Re: [心得] 業務壓力好大喔~~~~~~

看板Salesperson (業務工作)作者voodoo777時間18年前 (2007/03/02 22:23)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《iemasa (iemasaﳿ︠ )》之銘言： : ※ 引述《bettychen911 (陳甜心)》之銘言： : : 請問各位鄉民們 : : 你們剛接觸業務時候...要多久才能上手呢? : : 剛開始開發客戶時候會害怕嗎? : : 快點給我些意見吧或許是我剛接觸所以有點障礙.... : : 我一直想突破.... : : 剛開始想太天真了以我這麼活潑的個性應該很簡單 : : 但是我還是很想跨步出開始的那一步... : : 天呀我真的很遜耶..... : : 怎麼辦怎麼辦?????? : 我從來沒有覺得自己會成為一個業務 : 但是我做業務也做了一段時間了 : 我比妳更慘我一整個不活潑外向 : 但是現在做的也還ok : 我想我有一些心得可以和你分享 : 1. 要認同自己的產品 : 這樣做可以當你在開發新客戶而被拒絕時 : 不會那摸沮喪 : 像我就覺得的我們的東西很好 : 我是抱著一種想推薦好東西給客戶、 : 幫客戶解決問題的心態去開發客戶的 : 當然我也常被拒絕但是我告訴自己沒關係 : 這是客戶的損失他們後一定會回來找我 : 在開發客戶時也很常聽到客戶說 : 我之前怎摸沒聽過你們的東西就是一整個相見恨晚的感覺 : 這個時候就會覺得一整個充滿了幹勁再被拒絕50次也沒關係 : 2. 要找對客戶 : 我們的主要客戶有工具機製造商和電子設備廠 : 我就不太去開發工具機那邊的客戶 : 因為我們是進口的東西比較貴 : 工具機使用上的要求條件比較不嚴苛 : 用國產的就可以符合他們的需求了 : 不會需要用到比較貴的進口貨 : 所以我去推的話成交率一定低 : 最常聽到話就是不用用到你的東西啦 : 還有我很想用阿但是價錢.... : 再來就是比國產便宜就跟你買 : (但是我們在台中也有一些cases 比國產貴但是客戶還是用我們的) : 所以我都把主力放在電子設備 : 競爭會比較少毛利也可以比較高 : 還有就是如果你沒有找對的客戶去推 : 他們當然會覺得很煩 : 因為和他們的東西完全不相干的話 : 會覺得妳浪費他們的時間 : 3. 找到對的人 : 找到對的客戶後 : 就是找對的人了 : 對我來說 key man就是RD : 採購都只有比價殺價而已 : 我都不喜歡和他們打交道 : 我都找RD 讓RD把我們的東西設計進去 : 之後要再換就很麻煩所以不容易被換掉找對keyman的道理我也知道只是想請問板上的前輩要如何開口找RD比較有效率呢??? 總機實在是業務的一小道關卡啊~ 有前輩願意分享一下嗎經驗和心得嗎?? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.211.72.240