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[問題］關於外商流動率及管理模式

看板Salary (工作職場)作者 (彩虹)時間1天前 (2025/07/24 19:50), 1天前編輯推噓11(12推 1噓 29→)
留言42則, 14人參與, 18小時前最新討論串1/1
目前在一間知名外商 這兩年因為市場飽和以及大環境影響 台灣區業績都無法達到老美要求的目標 年初台灣區老闆 已經砍掉業務大頭（至今還沒補人） 現在下半年開始陸續砍基層業務 目前老闆做法是 不斷在各業務區域over hiring 然後抓每區吊車尾資遣 接著over hiring的人補上 這種管理方式也是我出社會以來第一次看過 請問一下大家有遇過嗎？ 真的對於公司改善業績有效果嗎 還是這是外商日常呢 有沒有長年在外商打滾的人或是資深hunter可以 分享經驗 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.64.0.69 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1753357842.A.330.html ※ 編輯: pimday (61.64.0.69 臺灣), 07/24/2025 19:51:20
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07/24 20:44, 1天前 , 1F
沒說產業誰知道
07/24 20:44, 1F
推
07/24 21:03, 1天前 , 2F
蠻常見的鯰魚效應，從外面找人進來攪和
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推
07/24 23:11, 1天前 , 3F
這個就是假裝有在管理假裝有在努力改善啊 其實上面也知道市
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07/24 23:11, 1天前 , 4F
場飽和只會逐漸衰退 但什麼都不做被幹掉的就是他自己 只好東
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07/24 23:11, 1天前 , 5F
搞西搞看看能不能有奇蹟出現嘍
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噓
07/24 23:17, 1天前 , 6F
這很常見，別大驚小怪
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推
07/24 23:49, 1天前 , 7F
只能定期更新履歷 隨時做好求職準備嘍
07/24 23:49, 7F
推
07/25 01:14, 1天前 , 8F
有喔 有一種業務常用的管理法就是洗人 很像是原PO描述得這
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07/25 01:15, 1天前 , 9F
這種方法學的核心是認定業務工作受到性格影響比較大
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07/25 01:15, 1天前 , 10F
所以沒績效的就洗掉 趕快把資源丟給比較符合的人選
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07/25 01:16, 1天前 , 11F
當然核心假設有可能是錯的 那麼就一直在折損沒挖掘員工潛力
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07/25 01:37, 1天前 , 12F
大學開學第一堂課，教授第一句話：這學期我會當掉吊車尾
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07/25 01:37, 1天前 , 13F
的1/3
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推
07/25 07:17, 1天前 , 14F
高層也是打工者 為了保住自己位置都可以試
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推
07/25 08:05, 1天前 , 15F
還蠻常見的做法，而且業務確實是可割可棄的部門，現在
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07/25 08:05, 1天前 , 16F
MATANA裁員也常常從BD、AM開始動刀
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推
07/25 08:35, 1天前 , 17F
業務如果常換其實絕對不是好事 尤其b to b更需要長
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07/25 08:35, 1天前 , 18F
期合作的信任度 代表每招了才只能這樣
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07/25 08:36, 1天前 , 19F
公司對市場的問題無法解決只能解決人啊
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07/25 08:58, 1天前 , 20F
營養品亞X？
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推
07/25 09:45, 1天前 , 21F
科技業外商的BD/AM變動確實蠻常見的，甚至還有每年互
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07/25 09:45, 1天前 , 22F
換客戶的機制，主要是為了防止關係過深導致舞弊、激勵
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07/25 09:45, 1天前 , 23F
績效避免養老帳戶、讓不同專長的人負責合適客戶、配合
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07/25 09:45, 1天前 , 24F
組織調整重新分配資源，同時降低單點風險並培養接班人
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07/25 09:45, 1天前 , 25F
。所以，就算BD忽然離職或被資遣，這樣的機制可以立即
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07/25 09:45, 1天前 , 26F
補上其他人來接手客戶
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07/25 09:49, 1天前 , 27F
此外，現在各大外商即使仍有盈利，仍會裁撤BD，主要是
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07/25 09:49, 1天前 , 28F
為了壓低成本、提高利潤率，並因應數位化與AI帶來的銷
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07/25 09:49, 1天前 , 29F
售模式變革。隨著自助購買與PLG興起，傳統BD角色被邊
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07/25 09:49, 1天前 , 30F
緣化；同時公司更專注高產值客戶與重點市場，淘汰轉換
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07/25 09:49, 1天前 , 31F
率低或回報不佳的團隊，以求組織更精實有效。
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07/25 09:51, 1天前 , 32F
這就是為什麼我說對外商來說，現在業務是可割可棄的部
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07/25 09:51, 1天前 , 33F
門，尤其是負責中小企業（SMB）的業務，更是隨時要做
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07/25 09:51, 1天前 , 34F
好被走人的準備
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推
07/25 11:10, 23小時前 , 35F
這不是很好的制度嗎？未位淘汰制！業務就會認真找
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07/25 11:10, 23小時前 , 36F
業績
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07/25 14:12, 20小時前 , 37F
完全沒邏輯也不重要 趁還有薪水自己多存ETF存房才真
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07/25 14:12, 20小時前 , 38F
存下來進股進房才真的 工作隨時都可能被裁
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推
07/25 16:12, 18小時前 , 39F
很正常 7~8個人做5個人的事 每個人的loading都低 要出國玩什
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07/25 16:14, 18小時前 , 40F
麼的都可以 主管也好管理 就算裁掉一個 人數還是比實際需要的
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07/25 16:15, 18小時前 , 41F
人多 不過業績持續下降 也有可能整組砍掉 放棄台灣市場
07/25 16:15, 41F
推
07/25 16:19, 18小時前 , 42F
什麼產業 一般低端業務這樣洗人很常見阿
07/25 16:19, 42F
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