Re: [問題] 如何找客戶

看板P_Management (專案/產品管理)作者Nalu (打黑鬼踢中美前進越南)時間16年前 (2009/09/04 20:00)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《Enermy (BE LUCKY)》之銘言： : 各位先進您好 : 最近去面試 Sales PM : 該司在大陸有新工廠要轉型為代工 (IT業要搶筆電週邊這一塊市場) : 面試問題如下 : 1. 你怎麼去定義哪些是你要的客戶哪些不是 : 我答: 我會看他網頁就可以了解公司背景....bla bla bla : [ 請問 ] : 這樣的問題在主管的心中他的想法是什麼呢 : 或者應該問說他期待的答案是什麼呢?? 首先如你所說的找網路等公開資訊謊報一個狀況，說明你們是新公司看到他們打算搞新案子/流血競爭說出他們現有配合公司缺點或者看能否破他們公司的弱點...如生產、研發..技術不足然後說希望找時間談談就大概可以知道對方是否是值得的客戶即使一時沒客戶飲鴆止渴也不好 : 2. 你怎麼去跟top-tier 客戶接觸到要怎麼去找到他們讓他們跟我們合作呢? : (這題真的難倒我了我以前是做品牌通路sales 公司小也沒代工經驗都外包) : 我是這樣答: 去拜訪他們在台灣的分公司介紹我們的工廠設施等等 : 但面試官好像覺得這不是他要的答案.... 找對方有沒參加啥活動/政府專案/競賽有的話，轉個彎找對方參加的活動的主持人/評鑑者由其介紹就比較容易見到面。甚至看看對方是不是和你同個老師......... 這比啥找底下不能做主的咖小好用多了 : [ 請問 ] 要怎麼做呢我真的想不透... : 希望各位先進可以不吝提供一些方向 : 分享一下貴司如何去運作 : 謝謝各位PM們感謝先~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.31.129.4