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[問題] 從陌生拜訪到寄開發信

看板Salary (工作職場)作者 (Never say never)時間4年前 (2021/08/19 20:27), 4年前編輯推噓8(8推 0噓 43→)
留言51則, 11人參與, 4年前最新討論串1/1
各位大大大家晚安大家好 轉職到新公司陌生拜訪三個禮拜，很幸運地開發到兩個新客戶 （公司是清潔藥劑及用品相關的廠商，我現在都是跑旅宿業居多） 在陌生拜訪的時候很常遇到： 1.負責的人不在 2.櫃台的人看了以後說：以後有需要會再跟你聯繫 因為旅宿業都會有客服信箱或臉書 如果改用Email或臉書私訊的方式先詢問對方的窗口 再用提供試用品的方式製造一個見面的機會 不知道成交的機率會不會因此而提高？ 有跟主管討論到陌生拜訪CP值不高這件事 她是說： 1.我跑的點還不夠多 2.希望我利用陌開時了解客戶會對產品有什麼樣的問題，然後吸收後內化成自己的東西 因為成交的訂單金額差不多5000元左右 公司又要求每個月至少要有10張訂單，金額不限 我自知光靠這樣陌生拜訪下去，除了每個月無法達標外，訂單換算後的獎金也少得可憐 所以希望聽聽看各位大大的建議 先在這邊謝謝大家了，感恩 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.232.90 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1629376042.A.509.html
推
08/19 20:53, 4年前 , 1F
建議換工作...
08/19 20:53, 1F
推
08/19 21:19, 4年前 , 2F
陌生開發效率真的很差
08/19 21:19, 2F
是的，部門新還是得做 所以想知道如果改成先寄信，對方有興趣再約訪這個模式，成功率會不會比較高？ ◎預計明天嚐試 如果有更好的想法，也歡迎留言跟我說，謝謝各位 ※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:30:14
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08/19 21:28, 4年前 , 3F
你這種工作就是免洗啊
08/19 21:28, 3F
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08/19 21:29, 4年前 , 4F
主管真的想培養你應該至少要帶你跑或交給你客戶處理看看
08/19 21:29, 4F
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08/19 21:29, 4年前 , 5F
不是你遇到問題就跟你說什麼跑的不夠多(跑多機率就會高?
08/19 21:29, 5F
D大晚安： 跟您報告一下，有個地方我沒說清楚 就是陌生拜訪的三個禮拜裡，主管有一半的時間都是跟我一起跑業務的喔 只是跟她一起陌生拜訪的效果也不好，像從一個人被拒絕變成兩個人被拒絕而已 那兩個新客戶都是我自己獨立作業時開發出來的 ※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:35:10
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08/19 21:30, 4年前 , 6F
--
08/19 21:30, 6F
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08/19 21:31, 4年前 , 7F
你就問自己如果收到電子郵件或電話說我是茶農我的茶好棒
08/19 21:31, 7F
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08/19 21:31, 4年前 , 8F
你會接受對方寄試喝包的機率多大
08/19 21:31, 8F
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08/19 21:32, 4年前 , 9F
如果你跟對方說你不喝茶他說那可以幫我問你家人長輩
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08/19 21:32, 4年前 , 10F
你會真的把電話轉過去或轉頭過去問的機率多大
08/19 21:32, 10F
我有設定自己的TA 和茶農亂槍打鳥的方式感覺不太像 ※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:39:27 ※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 22:13:56
推
08/19 23:11, 4年前 , 11F
你公司有dm嗎!?dm會讓人有印象嗎!?如果無,可先試著做dm
08/19 23:11, 11F
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08/19 23:13, 4年前 , 12F
去陌開時,100個有98個會打槍是正常,說需要再聯繫都是軟
08/19 23:13, 12F
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08/19 23:14, 4年前 , 13F
性打槍,因此帶dm去,或上面告知可提供試用品,一方面後續
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可追蹤,一方面你想打破既有的使用習慣就要能讓人有興趣
08/19 23:14, 14F
推
08/19 23:24, 4年前 , 15F
再聯絡就是不聯絡，多見面才是真
08/19 23:24, 15F
推
08/19 23:54, 4年前 , 16F
陌生開發可以 陌生拜訪不必 在場的通常都沒決定權 你見
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08/19 23:54, 4年前 , 17F
不到 先用電話想辦法找到keyman 約時間拜訪 帶試用品過
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08/19 23:54, 4年前 , 18F
去 電話開發比較實際 但要有技巧找到人
08/19 23:54, 18F
j大晚安： 跟您報告一下 星期五用了您推薦的方法 光先打電話確定qualified buyer這步著實就讓我輕鬆好多 對方聽完我的來意後要嘛說負責的人不在，不然就說你可以找誰誰誰 我再試試看，之後有不清楚的地方再發文向各位請益 謝謝大家<(_ _ )>
推
08/20 02:25, 4年前 , 19F
業務技巧都是要從陌生開發開始學習的，很顯然你不適合業務
08/20 02:25, 19F
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08/20 04:17, 4年前 , 20F
@taipoo 歡笑錢奴
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taiwan poopoo
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08/20 04:17, 4年前 , 29F
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08/21 14:41, 4年前 , 30F
我也是業務類型工作，年後到現在也五個月了。最困難的
08/21 14:41, 30F
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08/21 14:41, 4年前 , 31F
真的是陌生開發，跑了四五百家有回應的可能兩成多，真
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08/21 14:41, 4年前 , 32F
的有購買的又更少了。我一直相信只有先把面拉開了，再
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08/21 14:41, 4年前 , 33F
找出主力的點深入，我才有生存空間。共勉之
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08/21 14:43, 4年前 , 34F
樓上說的找到keyman真的很重要，不過也是要想想你產品
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08/21 14:43, 4年前 , 35F
優勢在那，不然人家沒理由要用你東西
08/21 14:43, 35F
san大方便請問您是賣什麼產品或服務的業務？ 業務模式跟我一樣是沒事先約然後挨家挨戶進去陌生拜訪的嗎？ ※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:33:08 ※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:35:43
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08/21 18:58, 4年前 , 36F
我目前做工程材料業務，很冷門的那種，基本上沒進這家
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08/21 18:58, 4年前 , 37F
公司之前我還不知道這種東西還有人獨立出來賣。陌生拜
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08/21 18:58, 4年前 , 38F
訪我覺得就直接去啊，除非大公司。不然我們都無名小卒
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08/21 18:58, 4年前 , 39F
，打去約見面誰會理，不就去站他門口逼他們派人出來處
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08/21 18:58, 4年前 , 40F
理嗎。主要是你準備多少東西跟別人應對，臨場反應怎麼
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08/21 18:58, 4年前 , 41F
樣，對方心情好不好，投不投緣，自己的產品有沒有優勢
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08/21 18:58, 4年前 , 42F
。所以市場大不大很重要，市場小投緣的沒幾個，產品又
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08/21 18:58, 4年前 , 43F
貴得要死不就完蛋了
08/21 18:58, 43F
推
08/23 17:43, 4年前 , 44F
現在任職的公司就是樓上說的市場小眾又貴的要死 現在在
08/23 17:43, 44F
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08/23 17:43, 4年前 , 45F
思考轉職了
08/23 17:43, 45F
推
08/24 14:55, 4年前 , 46F
反過來想，不好賣的東西，賣的進去，換廠商的門檻就高，
08/24 14:55, 46F
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08/24 14:55, 4年前 , 47F
也就是能維持更長期的訂單，更高的LTV
08/24 14:55, 47F
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08/24 16:53, 4年前 , 48F
樓上說的沒錯，不過問題是在產品單價及利潤，還有公司
08/24 16:53, 48F
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08/24 16:53, 4年前 , 49F
願意花多少時間跟金錢在投資新進人員上。市場小，一開
08/24 16:53, 49F
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08/24 16:53, 4年前 , 50F
始要達到業績目標不容易，最近又遇到疫情，前陣子做市
08/24 16:53, 50F
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08/24 16:53, 4年前 , 51F
場拜訪真的很困難…
08/24 16:53, 51F
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