Re: [問題] 請問資訊軟體或科技業的業務

看板Salesperson (業務工作)作者barbq (皮小Q)時間18年前 (2006/06/07 00:51)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《shirn (shirn)》之銘言： : 我是國立大的資管應屆生 : 因為比較想對著人工作而不是對著機器 : 所以來這裡請教一下 : 我想問資訊軟體或科技業的業務人員 : 在開發客戶的時候是team work或公司給開發客戶名單 : 還是就自己被丟出去找客戶啊我只知道接專案性質的資訊軟體業這應該跟公司大小有關小公司可能行政人員也會兼Sales 大公司就會分得比較清楚我知道的大概是這樣.有可能有講錯..看有沒有朋友想補充 Sales還會分account sales跟solution sales account sales是該位sales就是固定負責接洽某間客戶的案子所以那個客戶如果想要A系統,B系統..等等 account sales就會幫該客戶找齊而solution sales有點相反,他就是專門負責A系統的案子所以就會到處找潛在會買A系統的客戶至於客戶是怎麼找出來的呢? 大公司比較有制度,也會有人帶所以會以team work居多,EX:一起開發特定某一塊的市場有時也會有A sales發現一個客戶但覺得負責處理的B Sales更適合處理就把案子轉介的狀況.. 至於自己被丟出去找客戶.. 我遇到的比較像是怎麼跟客戶搏感情好讓Sales可以從客戶那兒多知道一些消息,有助於接到案子 : 會有需要用到簡報技巧嗎 (還是說企劃才需要?) 簡報技巧是一定會有的..也需要寫proposal 另外一點就是至少對自家的東西有一定程度的認識此時就要多跟工程師請教了除了學習一些專業術語外..在跟客戶談價格的時候也不致於空口說白話畫下大餅,結果錢跟案子規模差太多到最後無法收山不過大公司的話都還會有Sales Manager等大頭會幫忙看案子該不該接所以這點倒是還好.. : 業務人的遠景是什麼? 這點我就回答不出來了..因為我不是Sales 一.一 : 另外當業務有像其他職務一樣 : 大公司優於小公司的說法嗎? 我覺得..大公司的好是好在有制度可依循可以知道整個流程跑起來怎麼樣而且公司大,代表應該都有基本的客源.. 所以不怕找不到客戶,只怕找不到"好"客戶.. 還有就是跟你被分派到賣什麼樣的產品也有關係這可以看一下市場上現在熱門的話題有啥就可以猜測一下客戶好不好找.. 一點職場所見參考看看! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.1.39