Re: [問題] LED產業總經理要面試我需準備什麼

看板Salary (工作職場)作者kaki0919時間11年前 (2014/10/17 09:45)推噓10(10推 0噓 4→)

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這篇我來回應一下好了.. 小魯當過近3年多的採購和數個月的業務. 國內80%的大廠業務,我都交手過.(ALT,雷迪楊,雷迪克,TESS,AOP,億光,隆達,etc..) 以新鮮人來說.我真的不建議進LED產業. 以原PO傳給我的訊息來看,這間公司是燈具成品為主要. 燈具很競爭啊~!! ----------------------------------------- LED業務如果分成內銷和外銷來看. 外銷通常需要產品認證,先看產品有沒認證公司通常會給你有3~6個月的適應期(產品推銷時間). 國外的生意沒這麼好做,客戶需要耕耘...公司都知道. 即使你沒有訂單,但只要說得出故事.(客戶因為....) 公司還是會給你時間等待. 但當你在半年內做不出成績,就要走人了(除非你公司是慈善事業) 國外生意的好處在於一但有下單,後續的訂單量都很穩定. 但原PO公司產品不像是外銷品.推測為內銷. -------------------------------------------------- 內銷部分,就沒這麼幸運了. 公司往往是要立即訂單.今天下單,一周內交貨(3天或更短)... 老闆就是要看到你這個月有多少訂單. 而國內照明,扣除一般居家用的外,又分成"商業"照明和"廠辦"照明兩種市場商業 => 百貨服裝專櫃等等的照明光源設計. 如果你公司只是賣燈具,通常就會和設計師配合接案. 甚至有設計師會要求你出光源設計圖. 優點:利潤好.寡占性高.只有得到設計師信任,案子接不完缺點:要按奈好設計師. 時效性高. 數量少. 光源模擬圖複雜(3D) Remark:我有朋友做這塊,每天在家睡,不用進公司.. 偶爾陪設計師吃吃飯.最多就是出3D設計圖.月收35~100K(看單月接案) 廠辦 => 工廠照明,如工廠路燈天井燈.一般山形燈具燈管等.... 除非你公司是賣燈具且自己有工班,不然通常一定是和廠辦營造公司配合. 在新建廠辦時將燈源改成LED燈源優點:數量多. 出的光源模擬圖簡單.(出平面2D即可) 缺點:利潤差. 如產品品質不好,後續可能會賠錢 (廠辦天花板高度高,施工都需要升降車) ------------------------------------------------------------------------ 由以上可知,上面國內市場非常難跑!!!!!! 先前公司國內也有跑過所謂的 "社區市場". 社區通常是要綁社區主委和總幹事.以規格標或是Under Table方式處理. 社區型案子有幾個很大缺點 1.非常競爭. (你公司如果只是做買賣不事生產,通常在標案過程中,有時會遇到你的供貨商 XD) 2.開標時間不一定在正常上班日.這和主委的成員有關. (有時晚上,有時假日). 3.under table 一定避不了. ----------------------------------------------------------------------- 水電市場請先google "展晟照明" (舞光). 如果你公司有這樣大規模的物流車隊和水電通路再來考慮. ----------------------------------------------------------------------- 零售市場請先Google "TESS" (太一,崇越 !?) 國內零售市場哪家 "真的賺錢" 的? 真正賺錢的只有"通路"(家樂福etc...),上架先收你上架費. ----------------------------------------------------------------------- 標案市場國內大都走節能標案方式進行. 初期看起來是賺錢,但真正有沒賺錢要等到3~5年才知道請Google "ESCO" ----------------------------------------------------------------------- 以上,工作資歷是要持續累積才對下個工作有幫助. 以LED業務的狀況,別說是穩定了.搞不好連試用期都過不了. 如在新工作的面試,提及這樣的LED業務經驗.這會是幫助? ※ 引述《asd510155 (G大)》之銘言： : 小弟是剛踏進社會的新鮮人 : 最近去面試一間LED產業的業務 : 剛剛接到電話說要第二次面試 : 總經理要面試!!!!! : 本身不是專業科系畢業的 : 請問大家我需要準備什麼才有機會上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.163.79.157 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1413510351.A.EB6.html ※ 編輯: kaki0919 (118.163.79.157), 10/17/2014 09:56:30

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