[心得] 期貨敗筆人生(三)

看板Option (期貨與選擇權)作者winwin99 (隨風)時間13年前 (2012/06/07 19:33)推噓7(8推 1噓 11→)

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一位假證券營業員的告白最近生活過的還不錯，也有一些朋友和我聊到營業員的事，身為前營業員的我，就想寫篇文章，與大家一起加油好嚕! 做為證券與期貨營業員真的是一個很了不得的工作，為何這麼說?大部份投資者抱著自身努力工作所得，想要從市場上賺到超額報酬，平均一個月營業員身上一個月背的業績少至千萬大至幾億，你能不認真嗎。到底是專業重要還是? 到底身為證券與期貨營業員應該具備什麼?技術分析?基本面分析?籌碼分析?還是自己就是很強的分析師?這些都不是最重要的，最重要的就是客戶的投資觀念的告知，告知三大重點：有風險、可能是高風險、你能承受多少風險，當然這裡面就包含非常重要的觀念<停損> ，這部份我會在下部份來說明。停損重要人人知執行下去人人忘歷史經驗一而在，在而三的發生在眼前，多以基期去判斷。三千金(宏達電、大立光、TPK) 今年都來到近1000元的高價，宏達電更創歷史新高1300元，這時消息一堆利多，該去碰嗎? 台灣上市櫃近千家，為何買在山頂的股票? 益通1205元，接下來走到哪裡? 期貨這塊就更不用說了，不停損可能一天就畢業了。高價股的迷失很多投資者喜歡買高價股，我真搞不太懂，漲跌幅都是7%不是嗎?高價股通常基期都會過高，低價股會不會是更好的選擇?舉例來說，聯發科300元你要花30萬買一張，中壽一張30元你買10張不是也是花30萬?電子漲幅會比金融高嗎?都是7%吧。這裡要說的是不是高價股就會漲，低價股量大就不會漲，且前面說過，高價股基期容易偏高更要小心。往下攤平愈攤愈不行第一個問題: 如果你不小心丟掉100塊錢, 只知道它好像丟在某個你走過的地方, 你會花200塊錢的車費去把那100塊找回來嗎? 回答: 一個超級愚蠢的問題.當然不可能會這樣做!! 可是,相似的事情卻在人生中不斷發生. 做錯了一件事,明知自己有問題,卻也不肯認錯. 明明趨勢就是跟你背道而馳, 可是你卻不肯認錯,甚至不斷加碼攤平. 所為何事? 不就是想把當初的小小虧損拉回來,怎麼變成越虧越多? 別再花200塊找回100塊了忘記它吧,前面還有很多錢要賺做人不要為難自己! 第二個問題: 你相信每個人隨便都可以成功立業嗎? 回答: 當然不會相信! 但有人總是在聽完成功人士絞盡腦汁的建議比如說多讀書,多練習之後問了另一個問題,那不是很難? 我們都想在3分鐘內學好英文, 在5分鐘內解決所有難題. 難道成功是那麼容易的嗎? 成功當然是難的.但成功只因不怕困難,所以才能出類拔萃. 其實任何一個成功者都是艱辛取得! 最後一個問題: 你相信籃球教練不上籃球場, 閉著眼睛也可以主導一場完美的勝利嗎? 回答: 當然是不可能的! 可是卻有不少朋友,自己沒有時間打理, 卻拚命投資去開咖啡館,開餐廳,開自己根本不懂的公司火燒屁股一樣急著把辛苦積攢的積蓄花掉, 去當一個稀裡糊塗的投資人. 虧的總是比賺的多,卻覺得自己是因為運氣不好. 而不是想法出了問題! 這些想法很簡單 , 你想通就想通了~ 大量資訊的收集提昇自己更多面向的專業資訊，也能提供客戶更能與客戶談論更多之話題。以下整理一些管道： 1.電視：文茜財經週報、老謝看世界、夢想街57號、錢線百分百、數字台灣等 2.網路論壇：聚財網、mobile01投資理財版、聚亨財經部落格等 3.報章雜誌：今周刊、先探、財訊等一些建議給大家參考，請大家接收到資訊後，要多加思考與內化，而不是一昧的只接收，有時要抱著懷疑的心態，做些不同的解讀，這樣夠能夠提昇自己。哈~另外大家偶爾也可以看看8X~9X台投顧節目，絕不是去看他推薦的股票或走勢，而是可以去學習他們分析的一些觀念，有些還是有其參考性質。多頭與空頭的區分一般我們用最簡單的季線，也就是大家常說的生命線，來做為區分，季線上代表多頭市場，季線下代表空頭市場，為何要這樣區分呢?當在季線之上，持股比例可拉到五成以上，但至多不超過七成，當在季線下，持股應降低三成以下，當然以上是為只會最多股票的投資者的建議做法。如果你是一個積極的投資者，空頭市場就是你要放空的好時機，雖然放空股票不能夠有倍數獲利，但有時獲利的速度會比做多股票快。了解投資者的屬性這當然需要與客戶間有一定的互動客戶要活在市場 1. 客戶如果賠錢，一般的人應該心情也會受影響吧 2. 客戶如果在一次的大賠中，使得日後無法再投資，對你的業績是不是也會影響當然我個人以為其實第一個是最應該在意的投顧會員不要去啊不要去相信很多人都會看8x~9x台的分析師節目，我到現在真不理解，如果自己靠投資賺錢，還需要收會員?賣程式?為什麼有那麼多投顧呢? 1.那是不用本的生意，靠收會員就能靠賺錢，幾乎無風險，據我了解一個還算有名氣的投顧老師，一年可以撈破千萬。但這也不代表所有的投顧老師都是不好的，但微乎其微吧!且據我所知，會去參加會員的投資人，都是賠了一屁股了，就在幻想如果我入會，不是就能翻身了嗎?那就真的永不翻身><，這就是為什麼一直存在這個市場，因為散戶大多是賠錢的! 2.投顧分析師節目是不是都不要收看?那到不是，你可以看一些他們的分析方法，以及操作邏輯，如此而已!千萬一定要告知客戶啊。如果你都能最到至少也問心無愧吧! 之後還有更好的文章~請待續 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.168.247 ※ 編輯: winwin99 來自: 114.45.168.247 (06/07 19:35)

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