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[問題] 被大客戶議價到不知道怎麼回應???

看板Salesperson (業務工作)作者 (jerry)時間18年前 (2007/06/29 11:27), 編輯推噓5(5推 0噓 4→)
留言9則, 5人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
各位優秀的業務們 想問一下 假如自己議價的權限是500元 然後一個大客戶(量很大) 喊價直接喊380元 問我們要不要 害我真的不知道要怎麼回應ㄟ?? 跟我們一樣的競爭對手大概也有五家左右 但是380真的低的可憐 這都已經under cost.. 真的不知道要怎麼回答 我回答方式是比較官方的講法 像本公司對產品有比其他同業有更好的服務跟規劃之類的 然後油價漲物價漲之類的 老實說都已經用成本價跟你拼感情了...等等 ~~~想問大大們有什麼更好的應對方式或議價的技巧阿??? 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.132.103
推
06/29 11:44, , 1F
不要硬著頭皮做 問問老鳥的說法 (接不到CASE還有人撐著)
06/29 11:44, 1F
→
06/29 12:30, , 2F
當然是差太多不接~~量大頂多幫你跟公司爭取看能不能便宜個5塊
06/29 12:30, 2F
推
06/29 13:33, , 3F
老鳥也真的沒辦法~~~
06/29 13:33, 3F
推
06/29 13:34, , 4F
就說會回去幫他爭取 然後拖個幾天 裝可憐說真的沒辦法
06/29 13:34, 4F
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06/29 13:35, , 5F
可是你有競爭對手的話 那就真的要看公司政策囉
06/29 13:35, 5F
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06/29 13:35, , 6F
畢竟品牌還是很重要的啦
06/29 13:35, 6F
推
06/29 13:35, , 7F
希望大家幫幫忙謝謝
06/29 13:35, 7F
推
06/29 15:15, , 8F
你一定不能被嚇到！要了解他背後的意義是什麼？
06/29 15:15, 8F
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06/29 15:16, , 9F
而且要態度和緩、內心堅定，不卑不亢，慢慢回答。
06/29 15:16, 9F
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