇大 : 因為同產業間很可能會知道你辦過的這些活動，甚至到場看過 : 所以吹噓過頭會很扣分 : 2、甲方的行銷薪水很看公司(有點廢話) : 但主要會看你在代理商的職位與薪資去調整 : 我的話在代理商時是副理職，然後看負責過的專案大多是甚麼規模 : 可以提一下當時談到的薪資： : 資訊公司-行銷主管 42K : 保險公司-行銷主任 48K : 電商平台-行銷副理 50K : 電影代理公司-行銷主任 54K : 這邊要提一下，跟代理商相比就少了專案獎金這一塊 : 但相對的三節、年終跟員工福利都比較有保障 : 3、電商平台的技能需求確實比較高 : 但更多的是在數位行銷專案上的經驗跟創意 : 先前我參加的是3位受訪者同時的面試 : 就讓面試者分享自己過去的專案 : 面試官很有興趣在其中一位面試者虛實整合的專案 : 其中的創意連我也覺得很精采，有成功帶起網路上的討論 : 行銷效益也很不錯 : 最後還是要說一下做甲方行銷的心得 : 很注重策略與脈絡的說明，因為你要溝通的對象是公司高層 : 而不是專案客戶的行銷窗口 : 所以真的要用非常淺顯易懂的方式溝通成效、成本 : 公司內部的跨部門溝通也很重要 : 有些內部專案做起來就是沒有在代理商的時候那麼得心應手 : 不太能叫的動人 : 逐漸可以體會到，過去的前輩轉跳甲方後還是會發包給代理商去執行專案的考量了 : 擔任甲方行銷的重點不在於專案的執行 : 而是在規劃策略、監督執行成效跟調整方針 : 寧可讓代理商賺那30%利潤，也不要自己硬卡上去執行 : 因為你的時間大多會用在同時控管多個專案 : 如果堅持親自操刀只會本末倒置 : 讓老闆質疑你的能力，還會降低這些專案的成效 : 以上分享 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.35.163.78 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1599295407.A.432.html