[問題]如何應對採購
我是設備代理商的菜鳥業務 通常客戶買一套我們的設備 價錢少說都是從百萬新台幣起跳
但是因為是我們是代理商 利潤並不高 頂多也只有幾十萬
更何況我們公司秉持著 只要買我們產品 幾乎享有永久的免費問題諮詢和設備調整的服務
我們接觸的客戶 大部份是所謂的知名企業 所以裡面的採購 手段都挺高明
只要採購夠狠心的話 我們價錢常常被砍就是幾十萬 要不然就是被凹一些很昂貴的零配件
基於公司立場 當然不接無利可圖的生意 但又有業績壓力 不接又影響薪情
所以接單的情況 常常是.....
1.被老板削 因為利潤太低 賺不到錢 接這張單好像讓公司賠錢
2.被對方採購嫌 因價錢太硬 採購做不到業績 被嫌我這個業務不會做人
然後對方價錢佔不到便宜 所以就對付款條件動手腳 例如 票期押個90~120天
然後請他們更改付款條件 就被"我們公司這麼大 難道會跳你票!"堵到說不出話
又然後因付款條件 被老板狠削
每次接單 幾乎都兩敗俱傷 對方採購討厭我 老板釘我
我是個菜鳥 並不是很懂得跟採購打交道的訣竅
但是我希望每次接單 雙方都會得滿意的結果 所以麻煩請各位指教 謝謝!
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一個男人和一個女人假如擁有一個共同的秘密，那他們的關係將不再單純
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