Re: [問題] 講話沒重點
看板Salesperson (業務工作)作者tjrugby (保險有錠嵂人生無憂慮)時間18年前 (2006/06/27 13:30)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串5/5 (看更多)
趁著中午休息摸魚 分享一下XDDD
其實新人一開始談case 大多會遇到這樣的情況
所以先對自己說 這是正常的XDDD
其實不用想太多 一回生 二回熟
那重點要如何掌握 除了大量的去拜訪客戶磨練經驗值
其實最重要的 有沒有從客戶的立場去思考
很簡單 就是針對客戶的需求著手
很多時候 一直推商品 沒有切到客戶的需求 反而印象會大打折扣
可是如果能從客戶的需求開門 或許本來要盧兩個小時的時間 你只需要20分鐘就close了
哈 一起加油吧
想當初我第一次談case還帶小抄去跟客戶講勒 XDDDDDDDDD
※ 引述《betray0118 (你需要理財嗎??)》之銘言：
: 我本身是保險業的
: 今天是第一次去講case
: 對方是比我找出社會一年的同學
: 然後....我被電的亂七八糟
: 他覺得我話沒重點 然後也沒笑容
: 一整個表現的很呆>"<
: 後面還有一大堆缺點
: 害我有點小灰心....
: 想說只是比我找出社會一年的同學就這麼覺得了
: 那後面那些社會經驗一堆的人我要怎麼辦Orz
: 發現一緊張就口齒不清 也不知道自己再說什麼
: 以前在學校跟老師講話也都不會這樣
: 唉...各位大人可以給點建議嗎?
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